今天，关于国窖1573在华东市场新价格要求，引发行业高度关注。其核心内容为：
国窖1573在华东市场，特别是江苏市场，要求在10天内消费成交价达到900元以上。
如果不达标，国窖公司将不晚于12月内对经理和主管进行岗位或职级调整，并削减50%的配额。
春节前，国窖1573在全国各大区域的消费成交价也要达到900元以上。
在铁腕挺价的背后，华东市场将发挥什么样的作用？对于加速实现新百亿，为什么国窖1573对价格如此坚定？
铁腕挺价！10日内华东成交价突破900元
这一次，华东市场的挺价信号坚定，而且明确划定了“10天消费成交价达到900元以上”以及“不达标就减量50%配额”的双重红线。在这背后是国窖1573打出的战略组合拳，正在产生的一系列链式反应。
首先是来自国窖1573经典装的价格“三连涨”，对终端成交价形成正向传导。11月10日、12月10日，国窖1573经典装计划内配额结算价格，分别上调20元每瓶；明年1月10日，价格调整也是确定性事件。
随后，国窖1573在全国范围停货。即11月22日起，全国所有渠道、终端全面停货，并暂停经销商打款。
有消息称，2020年春节前，国窖公司将考核国窖1573的成交价格、安全库存、动销秩序以及服务效能等，不达标将对辖区经理、主管进行岗位或职级调整，并削减相应市场的配额。
在交流中，有商家表示，预计国窖今年在华东市场的销售规模可能在16亿以上（数据以厂家为主）。长期来看，华东市场的成长机会非常大。
比如，国窖在苏州市场，目前没有做铺天盖地的广告牌、大传播，而是重点靠品质和口碑做圈层和消费者，让消费者认可的好品质，自然回头客和好评率就上来了。
目前，在渠道管理上，国窖1573采取的就是厂家主导的“1+1模式”，厂商提供类似保姆式的服务，在强化团队建设的同时，也有助于经销商将资金做重点倾斜。
而且，国窖公司对经销商进行年度配额锁定，不是无限量的供应。因此，在这一套挺价停货背后，除了对于市场价格的坚定目标外，还有助于保证商家和终端的渠道利润，也让春节旺季计划的稀缺配额得以顺利推进。
战略进击！国窖1573新百亿提速
作为泸州老窖“东进”的核心阵地，华东市场不仅拥有战略级的核心地位，而且也是国窖高端发力的大市场。
当前，国窖1573在川渝、华北等传统优势市场表现强势，华东市场正处在重点打造的发力阶段，包括泸州老窖在江苏区域不遗余力地推进国窖1573官方形象店的系统化工程建设。
一位江苏的经销商表示，“现在这批国窖团队里，专业的年轻人很多，而且很能干。其中，近两三年加入的大学生成长非常快，很多都成了队伍里的骨干”。这在侧面也充分印证了，泸州老窖在队伍建设和人才储备方面下了很大力气，瞄准的是未来的赢面。
从消费者层面看，国窖1573市场建议零售价是1099元/瓶，消费者用900多元的价格买到手，心理接受度可以、也有合算的感觉。关键是国窖在消费者中间逐步建立品牌效应，用时间积累高端品牌认知。
今年也是高端酒发展的一个窗口期，对于“小步快跑”的泸州老窖和国窖来说尤为重要。迈上900元，作为国窖1573突破千元的重要一步，因此必须要坚决做成、打造价格标杆。
立足行业来看，随着未来对千元价位的持续巩固，国窖1573不仅将进一步增强其高端品牌力和新百亿的驱动力，强化与茅台、五粮液等高端白酒版图，同时激发五大单品的核心势能，加速实现泸州老窖的品牌复兴。
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