2020年的春节假期，被新型冠状病毒的阴影笼罩着。而武汉，则是这个漩涡的中心。
疫情当下，经销商群体难，而武汉的经销商群体则更是难上加难。武汉市旭明贸易有限公司总经理黄志明是当地足具影响力的大商，受疫情影响他也深陷水深火热之中，一封来信向我们诉说了一切……
终端动销几乎停滞，没有营业收入，但场地租金和人工成本一个都不少，库房内产生了不少积压临期品。即使疫情之后，市场的恢复期、员工人数的变动、物流供应链的影响等都是未知。
旭明贸易总经理黄志明
渠道动销难短保烘焙面临临期品压力
由于病毒的侵犯，武汉市从1月23日开始封城，由于事发突然，很多经销商都没有来得及有更多准备。
对此黄志明表示，“对于我们来说，前期各项铺货以及服务工作都已经做好，就等着一心一意紧抓销售的时候，疫情形势开始严峻起来，从而导致后续的工作全部暂停。在我看来，疫情对于行业以及自身的损失还是很大的。”
在黄志明看来，此次疫情对于主营礼盒产品和短保烘焙品类的经销商和厂家造成的影响更大。
“首先礼盒产品主要依赖于年节销售，年节期间一个月的销售能占到全年销量的30%左右，一旦出现滞销，这些影响都是很大的；其次由于今年过年较早，很多品牌方1月10日左右就放假了，再开工要等到正月初十以后，因此短保烘焙类经销商就需要进行充足的备货，基本备货量要在45-50天左右，只有这样才能维持到年后开工。”黄志明如是说。
较大的备货量导致了如今的高风险，受疫情影响，短保烘焙类产品动销不畅，便产生了大量临期品。
“产品年前铺货，后续整体的动销情况都不好，前几天我还去卖场看了一下，很多产品还是去年12月份的日期。”
黄志明表示，“特别是像武汉的情况更为特殊，很多产品都被盖住了，原来还会有厂家以及促销员在进行销售拉动，但是现在基本无人维持，所以产品动销几乎停滞。这样过后就会产生大量临期品，仓库的产品出不去，临期品原来可以促销拉动，但如今就算促销卖，也不一定会有人买。”
多方受挫
行业恢复面临几大难题
“尤其是对于武汉的经销商群体来说，这2个月基本都是没有生意可做的。”
黄志明表示，“目前商贸公司基本处于停滞状态，如果有团购渠道或者紧急情况才会处理一下，行业后续面临的发展问题还是挺多的。”
第一是产品的处理以及费用问题，由于这段时间没有销售回款，后续员工工资、卖场堆头费用、固定费用、各项租金费用，这些都是经销商一方难以承受的压力；
第二是员工的管理问题，尤其是对于武汉来说，开工后的员工防护工作非常严峻，会面临不少的员工辞职和招工问题；第三是行业供应链不稳定的问题，物流等各个环节存在不确定性。黄志明说出了自己的看法。
与此同时，行业内品牌方也面临一定的压力，厂家的后续返工问题较大，如果一个员工出现异常的话，整个工厂都有面临停产的危险。再加上原材料、纸箱包膜、生产调料、物流等因素的不确定性，整个供应链恢复，还得需要一段时间。
行业重创时期呼吁多方出力共渡难关
疫情的出现对于整个食品行业都是一个重创，因此黄志明呼吁品牌方、经销商、渠道卖场等多方力量应抱团取暖，共克时艰！
一、品牌方
应有针对性的拿出一些对经销商的支持政策，主动承担和协助经销商解决一些经营难题。
对此黄志明认为，“品牌方不单单是依靠产品买卖进行经营，更应该注重品牌度和市场美誉度，用更加长远的价值来看待这个事情。同时经销商也要懂得感恩，厂家协助解决难题，后续也应采取一些实际行动来回报。
二、经销商
经销商群体应提早处理积压产品，加强各个渠道的市场促销活动，积极开发多个新渠道进行消化。
“这个时候就能很好的体现出客情关系，日常运营中客情关系维持的好，这个时候应对危机就会简单一些，平时一些客情关系如果没处理好，这个时候突然应对就会很难。”黄志明如是说。
三、渠道卖场
在这种危机情况下，渠道卖场也应拿出一些资源进行支持，主动放弃一些利润点，产品价格降低后更有利于拉动产品销售，在现有情况下积极帮助经销商处理掉一些保质期较长的产品。
四、政府优惠政策
关键时刻，政府肯定会对一些中小企业给予政策支持。但黄志明认为，经销商群体往往处于整个供应链环节的底端，同时大多数也是小微企业的底端，很多优惠政策可能难以下沉，因此呼吁优惠政策能够关注到广大经销商群体。
在最后，黄志明还呼吁全国的经销商群体、品牌方、渠道方都应保持积极地心态，很多事情无法避免，但还是得向前看，面对困难就要勇于克服困难。
没有一个冬天不可逾越没有一个春天不会来临疫情之下，期待更多的“转危为机”华糖云商将与全中国食品人、酒业人并肩战斗，直到成功！加油中国武汉，加油中国食业！
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