助商扶（服）商 攻坚克难 国台用实际行动创建“尊享愉悦”的厂商关系

2019年，国台实现了销售规模超20亿，并将贵州怀酒纳入囊中。2020年，国台将进入30亿元阵营，综合体量在白酒行业的位置进一步提升。今年首季，国台酒业面对疫情压力主动出击，超额完成目标任务，用实际证明了“酱酒持续热、国台会更火”。

新冠肺炎疫情对公众健康意识的增强，进一步放大了酱酒健康属性优势。依靠天士力大健康科技实力支撑，国台——更健康的正宗酱酒，无疑将迎来全新发展空间。而除了健康基因之外，本文重点则从厂商关系的角度来阐述国台的前景。因为，卖酒需要经销商渠道助力，厂家与经销商合作的紧密程度，厂家对商家实实在在的支持，很大程度上关乎一个品牌的成长速度和未来潜能。

今年春节以来，面对疫情影响，国台酒业积极行动，给经销商提供了暖心而有力的支持和帮扶，提出创建尊享愉悦的厂商关系，让国台品牌更加“得民心，顺民意”，体现了国台厂商同心共克时艰的精神。近一段时间，国台线上动作紧锣密鼓，轮番进行，再现了“酱酒持续热，国台会更火”，经销商争抢与国台合作，很大程度上也得益于国台的助商扶（服）商政策。

助商扶（服）商，国台是认真的

经销商是厂家的客户，疫情影响很大，首先影响了终端，继而是经销商受影响，才是厂家感受到影响。面对困难，国台首先是针对经销商展开帮扶工作。

疫情期间，国台举办了白酒行业线上经销商千人视频会议，领风气之先，树商家信心，推出系列扶商具体政策，提出“两强化”、“两优化”、“四创新”，努力实现“一商一策一方案”，切实指导市场有序开展，进一步凝聚厂商力量。随后，国台连续举办线上赋能大会，为经销商带去新思想和新举措，也为行业如何抗击疫情带来启发。

动销是头等大事，在保障市场动销上，国台推出系列举措：

一是提出双稀缺的价值保障：年度投放限量、经销商限额，以量定商、依商配量，严抓动销，确保厂商合作产生真正的商业价值，达到双方共赢。

二是为经销提供了充裕的同批品鉴酒、可观的返利及较大的综合支持比例。

三是携手经销商开展酒旅融合、品销会体验、众奖活动，深度服务目标客户。

大健康产品体验馆是国台今年招商重要项目。在大健康产品组合支持及建店（专卖店、旗舰店、体验馆）方面，国台给予经销商一系列务实有效的支持方案，确保合作商无忧开店、轻松赚钱。

数字化产品服务上，国台酒NFC芯片加腾讯安心码的五码合一的双重防伪溯源系统，严苛的价格体系管控和市场秩序维护，保障价格不乱、不串、持续正价销售，保障经销商的持续利益。而在培训体系服务方面，国台加强厂商一体化的全员培训，从产品知识、企业文化、品牌文化、营销策略等方面提升经销商软实力，提高经销商团队综合素质。

过去十年，国台推动厂商共建共赢，树立了酱酒行业一面旗帜。如今，国台酒业总经理张春新强调，要创造“尊享愉悦”的厂商合作关系，以客户为中心，首先要以经销商为中心，把经销商捧在手上，记在心里，当宝贝对待，推动经销商喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承的事业发展。

千商万企，多方联动，国台为商家再赋能
 

针对疫情后期如何激活消费，加快动销，国台推出“酒厂+经销商+用酒企业”的多方联动工程，这是国台在厂商联动基础上提出的相互赋能、共克时艰新思想，其落实主要通过“好酒进名企”行动计划来实现。

“好酒进名企”，是在疫情后期国台酒业与用酒企业客户、经销商的一次创新融合，即用打造服务消费者的系统生态链，来实现多业态联动发展。“好酒进名企”行动，结合了国台的产品优势，打通用酒企业客户、经销商客户与餐饮酒店，助力企业开源节流、酒店消费复苏。

