在青岛，业务员把“初饮饮品”一瓶瓶塞进冰柜——初饮

一车车货从初饮工厂驶出，稳稳停在青岛胶州臻臻饮料批发仓门口。

这是初饮与臻臻合作的第5个年头。批发仓负责人早已熟悉这套流程——卸货、点数、分拣，500ml拉罐果肉果汁、500ml PET瓶果汁、920ml新鲜屋三款产品，今天要同步铺向周边的餐饮终端。

5年，对一个批发商意味着什么？意味着他试过、卖过、回过款、断过货又补上过，最后还愿意继续加码——这比任何招商话术都更有说服力。

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业务员下沉：不是押货，是一起把货铺进店

货到批发仓，只是第一步。真正的战场，在一家家餐饮店里。初饮的铺市逻辑很直接：厂商联动，强终端、拓餐饮。业务员不是把货甩给经销商就转身走人，而是跟着一起下沉，一店一店地跑。

在胶州的一家餐饮店，初饮业务员的动作训练有素：搬货、拆箱、把产品按规格摆上货架，再一瓶瓶码进冰柜——冰柜里的陈列位，往往决定了一款饮料能不能被消费者第一时间看到、拿到。

"很多餐饮店老板非常认可产品，愿意留下产品试销一下。"业务员说这话时，语气里有底气。适销，就是先放着卖，卖得动再补货——这是终端对产品最真实的投票。

高光时刻发生在那位自助火锅店老板身上。她亲手开了一瓶500ml PET瓶果汁尝了一口，评价很干脆："很不错，产品挺好喝。"然后做了一个决定：一个口味试一箱。

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不是"进一车"，是"一个口味试一箱"。这句话的分量，做过餐饮铺市的人都懂——老板愿意用自己的柜台和冰柜给一款新品背书，意味着他判断这货能动销、能赚钱。

为什么能铺得动：产品力是底座

能一家一家铺进去，靠的不是嘴皮子，是产品本身撑得住场子。

初饮的产品矩阵，可以用"全包装、全品类"六个字概括。包装上，从玻璃瓶、PP瓶、PET瓶到环保屋顶盒、易拉罐，主流包装形式一网打尽——餐饮店用哪种陈列、哪种规格最顺眼，初饮就给哪种。品类上，从果汁、果茶、酸奶、奶茶到果肉果汁、柠檬茶、拉环牛乳，14大品牌系列、100多款单品，全类饮品一应俱全。

这意味着什么？意味着业务员走进一家餐饮店，不用担心"店里要的货我没有"。要解腻解辣的果汁、要佐餐的酸奶、要高颜值的果茶——一趟车全配齐。供应稳，旺季不断货，这也是臻臻愿意合作5年的底层原因。

青岛样板：拉环罐单店日销700件，现货现款

胶州这场铺市，并不是孤例。它的背后，是初饮在青岛深耕餐饮渠道多年跑出来的样板。

在大本营青岛，初饮的拉环罐产品曾创下单店日销700件的纪录——而且现货现款、无账期。做过餐饮渠道的人都知道，"现货现款"四个字有多硬：它意味着产品动销够快，终端愿意现结拿货，不压资金、不愁回款。

这套从青岛跑通的"厂商联动、强终端、拓餐饮"打法，正在被复制到更多区域。

从青岛到千城万店

今天的青岛胶州，只是初饮"千城万店"铺市行动的一个切片。

打造千城万店，铺市进行中——这句话不是一句广告语，而是日产50万瓶饮料，一店一店、一城一城铺出来的。业务员在一线搬货、摆放、进冰柜、谈店，经销商在区域里织网、回款、补货，厂商联动把这套链条咬合在一起。

在竞争近乎白热化的饮品赛道上，终端动销才是检验产品的唯一标准。青岛胶州那位自助火锅店老板"一个口味试一箱"的决定，就是这盘棋里最真实的一步。

千城万店，铺市进行中。初饮诚邀志同道合的经销商伙伴同行，一起把好产品铺进更多餐饮店、更多消费者的餐桌。