窖龄30年、60年实施终端配额制，泸州老窖打出又一张王牌|酒说热点

日前，酒说（微信号：酒说）从市场获悉，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司新下发了《关于百年泸州老窖窖龄酒30年、窖龄酒60年实施终端配额制的通知》。核心内容为：

自2019年11月9日起，百年泸州老窖窖龄酒30年、窖龄酒60年实施终端配额制，各区域按终端配额制要求执行。

对此，有业内人士表示，这次窖龄30年、窖龄60年全面实施终端配额制，无论是对于行业，还是对于泸州老窖和窖龄酒公司来说，都有着特殊意义。

窖龄酒终端配额制

精细化管理

众所周知，百年泸州老窖窖龄酒作为泸州老窖五大战略单品之一，2011年在业内首创“窖龄酒”的概念和标准，定位“精英商务酒”，产品包括窖龄90年、窖龄60年、窖龄30年，是窖龄酒品类的开创者。

2019年是百年泸州老窖窖龄酒市场转型升级，实现跨越式发展的关键之年。今年以来，窖龄酒公司在“精耕终端、培育消费、深挖基地、效能优先”的方针指导下，围绕“产品动销、精细化运作、品牌推广”三大工作，在市场价格、渠道管理、品牌落地等方面成效显著。

窖龄30年、60年实施终端配额制，前期经过了一系列的准备工作，是窖龄酒公司的系统性工程。今年8月，窖龄30年宣布全国停货；同时，窖龄酒公司下发通知，要求清点经销商库存、网点数量和单店库存，并将中秋国庆期间的网点真实动销数量作为窖龄60年的考评基础，随后窖龄60年也开始全国停货。

从市场层面看，窖龄酒公司在此时宣布窖龄30年、60年实施终端配额制，不仅说明已经做好了全面准备，而且有助于强化公司和经销商对产品动销、终端库存、市场价格、渠道网络等多维度的精细化管理，为即将到来的春节旺季提供强大的渠道资源和终端网络支撑，并进一步提升百年泸州老窖窖龄酒的市场主动权和在竞争中的话语权。

第二引擎再加码，

泸州老窖的又一步大棋

事实上，泸州老窖是业内较早推行推行计划配额制的名酒企业。目前，泸州老窖国窖1573、特曲、窖龄三大战略产品相继计划配额制。

如今对窖龄30年、60年实施终端配额制，不仅将有力激活五大战略单品的同频共振和联动势能，而且是对泸州老窖品牌复兴第二引擎的实力加码。

作为行业内窖龄品类的创领者，百年泸州老窖窖龄酒与国窖1573“窖”字产品高中低遥相呼应，形成了泸州老窖以“窖池”资源为核心的品牌体系。

国窖1573破百亿的历史性跨越，不仅为泸州老窖提供了强大的业绩支撑，也充分激发了“老窖池”的超级势能，实现窖文化的品牌共振。在“窖池老 酒更好”的理念带动下，泸州老窖窖龄酒的品牌势能和品质优势将获得更大的价值驱动力。

随着国窖1573“渐进式”的分阶段调价，国窖在站稳千元价格带的同时，也进一步打开了百年泸州老窖窖龄酒的上行空间，持续强化品牌的价值感，同时巩固并拉升窖龄酒的市场价格体系和在次高端品牌格局中的实力位次。

2019年泸州老窖品牌复兴战略再加速。一方面，特曲60版强劲增长，顺利完成全年10亿销售。另一方面，特曲品类持续赋能，特曲大动作频频，第十代特曲推新、中华美食群英榜进行的如火如荼。

因此，作为泸州老窖品牌复兴的第二引擎，百年泸州老窖窖龄酒通过窖龄30年、60年的终端配额制，实力加码品牌势能，助力市场优化和价值赋能，全力拓展中高端商务白酒市场，加速开启泸州老窖品牌复兴的“曲、窖”双引擎。