当年轻人开始用质价比投票、商务宴请悄然摘下华丽包装、家庭餐桌追求“喝得明白”，一场由消费者主导的白酒革命正席卷市场。数据显示，光瓶酒市场规模已突破1500亿元，年复合增长率达18%；在这样的行业大背景下，大众老百姓消费回归20元主流价位已成定局。
近日，在火热的光瓶酒市场中，一款与众不同的老百姓口粮酒正在引起热议。作为全国性超级单品和纯粮优选新品类，粮心作酒凭借其特别之处在市场上脱颖而出，成为当下招商投资的热门选择，也给代理商带来了火爆的商机。
紧紧20天时间，河南濮阳、商丘、新乡、鹤壁、河北张家口、石家庄、邢台、廊坊、湖南湘西、岳阳、湖北黄石、十堰、浙江台州、义乌、山东潍坊、江苏徐州、北京昌平、安徽淮北、山西晋城、海南三亚、广西南宁等市场。。。。。。。经销商纷纷签约！
从新品到爆品，这背后究竟有何“真”理？
一、 光瓶回归20元主流价位
光瓶酒20元价位回归趋势是当前白酒市场的重要现象，主要体现在以下几个方面：
1、市场主导地位强化：20元价位光瓶酒凭借性价比优势，持续主导大众市场。尽管光瓶品类符合增长18%，，但该价格带销量占比预计未来三年将超40%，成为低端光瓶酒市场的主流价位。
2、消费群体与需求变化：消费者对品质要求提升，20元价位光瓶酒在酒质、酿造工艺上优化，相比15元以下价位产品更具竞争力，满足了消费者对品质和价格的双重需求。年轻群体崛起，注重“品质+颜值+社交属性”，推动光瓶酒向轻奢化、时尚化转型，20元价位产品更易被接受。
3、市场竞争与企业布局：红星等二锅头传统品牌主力产品价格从15元上探至20-30元区间，新兴品牌如光良等20-50元切入市场。众多酒企加大在20元价位的产品研发、市场推广和渠道建设力度，形成激烈竞争格局，进一步推动该价位段发展。
4、政策与行业规范影响：新国标实施后，纯粮固态酿造成为标配，15元以下液态法产品逐步退出市场，推动光瓶酒价格向20元及以上调整。政策引导和行业规范促使企业提升产品质量，为20元价位光瓶酒的健康发展提供了保障。
总的来说，经济下行期，百姓工资增长停滞期，20元价位光瓶酒因性价比高、消费群体广泛、企业积极布局等因素，回归趋势明显，未来市场份额有望进一步扩大。
二、产品符合市场化需求
1、 市场定位：乡镇市场为主、城乡结合部为主，城市市场为辅；
2、 渠道定位：大流通渠道、CD类餐饮店、小超市/食杂店、便利店；
3、 人群定位：农民工、打工仔、50岁以上人群为主、年轻人为辅；
4、 场景定位：自饮、小聚；
5、 客户定位：做低线光瓶酒客户、大流通客户、啤酒饮料客户；
三 、品牌传承良心大文化
粮心作酒传承“良心”大文化，做人有良心、做事有良心、做酒有良心；
粮：是原粮、是口粮；心：是真心，是匠心；作：是酿作，是作品；
粮心作品牌自带母体文化，自带IP流量；
公司总占地面积500余亩地，年生产能力7万余吨，储存能力8万余吨，是一家集原粮种植、制曲、酿造、成装、销售为一体的综合性全产业链酿酒企业。公司现已荣获“中华老字号”、“三晋老字号”、“中国非物质文化遗产传承单位”等荣誉！
四 、用新品类驱动品牌化
老村长时代，用渠道驱动品牌，用盖奖模式驱动销售卖货；
白牌时代，用品类驱动品牌，用性价比、质价比驱动卖货；
内卷的时代，粮心作酒在品类上，如何差异化竞争？
是高粱原浆、高粱白、高粱酒，还是口粮酒、粮食酒、二锅头？
这些都不是！
粮心作酒，一定是优于竞品，升级创新于竞品！
纯粮好酒=优选纯粮
优中选优，那才是好酒，纯粮好酒，就是优选纯粮；
粮心作纯粮优选酒，与其他普通产品的区别是，优选鲜红粮、优选红心曲、优选头茬酒、优选足年陈，以35天延长发酵，3年基酒与5年老酒配比；让酒体：更柔顺、更轻松；大口喝，更顺畅；
给老百姓优选一款纯粮好酒，做好新时代光瓶传递者——我是老粮；
五 、用模式让经销商动销无忧
1、粮心作纯粮优选酒：动销模式
2、粮心作纯粮优选酒：商业模式
l 产品三好：
（1）好酒体：大曲清香，地缸35天延长发酵，3年基酒+5年老酒勾调，绵柔顺口，醒酒更快；
（2）好价格：老百姓口粮酒的价格、符合当下经济下行消费降级的消费需求
，城乡结合部20元主流价位，不要花里胡哨，只要我买得起！
（3）好形象：低线光瓶，高颜值；即时尚大气又唯美复古，好产品好形象，超越竞品自带流量；
l 运营三不：
（1）不压货：二次回货，根据市场动销情况及库存情况定回货数量，厂家不强制压货；
（2）不占米：首单发货量底，单箱单价低，资金占有低，保持经销商合理资金使用；
（3）不垫费：市场费用都是一次性到位吗，保证经销商费用使用的灵活性高，不垫付费用；
l 市场三包：
（1） 包铺货：市场费用中支持经销商终端店免费铺底政策，解决前期进店难的问题，解决经销商不敢赊销铺货的问题；
（2）包培训：厂家负责给予经销商团队进行产品知识、品牌知识，清香型行业趋势及市场操作落地方法、团队激励等进行培训；
（3）包动销：主流价位，纯粮优选好品类、IP品牌自带流量；餐饮集盖兑奖，解决拉力，流通陈列解决曝光力，常规政策解决推力；
3、粮心作纯粮优选酒：产品展示
冀公网安备13010202001621号