熙宝十年庆 绽放特渠梦想

2026年5月26日—27日，特渠选品峰会暨熙宝十周年庆典在长沙顺天凯美花园酒店、北辰国际会议中心隆重举办。

读懂特渠，

拥抱新时代的增量风口

熙宝公司是一家深耕特渠十年之久的商贸公司，也是在特渠领域全国领先的头部经销商。本次活动不仅汇集了名仁、露露、东鹏、小洋人、那川、国蜂、苏萨、李子园等数十家知名食品饮料企业的参与，也吸引了省内外近千家快消品领域的经销商和特渠终端到场交流。

这不仅是熙宝深耕特渠十周年的一次庆祝活动，更是一次让行业得以全面审视特渠未来的思想峰会。熙宝作为本次活动主办方，邀请了中国食董会创始人张海清、郑州大学教授刘春雄、麦德邻CEO徐永刚、兰州富顺商贸刘富全、汇电竞创始人殷帅、大华商学院创始人大华等专家，分享了对特渠领域的研究和实践成果，以及电竞、台球等特渠的发展趋势。特渠正在从曾经的边角渠道，逐渐成为日益重要的主流渠道之一，不仅是BC一体化背景下的新品推广的重要平台，同时也是在销量减少、渠道多元化背景下，经销商实现增量和转型的重要突破口。

专家观点摘要

熙宝特通创始人宗健：做好娱乐渠道，实现从供应链效率革命到情绪消费价值的大繁荣  

熙宝特通创始人宗健

5月26号下午，在针对品牌商的内容分享中，宗健表示，熙宝提出了“熙宝特通，乐在其中”的理念。

熙宝2016年创立，并在行业内首次提出了楼上经济和院子经济。楼上经济主要指的是网咖、台球、足浴、茶楼、KTV等渠道。院子经济则指的是学校、工厂、工地、药房、驾校等渠道。他认为，激烈的竞争催生了多元化的渠道和消费场景，一方面行业在融合，培训、水果、零食、药店等在娱乐化和便利店化，另一方面一些娱乐行业反过来也在便利店化，多元经营成为破局关键。

目前全国网吧总数超过10万家，电竞馆占比超过75%。台球厅全国超过25万家，年增长30%以上。这些高速增长的渠道频繁举办各类赛事，不仅线下聚集了众多的消费群体，线上由于视频时代的赋能，更吸引了巨大的流量，这些都成为快消品在特渠增长的巨大资源，无糖茶、功能饮料、碳酸饮料、植物蛋白饮料、矿泉水等都在特渠有着巨大的需求和高速增长。除了分享娱乐特渠的当前发展趋势外，宗健对特渠领域的利润分配、如何借助视频号实现全链路闭环也分享了自己的经验。

宗健认为，现在经销商追求的是供应链的效率革命，未来要响应年轻人的需求，实现更多情绪消费价值，从性价比转向“情价比”，满足年轻人的悦己消费。目前金利来等大牌企业，跨界与台球厅等渠道合作，设立专卖店的现象，也在提醒我们，特渠时代正在到来。

宗健在分享熙宝特通的成长经历时表示，这个时代不缺聪明人，但缺少产业聚焦和走出来主动学习和能够坚持的笨人。他表示，每个经销商的成功经历都不可复制，学习不是成为别人，而是靠近他和超越他，要因地制宜地学习别人的经验。

中国食董会联盟创始人张海清：未来的企业如何经营

中国食董会联盟创始人张海清

张海清在分享中说，厂家招商要建设五个一工程，需要具备好产品、好团队、好广告、好样板、好模式，这样才能动销。最好的招商是转介绍和老带新。他认为，品牌商最好的促销是免费品尝，未来的品牌将聚焦在工厂品牌、渠道品牌和服务品牌这三类。厂商关系将分为代销、经销、联销和共销四类。未来厂商增长的超级引擎是渠道联盟、广告联盟、人才联盟和投资联盟这四个要素。

