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携手澳网,泸州老窖向世界展示中国白酒的力量!

来源:酒说 2018-10-10 17:08 作者:武学峰 编辑:小琪

2018年10月9日,魔都大上海的顶奢宝格丽酒店,泸州老窖与澳大利亚网球公开赛签约仪式在上海隆重举行,双方以战略合作的形式,达成了中国白酒与网球运动的跨界结盟。

2018年10月9日,魔都大上海的顶奢宝格丽酒店,泸州老窖与澳大利亚网球公开赛签约仪式在上海隆重举行,双方以战略合作的形式,达成了中国白酒与网球运动的跨界结盟。

酒说(微信号:jiushuo99)从现场了解到:双方合作关系从2019年澳网赛场开始,为期5年。泸州老窖由此成为澳大利亚网球公开赛全球白酒合作伙伴和级别较高的中国合作伙伴,国窖1573成为澳大利亚网球公开赛指定白酒。

值得关注的是,这是澳大利亚网球公开赛(下文简称“澳网”)有史以来首次与中国白酒品牌合作,泸州老窖与劳力士和澳新银行同级别,进入到澳网高级别合作伙伴家庭。

携手澳网,泸州老窖开启体育营销的“另一扇窗”

在众多媒体的见证下,双方高层共同发布未来5年的战略合作规划。澳大利亚驻上海总领事梅耕瑞,澳大利亚网球协会董事会成员伊丽莎白·米诺格,澳大利亚网球协会首席商务执行官理查德·希斯格里夫,泸州市委常委、副市长龚玉泉,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波出席签约仪式。

伊丽莎白·米诺格在开场致辞中表示:2019年的澳网非常值得期待,不仅仅是包括小威、纳达尔等网球巨星回归云集的比赛,同时高达6000万澳元冠军奖金同样值得期待与见证。启动仪式上5位澳网球星的现场助阵显然可以看出澳网对本次合作的看重,对中国市场的看重。

众所周知,泸州老窖是较早从事体育跨界营销的白酒品牌之一,尤其是在足球领域发力明显,特别是在刚刚结束的俄罗斯世界杯上,更是成为进入官方款待包厢中国白酒品牌,同时巧妙地运用白酒、熊猫、中式鸡尾酒等中国文化元素,让白酒这一原本中国色彩较浓的产品,借助世界杯精彩的比赛,潜移默化进入世界球迷和消费者的视野。

而显然泸州老窖的体育营销已不再满足于足球领域,随着本次与澳网长达5年高级别战略合作的达成,意味着未来很长一段时间内217个国家和地区在收看澳网的转播比赛时,会看到泸州老窖、国窖1573的熟悉面孔。显然,这无论是对于泸州老窖国际化战略的持续推进,还是品牌国际影响力的持续提升,都是“质”的一步。

刘淼在现场的演讲中一锤定音:我们将以5年的合作正式开启泸州老窖与澳网的全面合作,泸州老窖成为澳大利亚网球公开赛全球指定白酒合作伙伴和级别较高的中国合作伙伴。这是中国的民族品牌与全球顶级赛事的牵手,也是澳网有史以来首次与中国白酒品牌的合作。

今后泸州老窖·国窖1573将成为澳网赛场上较为耀眼的中国符号,“浓香国酒”将穿越数个世纪的芬芳与全球观众激情互动。网球是世界上流行程度较高、影响力较大的体育运动项目之一,其健康时尚、积极向上、品位高雅的特质,与泸州老窖·国窖1573“高尚品味、卓越品质、有机健康”的品牌文化高度契合。

酒说(微信号:jiushuo99)现场了解到:未来双方的合作除了局限在品牌的曝光与露出方面,比如澳网将以泸州老窖·国窖1573来命名比赛日、冠名重要的比赛球场,赛场外还将设立泸州老窖的白酒吧体验馆等。

相比较足球领域受众群体的广泛性,显然澳网作为世界四大网球公开赛之一有着自己的受众人群独特性,我们常说跨界营销的核心在于:品牌影响能够更精准地触达到更多的、甚至是封闭的有效人群,那么一个重要的问题是“澳网”的受众群体画像是什么?人群特点是否与泸州老窖相匹配。

在与王洪波的采访交流中酒说(微信号:jiushuo99)了解到:之所以从四大顶级赛事中选中“澳网”,核心是三点:

一是比赛时间恰当,澳网的比赛时间集中在元月,这也是白酒销售的旺季,大投入拉动大销售,同时也是一年中去澳大利亚旅游集中的时间,品牌曝光机会大;