在国台看来，疫情之后为追赶进度，把造成的损失弥补回来，各行各业就要加快开展相关业务，多频次的商务宴请必不可少，那么国台为用酒企业提供高性价比的正宗大曲酱香白酒，让企业花一样的费用，喝到更多的好酒，帮助企业实现开源。另一方面，国台还可以帮助企业节约更多成本，即花更少的钱买等量的酒，帮助企业节约费用，并带来“好品质、好体验、价更优”的便利。

在具体动作上，国台首先将通过自身千家代理商资源优势，开展“千商万企”工程、饭店消费券行动、大健康产品礼包，助力中小型企业开展更多商务宴请，加快业绩达成，并与酒店共克时艰、雪中送炭。国台酒经销商中很多以企业团购用酒为主，通过国台酒业亲自投入参与，调动企业用酒积极性，拉动酒店生意，从而在大程度上帮助经销商实现动销，服务客户，也为整个社会经济复苏做出了自己的贡献。

特别需要提出的是国台的大健康礼包，即购买国台酒，配齐企业所需的健康之饮——高品质的葡萄酒、帝泊洱茶、C胞活力水。天士力大健康产业缔造出大健康产品矩阵，为企业“开源节流”添助力，为经销商促进用酒客户销售再赋能，也在疫情之后进一步满足了消费者的健康需求。

助商扶（服）商的国台考量

国台提出“尊享愉悦”的厂商关系理念，在这次疫情之后的具体帮扶行动中得到彰显。按照记者的理解，“尊享愉悦”的厂商关系理念核心就是“轻松卖好酒，无忧挣大钱”。国台给消费者带来的是一瓶更健康的正宗酱酒，有足够的品质自信；给经销商带来的是财富平台，人生舞台，是一份有尊严，可传承的事业。而这些，则需要国台这一实力型企业和创新型企业去实现，绝非口号而能解决。

国台的品质自信在于“正宗”基因，“产地正宗、原粮正宗、工艺正宗、品质正宗”，秉承学习茅台，做好国台的理念与初心，国台酒在品质上追求无限接近于茅台。在此基础上，国台用天士力做药的理念、技术和标准酿酒，打造出一瓶相对更健康的正宗大曲酱香型白酒，即拥有相对更健康的有机原粮、更健康的制曲工艺、更健康的酿造工艺、更健康的窖藏储存、更健康的产品品质。

品质的背后是强大的企业实力保障。国台酒业经过20年发展和天士力的持续投资，现在已经拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三大基地的产能保障。2019年销售规模超20亿，连续三年入选“央视品牌强国工程”，品牌价值突破300亿，国台的品牌势能已经充分聚集，并且比任何时候都更接近爆发期。

实际上，进入贵州酱酒的资本很多，这几年也不乏有很多大的财团，但是从过往历史看，能坚持的寥寥，即使现在开始做，酱酒酿造周期长，五年之后才能出成品，时间上已经落伍。而国台20年一直坚持酿酒，做好储备，领先布局，坚持先做品质，后做市场，先建团队后招商，不打无准备之仗。

2020年初，国台酒业将7个分公司扩大到11个，大区办事处由43个增加到62个，同步配套推出“鲲鹏计划”，为厉兵秣马中的国台补充“强援”。据国台方面透露，2月至今，“鲲鹏计划”实施以来，国台已经引进百余名行业精英，为国台在疫情后抢占市场博得先手。

国台20年的发展离不开“共创共有”的厂商合作分享理念，正是因为国台取信于经销商，才得到了包括广东越强、山东泰山名饮在内等大商支持的软性实力。

如今，国台优商扶商计划，创新性提出要打造“尊享愉悦”的厂商合作关系，建立一家充满人文关怀的规模化、品牌化酱酒企业，国台“厂商共创共享”的理念得到进一步的深入体现。

然而，好酱酒稀缺，国台经销权同样稀缺，据了解，当前国台各地招商属于补充性网络布局，很多地方出现了多商抢国台的现象，因此，“酱酒持续热，国台会更火”的行业现象在2020年会更加突出。