酒说突发|内参酒提价50元，2019全年任务已完成！

酒说11月11日上午得到消息，湖南内参酒销售有限责任公司下发关于内参酒合同签约以及提价的通知。从通知内容来看，主要有三层意思：

第一，2020年1月1日起，52度500ml内参酒配额内战略价上调50元/瓶；

第二，湖南省内52度500ml内参酒暂停供货；

第三，自2019年12月1日起执行2020年合同配额。

需要说明的是，52度500ml是内参酒的核心战略产品。酒说记者还得到消息，从2020年1月1日起，内参酒公司还将针对终端直营商收取价格保证金。

组合拳构建价格上行的动力系统

酒说记者随后采访了内参酒销售公司总经理王哲，“内参酒的提价主要考虑两个因素，一是成本以及市场费用的上涨，二是为了进一步提升内参酒市场价格，为内参酒价格定位稳固进一步赋能。”

对于从今年12月1日起开始执行明年的合同配额要求，王哲告诉酒说，“提前一个月执行新合同，意味着旧合同提前一个月终止，就是为了避免给渠道压货，有利于市场平稳发展。”这一点确是包括国窖在内的一些高端酒已经在采取的渠道策略。而关于直营商的价格保证金规定，就是用来约束核心终端店的价格行为。

在酒说看来，此次内参发布的四项规定堪称组合拳，其核心战略目标都是为了进一步促进内参酒价格的刚性。提前终止2019年合同、省内停供和核心终端店收取价格保证金，其目标都是为了内参酒的保价和挺价，提价50元则有利于内参酒成交价价格进一步提升。四项规定推拉结合，平衡供需，兼顾经销商和终端店，为内参酒价格上行构建了动力系统。

内参酒提价的底气何来？

在酒说看来，内参酒提价有两层底气。首先是内参酒今年销量大涨。据知情人透露，截止10月31日，内参酒已经完成2019年全年任务，也就是说内参酒提前两个月完成了销售任务，“今年内参酒销售可能翻了一番，增速非常快”。提前两个月完成全年任务，让内参酒可以腾出手来进一步做好价格文章。

高端白酒整体向好也让内参酒提价多了一份底气。从2019年另外三大高端酒品牌的三季报来看，这个阵营延续了稳健的表现。茅台、五粮液和国窖在第三季度基本延续了上半年趋势，营收和利润均保持了两位数以上的稳健增长。作为高端酒阵营的龙头，茅台的未来供应量日益紧张，其自身价格会继续拉高，五粮液、国窖1573等高端酒上行，内参自然也会同步受益。所以高端酒细分市场整体向好。从白酒消费升级趋势来看，高端、次高端是整个行业的升级方向。白酒19家上市公司的三季报均已发布，从销售指标来看，其总体特征是高端、次高端为主的企业，业绩稳定且向好。

一直以来，高端酒都是白酒市场整体行情的晴雨表，也是白酒行业消费升级的最终方向，这个细分市场的稳定发展意味着整个白酒行业的稳定发展。白酒整体发展趋势向好才是内参酒提价的巨大动力。

无价格，不高端

从内参酒自身发展来看，此次提价组合拳的出台，其根本目的是为了内参酒高质量发展。2019年是内参酒全国化元年，此前的内参酒长期在湖南省内及少数重点区域市场运作。内参酒全国化首要任务就是渠道布局，从目前来看进展很快，湖南省内已经实现了全区域无盲点布局，省外实现了对核心战略市场的渠道布局，包括在广东、东北、京津冀均实现了平台商和核心终端的双布局。

在王哲看来，内参酒全国化任重道远，“即使是渠道布局这个任务，我们还需要一两年时间才能完成”，“作为一个高端酒，内参酒重要的核心工作是价格，没有价格的稳定和持续上扬，内参酒就不是真正的高端酒品牌”。所以尽管全国化推进速度很快，但内参酒公司关心的问题始终是价格，“只有价格稳定了，经销商和终端店才有合理的利润，只有价格持续上扬，渠道利润才能长期保持在合理水平中，内参酒品牌才能实现高质量的发展。”

王哲表示，除了这次组合拳外，围绕着内参酒价格战略，未来内参酒公司还将持续提升消费拉力，“2020年将进一步加大品牌投入，强化对高端人群的公关和品鉴”。