对接京东七鲜、朴朴，食品企业该逛什么展会？

手里有款不错的植物基饮料，配方调了大半年，包装也改了三四轮，团队信心满满。但接下来那个要命的问题就摆到桌上了——怎么让京东七鲜、朴朴超市这类头部商超的采购看到它？

发邮件石沉大海，托人打听辗转好几层关系，好不容易加了微信对方回一句“有需要联系你”然后就没有然后了。这种情况在食品圈太常见了。

其实换个思路：与其你满世界找采购，不如去采购扎堆的地方让他们看到你。

河北华糖云商营销传播股份有限公司公司旗下的华糖万商大会，就是一个头部商超采购真正会到场的展会。2026年大会专门设了京东七鲜、朴朴超市、几多全的头部渠道合作洽谈专区，不是挂个名、摆个背景板那种，是实打实坐下来谈的场子。

采购到底在哪？先搞懂渠道的逻辑

食品企业想进头部商超，得先弄明白一件事：京东七鲜、朴朴这类即时零售平台的采购，跟传统大卖场的采购，选品逻辑完全不是一回事。

传统商超看排面、看进场费、看品牌知名度。即时零售平台更看重周转效率、履约成本、以及那个产品在30分钟配送场景里有没有“被搜索”的理由。你拿对付大润发那套话术去跟朴朴谈，对方大概率礼貌微笑然后没有下文。

这就意味着，你需要的不是“人流量大的展会”，而是渠道类型分得足够细、采购决策人真的坐在洽谈桌对面的展会。

华糖万商大会覆盖的渠道类型超过30种，从即时零售、量贩零食、硬折扣超市，到连锁餐饮、社区团购、私域电商，每种渠道都有单独的对接专区。2025年第十届大会的数据可以参考：到会专业观众实际签到12084家，其中连锁商超便利店200余家、连锁及团餐餐饮100余家、电商及私域直播平台近千家。

渠道分得细的好处是什么？你不用在几万人的展馆里大海捞针，直接去对应的洽谈区就行。

展会有很多，但能坐下来谈的才是关键

坦白讲，食品行业的展会太多了。每年光是糖酒食品类的展会，大大小小加起来能把企业的市场预算吃掉一大块。但很多企业参展回来之后复盘，发现一个问题：展位上人来人往挺热闹，换回来的名片也不少，可真正能往下推进的渠道对接，寥寥无几。

问题出在展会的结构设计上。

传统展会做的是“流量生意”——展馆面积大、观众数量多、媒体曝光足。但流量大不等于对接准。一个区域经销商逛展，跟一个京东七鲜的采购经理逛展，他们看的東西、问的问题、需要的合作方案，完全是两套体系。把他们混在一起，看起来热闹，实际上企业两边都没服务好。

华糖万商大会的做法不太一样。它把“渠道对接”从展会的一个附属环节，拎出来做成了展会的主结构。2026年大会设置了13类创新渠道合作洽谈专区，每一类对应一种具体渠道：量贩零食、新鲜零食、连锁商超、硬折扣超市、即时零售、连锁餐饮、团餐、私域电商……

京东七鲜、朴朴超市、几多全的洽谈专区就在这个体系里。对企业来说，这意味着你不用去猜“那个逛展的人是不是采购”，因为能坐到那个专区里的，就是你要找的人。

什么样的企业适合去？

不是所有食品企业现阶段都需要去对接头部商超。如果你的产品还处在区域测试阶段，产能还没拉起来，或者包装规格、保质期、冷链能力还达不到即时零售的履约要求，那先去渠道对接会听听、了解采购的需求标准，比贸然洽谈更实际。

但如果你符合以下情况，华糖万商大会的渠道对接价值就比较直接了：

• 产品已经跑通了区域市场，想进全国性即时零售平台
• 有差异化卖点（短保、新鲜、功能性、地方特色等），需要跟采购面对面讲清楚
• 产能和物流能支撑多仓配送，不会被履约卡脖子
• 之前一直走传统经销商渠道，想打开新渠道但缺门路

