借力数字化变革，经销商如何突破发展瓶颈？

迷茫、不知所措、没有发展方向、挣扎……近几年伴随着每一个经销商/批发商，生意越来越难做，竞争越来越大，发展越来越缓慢，甚至感觉下一刻自己就可能直接被淘汰。

随着互联网时代的到来，传统经销商曾经靠着差价盈利的美好时代一去不返。厂商矛盾加剧，渠道下沉、市场拓展难，经营成本高、利润低，货品积压成本、仓储成本大等问题日益凸显。

再加上中间电商以“不被中间商赚差价”为由，借助网络技术，快速占领市场。中间商“搬运工”性质工作劳累却不受认可，生存和发展陷入尴尬境地。

中间电商运营流程

毫无疑问，传统经销商在整个流通链条中依旧扮演着重要的角色，只是急速变化的市场在不断摧毁经销商传统的认识，加剧了其未来发展的不确定性。

新时代下，传统经销商/批发商如何突破瓶颈，重振旗鼓？

作为专业的产业数字化交易服务平台，格利食品网多年来致力于研发产业互联网数字化电商系统，开创全新的“新批发新代理新销售”模式，实体商家利用该套系统和模式可升级做数字化电商，解决信息不对称、现代化水平低等问题，降本增效，提高竞争力。

一、利用格利数字电商系统，让自己更专业

一个经销商在如何运营上，如果还停留在凭经验、靠能人的层面上，难逃被淘汰的命运。新时代，经销商更应该大胆应用互联网信息技术，借助各种资源，从搬运工时代进入发现者时代。

经销商利用格利提供的线上数字化电商系统，可突破地域、时间的限制，开设自己24小时营业的线上店铺，发展成覆盖全国的批发零售电商，主动拓展市场，而不单单只靠熟客。

广东省广弘批发市场的批发商们，上线格利后，店铺在线上进行展示，原来服务的市场已从广东省扩展至全国，突破地区限制。

而且利用这套电商工具，经销商还可以开设线上直批分销平台，赋能下游众多的b/c用户成为线上直批分销店长，他既消费你的产品又卖你的产品，牢牢锁定自己用户的同时，又能使渠道下沉。

并且，格利还为有需要的企业提供独立站服务，提升产品的用户信赖度和回头率。

二、联合上下游，变弱合作关系为

连接、协同、共生的关系

一直以来，经销商对上游和下游属于弱合作关系，容易被取代和流失客户。但在格利的“新批发新代理新销售”模式下，经销商可以服务为主，抢上游工厂/供应商做代理，抢中小下游赋能变一体化电商。

因格利平台齐聚全国各地的上游厂家，通过对上线经销商的存量用户做大数据智能分析，可以为其匹配不同厂家，成为更多上游工厂的总店长代理。批发商做了线上总店长以后，开放自己的用户资源（B+b），将用户变为店长，不断地提取利润。就从原来的买卖关系变成服务、连接上下游的共生关系。

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三、优化产品资源，完善产品结构，

形成产品矩阵

细品各食品经销商的门店，同类产品一抓一大把，但大多是毫无特色和竞争力的产品。在这个信息透明的时代，要想做好自己的生意，就要规划好自己的产品线。

在“新批发新代理新销售”模式下，经销商可以低成本打造多产品的云仓，卖熟食调理品的也可以卖酒水饮料，与原有的产品形成互补和促进，轻松丰富自己的产品结构，满足不同客户的需求，主动扩大自己的市场。

传统经销商的出路，在于改变观念和思维，在于创新战略和模式，只认老路子，不肯和不善于变化，就真的无路可走了。而对于如何改变和创新，格利食品网已经提出了解决方案，你，要不要把握？