天气还未转凉，果汁生意却有点“凉凉”。日前，饮料巨头百事集团宣布以33亿美元的价格，将旗下果汁品牌纯果乐部分业务出售。而汇源负债百亿，并一度被传破产重组的消息更是尘嚣甚上。
面对新的消费趋势和品类背景，果汁行业需要新动力。而今天果汁品类的新动力就来源于天地壹号。
上半年营业额近7亿 天地壹号净利增151.92%
8月20日，中国醋饮料领军企业天地壹号发布了2021年半年度报告称，今年上半年实现营收6.84 亿元，较上年同期增长 12.99%；归属于公司股东的净利润为2007.35万元，较上年同期增长151.92%，公司毛利率为58.47%，基本每股收益：0.05元。不仅业绩实现了双位数增长，利润更是大增，这也引起了业内的高度关注。
半年报显示，天地壹号2021年上半年积极精耕市场渠道，拓宽消费群体，坚持以消费者需求为导向进行营销，开展各项市场营销活动，如“520吃醋节”等大型主题活动。同时公司积极推进线上渠道，促进电商板块快速发展。
看好低糖果醋孵化新品寻找业绩增长点
2021上半年，天地壹号坚持以消费者需求为导向，以公司品牌、营销渠道、技术优势为支撑，实现快速而稳健的发展，保持并巩固公司在醋饮料行业的龙头地位。
而在产品层面，天地壹号继续孵化新产品，坚持多品类运营。为满足消费者不断变化的消费体验，迎合现代社会低糖健康的饮食需求，天地壹号大力销售低糖健康、高端、风味独特的果醋饮料。同时，公司研发部门对低糖系列果醋饮料市场的口感风味评价反馈进行跟踪，不断提升饮料口感和产品稳定性。
此外，天地壹号还进一步丰富产品种类，探索果汁、果啤等新兴产品，扩宽覆盖面，增强品牌影响力。
未来，天地壹号将继续凭借产品、品牌、渠道和技术的综合优势，以消费者体验为核心导向，打造多元化健康特色饮料品牌孵化平台，孕育出更多的新锐健康饮料，同时依托自身强大的“点对点”线下营销策划能力和下游渠道把控能力，积极开拓其他区域市场，确立天地壹号全国性饮料品牌地位。
聚焦餐饮场景，销售额占比近八成
对于快消品而言，谁能攻破广东省的餐饮市场，谁就能在广东“活得很好”。天地壹号从创立之初便瞄准餐饮市场，不仅较早提出“健康佐餐”的定位，还打出“给健康加道菜,第五道菜——天地壹号”的口号。据了解，天地壹号将玻璃瓶装天地壹号陈醋饮料以及苹果醋饮料作为餐饮渠道的主推产品，罐装苹果醋饮料则更多定位馈赠场景以及日常消费。
近年来，天地壹号也主要以餐饮渠道为主，保守估计销售额占比达八成以上。但上半年国内部分地区疫情反复，消费者对聚集活动较为谨慎。其中，疫情对广州、佛山、深圳、东莞等区域餐饮等活动造成了较大影响。
走出广东，天地壹号北拓计划初见成效
天地壹号饮料有限公司成立于江门，在广东市场精耕细作二十余年，采取直供与分销相结合的方式：一二线城市打入商超，三四线城市占领酒楼，开垦出醋饮料的“一亩三分地”。2016年，天地壹号开启北拓计划，希望走出华南市场，向北进发。
其积极进入湖北、安徽等市场，打造出赣州、荆州等千万级销售标杆。时至今日，天地壹号已拥有江门、江西等多个生产基地。目前，其销售区域已覆盖广东、广西、海南、江西、湖北等地，北拓计划已见成效。
据悉，接下来，天地壹号将总结过去区域推广过程中的经验，在小范围实验并取得成功的基础上向目标区域辐射，在巩固成果的前提下寻求进一步发展。
冀公网安备13010202001621号