二是时差也相对合适,澳网与北京时间2个多小时的时差,转播时间正好为休息时间,观看体验较好;

三是受众群体的匹配度较高,网球运动人群相对“高端化”,高学历(往往是大学本科及研究生学历)和高收入成为他们的标签,集中在35岁-44岁男性,社会身份多为企业高管和决策人,将健康的生活方式和消费理念放在重要的家庭可支配收入位置。

显然这与泸州老窖(尤其是国窖1573)的受众匹配度较高,双方的合作因此更像是“确认过眼神”,从澳网酒类合作伙伴来看包括喜力啤酒(荷兰)、杰卡斯红酒(澳洲)和白雪香槟(法国)等均为各行业的领头羊企业。

从泸州老窖方面来看,“左手足球,右手澳网”的体育营销大布局不仅覆盖了不同层面的人群,同时互补性明显,即实现了宽度的有效覆盖,也实现了高度的精准对接。同时国内白酒企业从事国际网球大赛战略合作的并不多,尤其是这种顶级赛事,因此在一定程度上,泸州老窖此举也是开辟了体育营销的蓝海新领域,跳出来做一些白酒产业开创性的尝试与举措。

会上,澳网传奇球星休伊特、南非网球运动员凯文·安德森、澳大利亚网球运动员约翰·米尔曼、中国网球小将吴易昺、中国网球名将吴迪亮相现场。

从携手澳网看老窖国际化,向世界展示中国白酒力量!

正如理查德·希斯格里夫现场提到的:今天对澳网来说同样是一个“胜利时刻”,拥有同样历史底蕴和创新意识的澳网与泸州老窖的合作是一场真正的强强联合。从一组数据来看,2018年澳网现场访客来自120多个国家和地区,其比赛转播内容覆盖217个国家和地区,在中国约有2.2亿球迷。澳网能够全球化的核心在于网球运动的广泛性与参与性,背后其实是一套系统的文化支撑。

客观来说,千百年来包括丝绸、瓷器等中国产品走向世界,成为享誉世界的中国符号和中国民族品牌的代表,而作为中华文化典型代表的中国白酒理应承担起推动中国制造走向世界的重任。中国白酒的国际化使命需要领袖企业的集体担当,其中泸州老窖以文化战略为媒,深度跨界体育营销,走出了一条白酒国际化的“老窖”之路。

据了解,泸州老窖在全球49个国家和地区完成布局,已经成为海外能见度高、分布广的中国白酒品牌之一。多年来,泸州老窖一直强调以文化为抓手,以创新作为品牌国际化的牵引力。在品牌国际化推广过程中,泸州老窖在产品定位和消费特性方面进行了深入研究,除了传统白酒外,基于年轻化、时尚化、国际化创新适合国际消费者的饮品方式,特别是中式鸡尾酒的研发,更体现了企业基于优秀传统文化的“创新性发展、创造性转化”理念。

近年来,泸州老窖还不断创新品牌国际化的传播方式,成为名副其实的中国白酒文化走向世界的“旗手”,一年多来:

1、国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅的文化足迹遍及美国、法国、比利时、俄罗斯、加拿大等国家;

2、泸州老窖也持续参与“一带一路”高峰论坛、金砖国家领导人会晤、达沃斯论坛、俄罗斯世界杯等影响全球的大事件,进行深度品牌传播;

3、以酒为媒,泸州老窖深度捆绑体育、艺术、音乐等国际化通用语言与形式开展相关活动,因地制宜、因俗制宜,实现了中国品牌故事的新表达与新尝试,获得了国际友人的良好反馈。

白酒国际化始终是个任重而道远的命题,从看到到认得,再到买到,最后是认同,这个过程都需要包括茅台、五粮液、泸州老窖这样的头部品牌的大付出与耐得住寂寞。而泸州老窖本次的澳网合作背后也有一些创新表达:例如现场定制“胜利时刻”的产品露出,背后是双方团队的创意大碰撞;例如带有中国元素的中国白酒吧将在墨尔本的上演,显然这种行为受益的不仅仅是泸州老窖,更是整个的中国白酒,这种行业担当责任感同样值得点赞。

站在中国白酒的角度,泸州老窖的大手笔携手澳网合作,在一定程度上也是中国白酒力量的彰显,这不仅是中国白酒品牌的第一次,更是世界上其他烈酒品牌没有干过的,在茅台市值登顶的同时,泸州老窖再一次代表中国白酒发声,在全球四大顶级赛事之一的澳网霸屏中国元素。

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