张海清对老板思维和业绩增长、特渠分享了自己的思考。他认为，老板的思维分为跟风、细分、平台、改良、创新、生态、聚焦、统治、规模等类型，产品力、品牌力、渠道力、组织力和成交力是支撑企业增长的要素。在谈到对特渠的认识时，张海清认为，特渠有三个特性是需要运营方关注的，一是特别有趣，二是特别增长曲线，三是特别区域。

郑州大学教授、场景营销研究院副院长刘春雄：从长尾市场到破局战场 

郑州大学教授、场景营销研究院副院长刘春雄

刘春雄老师针对特渠的差异化价值，分享了自己的观点。刘春雄认为，自有品牌的出现让经销商的业绩下滑不可避免，某种意义上是品牌商的品质下降给了渠道自有品牌机会。经销商要增长就需要做新东西。在当前环境下，出新品难，而推新渠道则是有可能带来增长。

他认为特通渠道具备几个特点：规模不大，长尾市场；封闭性：院子经济，楼上经济；专业壁垒：不同于大流通；自然渗透：二级商。他同时认为，特通渠道具有非常重要的差异化价值，因为三个方面：一是销售场景与消费场景一体化，特别适合消费者教育和产品推广；二是特通消费者具备高势能和传播性；三是特通渠道具备消费溢出性，对整个市场有带动作用。他举例说，可口可乐其实几十年来长期坚持在做特通。特通是年轻人的社交空间，凡是社交空间都有强大的场景力。从长尾市场到发起消费者教育的战场，特通具有重要的种草和种树价值。培育在特通，放量在流通；旺季在流通，淡季做特通。

麦得邻CEO徐永刚：经销商变革之路和未来之路 

苏州麦得邻信息科技有限公司CEO、中国仓储与配送协会经销商分会会长徐永刚

徐永刚以海南东岭贸易有限公司为例，分享了各类数据。他认为，前几十年经销商做生意都是拼信息差，但现在信息差正在消失。而在自动化方面，正在生成新的竞争力，而且国家在商贸领域数字化方面现在均有各类补贴和支持。在一个看似规模很大的仓储里面，实际投入并不大，而且国家还有政策补贴。现在机器人正在广泛应用，机器人的价格现在也下降得比较快。

徐永刚表示，除了提升效率外，硬折扣等新物种的出现，正在对传统经销商带来比较大的竞争压力。为了对抗这种压力，比拼的是谁能拿到关键资源，供应链迎来大变革，成本效率、周转、覆盖等成为核心竞争力，这就需要经销商要规模化，要懂零售，要建立联盟体。

兰州富顺贸易刘富全：从单品牌到云端仓库跃迁 

兰州富顺贸易刘富全

向特渠要增长

汇电竞创始人殷帅

汇电竞创始人殷帅分享了电竞行业的趋势与发展。中国电竞用户规模目前已经增长到4.95亿，全国上网服务行业场所持续保持增长，2025年增长率达到了12.68%。电竞行业的发展正给快消品开发特通渠道提供巨大的增长空间。 

大华商学院创始人大华

大华商学院创始人大华，分享了台球行业的趋势和发展。大华表示，一夜之间，台球正在成为主流娱乐方式，全国台球室门店数量2023年1月约10.5万家，到2025年11月数量达到了约26万家，全国爱好者总数达到2.1亿人，活跃用户1.8亿人，18到35岁占比64%，36到45岁中青年占比23.5%，年轻消费群体爆发式增长，人均年消费额从2020年的350元，提高到了2025年的920元以上。未来，台球渠道预计会向着全场景智能化以及商务台球、纯包厢（台球+茶艺）等发展，会给快消品带来巨大的机会。猩猩暴走蜂蜜水一年成为台球销量第一品牌，也是受益于这个渠道的发展。

5月27日，来自各地的经销商在北辰国际会议中心与数十家参加活动的品牌企业对接合作，下午的专家分享之后，熙宝举办了盛大的招待晚宴。本次活动的成功举办，彰显了熙宝特通在特通渠道的实力，也从多个角度让参会者见证了特通渠道给快消品厂商带来的巨大机遇。特通渠道尤其是台球厅、网咖等娱乐渠道的发展，正在成为糖酒食品经销商转型发展的重要突破口。