一脚迈入A股大门，良品铺子凭“高端”战略突围！

昨日，休闲零食品牌良品铺子上会接受发审委审核，过会。这也意味着，继三只松鼠、盐津铺子、来伊份、好想你之后，A股即将迎来新的休闲食品类上市公司。

良品铺子招股书显示，公司此次拟公开发行的A股不超过4100万股，占发行后总股本的10.22%；拟募集资金7.73亿元，投入到全渠道营销网络建设项目、仓储与物流体系建设项目、良品信息系统数字化升级项目和食品研发中心与检测中心改造升级项目。

 1门店破2000，线上线下齐发力

良品铺子成立于2010年8月，是一家休闲零食类企业。目前，公司已形成覆盖肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍等多个品类、1000余种的产品组合。

 在业内，良品铺子的主要竞争对手为三只松鼠、百草味、来伊份、盐津铺子等，但彼此的主要销售渠道并不完全一致。良品铺子线上渠道包括B2C、B2B等，线下销售模式则主要包括直营门店、加盟门店、大客户团购和O2O外卖四种。截至 2018 年 6 月 30 日，良品铺子共有直营门店 736 家，加盟门店1356家，线下门店业务已涉及湖北、湖南、江西、四川、河南、广东、江苏等省份。

三只松鼠主要通过天猫商城、京东、自营手机APP等互联网平台以及团购、线下体验店等多元化渠道开展自有品牌休闲食品的销售。2018年，线上收入占比达89.32%，换句话说，三只松鼠仍然是一家线上为主的公司。

按照来伊份的说法，公司形成了直营门店、加盟门店、特通渠道、电子商务和来伊份 APP 平台等全渠道终端网络。实际上，来伊份仍是线下渠道为主。

盐津铺子则以线下的直营与经销为主。

2产品种类过千，肉食与坚果占近半江山

良品铺子的产品种类较多，产品品类包括肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯和素食山珍等多个品类、1000余种的产品，截至2018年6月份，良品铺子肉类零食占比22.57%，坚果炒货占比20.73%，糖果糕点占比19.44%，果干果脯占比13.76%，素食山珍占比7.57%。

 3坚持“高端路线”，国际市场崭露头角

近年来，良品铺子开始走高端零食路线，为扩大知名度，先后聘请了杨紫、黄晓明、林更新、迪丽热巴、吴亦凡等多位当红明星大咖代言。在影视宣传方面，良品铺子也毫不吝惜，曾赞助《喜剧总动员》第二季，在靳东和江疏影主演的《恋爱先生》中植入广告，成为陈伟霆和马思纯主演的电视剧《橙红年代》合作品牌。

在营销扩充知名度的同时，良品铺子的产品更是在国际崭露头角。2019年6月3日，在意大利罗马举办的Monde Selection颁奖典礼上，良品铺子选送的23款零食斩获4金13银6铜。

 能够在产品方面不断推陈出新，除了对全产业链溯源、供应体系管理的深耕，对研发的重视同样重要。例如，良品铺子与北京食品研究院肉研所合作，利用中温技术提升现有酱卤肉制品的口感和品质，更好保留肉制品的营养成分。同时，与知名生物制药企业医诺合作，利用制药技术，在饼干中添加营养成分。

值得一提的是，良品铺子招股书显示，募得资金的用途中包括对食品研发中心与检测中心的升级改造。

根据国际咨询机构frost&sullivan统计，2011-2018年我国休闲食品行业实现快速扩容，年复合增长率达12.3%，2018年我国休闲食品行业市场规模达到1万亿元。有机构预测，2020年行业市场规模将接近2万亿元。即将迈入A股的良品铺子，能否坚持匠心，在资本市场的助力下大有发展，值得有所期待。