锚定新五年，五粮坊以韧性姿态开启价值新征程

3月20日，春分时节，万物勃发。在凯越集团大本营、也是五年前五粮坊上市启航的梦想原点——四川绵阳，“五韵芳华·共酿新章”五粮坊上市五周年暨第七届经销商会议隆重举行。这场会议，不仅是对五粮坊过去五年从无到有、从扎根到繁茂的全面检阅，更是在“十五五”开启的关键节点，为品牌下一个五年发展谋篇布局、定调指向的战略峰会。五载耕耘，五粮坊以品质为基、信任为桥，在激烈的市场竞争中踏出了一条独具特色的价值跃升之路。

①、深耕·笃行，五年铸就品质基石与品牌信念

回顾过往五年，五粮坊的成长轨迹清晰而深刻。这五年，是其在品质上精雕细琢、在市场上开疆拓土的“深耕五年”。五粮坊自问世以来，便深植于五粮和谐共酿的品质沃土，完成了从“一粒粮”到“一滴醇”的匠心转换。这不仅是物理形态的转变，更是品牌精神的内化过程。

在渠道建设与市场拓展层面，五粮坊展现了“筚路蓝缕，以启山林”的开拓精神。从区域市场的精耕细作，到逐步实现全国化的战略布局；从渠道网络的扎根下沉，到品牌价值的持续升华，每一步都凝聚着厂商双方的智慧与汗水。尤为重要的是，五粮坊在终端动销、消费者培育、价盘维护等方面均取得了实质性突破，成功构筑起“品质立身、口碑立命”的坚固防线。会上，对优秀经销商的表彰，无论是市场建设奖还是最佳贡献奖，都印证了这五年是厂商同心、并肩致远的“同心五年”，大家共同书写了一段从“卖产品”到“专业运营”的能力进阶史，实现了品牌与合作伙伴的共同成长。

②、破局·重塑，理性时代下的行业洞察与战略定力

当前，白酒行业正经历深刻变革，步入理性消费与存量竞争的新周期。面对名酒价格下沉、口粮酒需求上升、传统渠道盈利模式受阻以及新兴渠道加速分食市场份额的复杂局面，五粮坊并未止步于过去的荣光，而是以冷静的洞察和坚定的战略定力，正视挑战，寻求破局之道。

凯越投资集团党委副书记、总经理任进在发言中强调，当前白酒行业正处于深度转型期，理性消费时代，唯有深耕品质、品牌与服务，才能把握新机遇。他指出，历经五年匠心积淀，五粮坊已积蓄充足的内生力量，这份力量源自“三大底气”：一是依托五粮液百年浓香底蕴的品牌底气；二是凯越实力保障、五粮液品牌赋能与经销商渠道深耕三方聚力的合作底气；三是以客户为中心，提供全链条护航的服务底气。

北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏则在会上解读了“十五五”酒业十二大变迁和存量竞争时代下的酒商创变之路。他认为，对酒商而言，现在是整合上游资源的最佳时机，超级供应链平台是未来超级酒商发展的重要方向。酒商要从缩量里找增量，实现多元化增长，大商平台化、小商专业化。这一观点为与会经销商提供了极具价值的战略参考。

③、启序·共赢，擘画“新五年”蓝图，共酿时代新章

“芳华不是终点，而是序章。”站在五周年的节点上，五粮坊的目光已投向更加辽远的未来。

四川凯越投资集团副总经理、四川五系神韵商贸集团有限公司董事长兼总经理冯成利以“向新而生 韧性成长”为主题，系统回顾了五年来五粮坊在品质、形象、动销、市场、渠道、产品等方面取得的突破。他指出，渠道和消费者对产品品质高度认可，品牌形象长期稳定，终端动销逐步提升，市场开发良性拓展，渠道细分实现价盘保护，产品细分实现精准匹配。

面对未来，冯成利提出“向新而生”的战略路径：一是积极求变，拥抱新兴渠道；二是创新模式，灵活运营产品；三是稳固核心，巩固基础市场；四是精选团队，培养高黏性客户。他强调，品牌要从产品交付转向情感互动，经销商要从“产品提供者”转变为“体验营造者与情感传递者”，以顺应市场变化，扩大市场份额。

会上，对优秀经销商的表彰环节将气氛推向高潮。甘肃鼎吉商贸有限公司董事长鲁伟、乐山九酝商贸有限公司总经理齐占鑫作为经销商代表发言。

鲁伟表示：“五粮坊强大的品牌力、产品力和专业的销售服务、赋能团队，为公司筑牢后盾。从新品策划到市场活动，从渠道建设到终端指导，公司始终与我们并肩作战、共克时艰。这份并肩同行的力量，让我们在甘肃市场步履坚定、屡创佳绩。”

齐占鑫则提道：“五粮坊从上市到逐步稳固市场、持续开拓市场，靠的是坚持，是真品质、真支持、真共赢。我们经销商最看重什么？就三点：酒好卖、有钱赚、心里稳。五粮坊全做到了。”他进一步表示，新的一年将守好价盘、深耕终端、做实动销，并积极传播品牌故事，让更多人爱上五粮坊。

四川凯越投资集团党委书记、集团公司董事长廖雪鸥在发言中表示，酒类行业的市场环境正发生深刻变革，这不仅是简单的行业洗牌，更是品牌突围、逆势成长的全新机遇。她认为，五粮坊历经五年沉淀，不仅筑起了深入人心的品牌认知护城河，打造了高效响应的供应链体系，更实现了合作伙伴从单纯“卖货”到专业“运营”的能力进阶，这正是应对变化的核心底气。面向未来，五粮坊将以更紧密的姿态深化与五粮液集团的战略合作，以更务实的行动与合作伙伴共生共益，牢牢守住“品质底线、价格红线、消费者信任线”这三条生命线。

“五韵芳华”已是精彩开篇，“共酿新章”正当其时。五粮坊用五年时间完成了从品牌新生到行业瞩目的跨越，而今，在新的行业周期面前，它已积蓄起充足的内生力量，正以更加开放的姿态、更加坚定的步伐，携手全体合作伙伴，在变局中开新局，共同酿造下一个五年的辉煌篇章。这不仅是一场企业与经销商的共赢之约，更是一次对白酒品牌价值重塑与可持续发展的深度实践。