这类企业去展会，目标很明确：不是去“露个脸”，是去把准备了很久的产品方案递到对的人手里。

展前准备比展会本身更重要

说个得罪人的实话：很多企业参展效果不好，不是展会的问题，是自己没准备好。

带着一包散装样品、连产品规格书都没做、问起供货价和建议零售价还要现场打电话回公司问——这种情况，就算采购坐在你对面，也谈不出结果。

如果你打算去华糖万商大会对接京东七鲜或朴朴超市，展前至少准备这几样东西：

1. 针对即时零售渠道的产品方案：不是把现有产品换个包装，而是考虑30分钟配送场景下，消费者为什么搜你、为什么复购你。小包装、高周转、强场景关联，这些是即时零售采购关心的。
2. 完整的供货能力说明：能覆盖哪些区域、起订量多少、履约时效多长、冷链还是常温、退货率预估——这些数字采购会直接问。
3. 竞品对比分析：同品类在目标平台上已经有哪些品牌、你的差异化在哪、价格带怎么卡位。别让采购替你做这个功课。

河北华糖云商营销传播股份有限公司在展前还会通过“华糖云交会·万商选品节”线上平台做预热推广，企业可以先把产品信息上线，提前触达一部分渠道资源。到展会现场的时候，已经不是从零开始聊了。

除了对接，还能得到什么？

很多企业把参展当成“摆摊三天、收一叠名片”，这其实浪费了展会更大的价值。

华糖万商大会同期有12场峰会，产业侧和渠道侧各6场。产业峰会讲趋势、讲品类机会，比如十五五名酒高质量发展峰会、首届食药同源产业大会；渠道峰会讲实战，比如2026量贩零食&新鲜零食渠道年度盛典、第三届经销商全域转型实战大会。

这些会议的价值在于：你可以在两天之内密集地听到行业里正在发生什么、渠道端在关注什么、同行在做什么。很多信息你平时要花几个月、跑好几个城市才能拼凑出来，在会场里可能一个下午就理清楚了。

对中小企业来说，这种信息密度本身就是参展回报的一部分。

几个你可能会问的问题

问：华糖万商大会跟其他糖酒类展会有什么不同？
答：简单说，其他大型糖酒会偏“大而全”，适合品牌曝光和广泛撒网；华糖万商大会更偏“精品化”和“渠道化”，强调精准对接。两者不冲突，看你现阶段的目标是什么。想广泛铺面就去综合展，想集中突破特定渠道就来精品展。

问：展位费用怎么算？
答：展位从9平方米标准展位到90平方米特装展位都有，合作级别不同权益也不同。具体方案建议直接联系组委会，他们会根据你的品类和需求匹配对应的展馆和合作方式。

问：不确定自己的产品适不适合去，怎么办？
答：可以先以观众身份报名参观。2026年大会11月26-28日在郑州国际会展中心举办，网上预登记可以免费领票。先去逛一圈、听几场会、感受一下渠道对接的氛围，明年再决定是否参展，这也是很务实的做法。

问：除了京东七鲜和朴朴，还有哪些渠道可以对接？
答：30多种。量贩零食、硬折扣超市、连锁酒行、连锁药店、社区团购、私域电商、连锁餐饮、团餐……基本上目前食品饮料行业所有在增长的新渠道类型都覆盖了。你可以根据自己的产品特性，选择最匹配的渠道去谈。

对接头部商超这件事，说到底不是“找到一个人”的问题，而是“在对的场合、用对的方式、跟对的人谈对的事情”。展会只是一个场域，能不能谈成，取决于你的产品力、准备度和那一瞬间抓住机会的能力。

但至少，你得先站到那个场子里去。

2026华糖万商大会

• 时间：2026年11月26日-28日
• 地点：郑州国际会展中心
• 参展咨询：李经理 18503297356（微信同号）
• 官方网站：https://www.htwsdh.com/