疫情当前，相信多数经销商都在思考：有没有什么“奇招”可以让影响降低，甚至可以实现“弯道超车”。但纵览各方的解读之策后，似乎对现状并没有什么改观，越来越多人陷入了不安与恐慌。
虽然“渡劫”没有万全法，但来自河北承德的经销商郭总却在疫情影响十分严重的这一个月之内将好益多销售80000箱，堪称危机销售中的“战斗机”！
郭总是如何实现逆势崛起的呢？他表示，东营市一大早乳业有限公司（以下简称“一大早乳业”）在2019年夏天的时候帮他建立的600多个社群功不可没。“家里蹲”导致出行受阻，微信群、社区店都成了卖货的主力，仅通过微信群郭总就卖了100多万的货。再通过让利、打特价等形式，使得产品在市场十分抢手，库存基本已所剩不多。
郭总的战况，并不是个例，仅是一大早乳业众多销售案例中的一个。事实证明，一大早乳业出台的三大政策以超强的可操作性，已经率先帮助经销商走出困境，迎来新生。
出人出力出政策，
6000万补贴助力经销商渡难关
在很多企业自顾不暇，弃经销商于不顾的同时，一大早乳业却深知与经销商实乃荣辱与共，因此疫情初期，就火速反应，率先采取措施对经销商进行多方扶持，出人出力出政策。同时，还拿出6000多万元专项补贴，帮助全国经销商解决因疫情导致的库存积压问题。
来自河南内黄的宗总表示，疫情期间我们在线上开启“幸运刮刮卡”活动，既有免费畅饮、优惠购，也有抵扣券，还有现金红包，活动上线一天就已经有近万人参与，截止目前已经兑换出千余多箱产品。此外，我们还开展了“箱皮换购”活动，凭箱皮加优惠价格，就可以得到超值产品。凭借一系列的操作，宗总所在的县级市场不足半月的时间内就销售了数千箱产品，极大地消减了库存。
而邓州的周总也表示，由于所在地区毗邻湖北，交通管制更加严格，所以想要卖货更是难上加难。但是这期间，一大早乳业给了我巨大的帮助，同步采取了以上措施，让我在疫情期间卖了近5000箱产品，在其他产品不动销的情况下，我的产品不仅没受到影响，还在多个终端卖到断货。我也相信，疫情结束后，乳酸菌产品一定会迸发出更大的潜力，销量不成问题。
一大早乳业在疫情期间，优先转嫁客户合作风险，将经销商的压力分摊到自己身上，缓解了经销商的损失，与经销商携手共克时艰，共渡难关。因此，很多合作的经销商无不感慨地说，一大早乳业很有人情味！
营销、政策两手抓，
应对旺季水战不含糊
按往年来说，制定水头政策、开展订货会、割箱、陈列、抢占终端……此时本应是一切有条不紊，如火如荼的布局阶段。受疫情影响，仿佛一切都按下了暂缓键。但经营总要回归常规，错过了准备的时期，这一年真的就要白干了。
虽然，一大早乳业早就凭借“好益多”积累了良好的口碑，赢得了终端和消费者的高度认可，但为了帮助经销商更有把握地打赢旺季水战，企业还会通过抖音、微博、微信等高流量、多渠道营销传播推广扩大声量。央视广告黄金时间强档播出，各大卫视黄金剧场冠名强势登陆。同时，扩大地面宣传，在公交站、航站以及楼宇投放广告，并配以全国万场路演大巡演，通过全媒体、全矩阵的媒体营销打造品牌影响力，占领消费者心智。
2-5月，是打响“水头战”，抢占终端的关键时期。对此，一大早乳业针对不同市场/渠道特点给予了经销商“海陆空”全方位支持。支持政策如下：
1.水头期间千辆送货车免费送给经销商
2.渠道费用支持：百万家终端付费陈列支持
3.累计进货奖励支持：终端百万台冰柜免费送，另还有手机、电动车、电视、洗衣机等精美奖品
4.终端消费者促销支持：提供儿童玩具，平衡车，不锈钢盆等促销品
一大早乳业在物料、渠道深耕、终端网络建设、产品快速动销、售后服务等多方面都给与了经销商充分帮扶，为的就是让经销商能够以战无不胜之姿迎接旺季热销战。
乳酸菌大势所趋，
一大早实力演绎“产品为王”
据国际知名咨询公司Euromonitor(欧睿)的数据显示，2014-2018年，国内常温乳酸菌饮品市场规模已经从57.0亿元增长至137.7亿元，复合增长率为24.7%，预计到2024年市场规模将突破500亿元，增长势头强劲。
不仅是国内，日媒2月17日报道称，受新冠肺炎疫情影响，明治免疫强化乳酸菌产品2月3日当周出货量比1月13日当周出货量增10%，部分店铺仍缺货。麒麟、朝日相关产品销量亦增。因此，无论是国内，还是国外市场，乳酸菌产品无疑将成为消费者重点关注的品类。
产品力是决胜市场的关键，是消费者购买的根本。一大早乳业在打好乳酸菌同时，也在不断丰富产品线，拓宽饮用时机，深耕消费场景，以差异化的产品力满足消费者的多元化需求。
据悉，一大早乳业将针对乳酸菌果汁类新品进行全面升级，即将推出乳酸菌发酵果汁、乳酸菌营养水等新产品。即将上市的新品既符合健康、营养的大势，又颜值品质俱佳，且价格颇具竞争力，必将再次引爆消费狂潮。
在当下的快消市场，一个经销商的成功，除了机遇和勤奋，一个优质的合作伙伴也必不可少，因为有责任、有实力的企业是经销商能够站得更高、走得更远的有力靠山。一大早乳业凭借多年的成功实战经验已经为你做好布局，在乳酸菌极其衍生品迎来新一轮热潮的背景下，愿与经销商携手掘金，共享品类商机。
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