10月23、24日，秋糖期间，郎酒股份三大事业部客户沟通会在天津隆重举办。会上透露：
1、目前百亿郎酒中酱酒占比达到70%以上，青花郎事业部整体上实现了“量价齐升”的阶段性目标；
2、小郎酒事业部明确“都市光瓶酒”新方向，集中精力做好小郎酒（20、30）、郎哥（38、48）、顺品郎（68、88）三个价位带，引领光瓶酒品质标杆；
3、郎牌特曲作为郎酒规模发展的基座，将以攻为守，以产能与品质保证，做好次高端占位，提升品牌势能。
今年以来，郎酒持续进行大力度的品牌资源投入，不断深化品牌驱动战略，在行业内引发高度关注。在这背后，郎酒正以品质为基础，不断拉动品牌升级，迎来第二次螺旋式上升的关键期。
品质赋能+价值营销
青花郎迎来发展新阶段
白酒行业正在向大品牌集中，大商业公司集中，酱酒的发展机遇持续放大。目前百亿郎酒中酱酒占比达到70%以上，拥有产能3.5万吨，优势老酒储能13万吨，郎酒胜出是品质文化的崛起。
郎酒股份公司总经理付饶表示，青花郎正在迎来酱酒的大时代，销量持续增长、满足商家的需求，并提出郎酒发展五大核心关键词，“品质、转型、造势、互信、底线”。为此，郎酒将坚持做“年份更长、品质更好”的产品，满足消费者的深度体验，实施投入。
青花郎在郎酒的核心地位不动摇，郎酒要与茅台各具特色、共同做大高端酱酒市场。郎酒股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚提到，青花郎的产量是有限的，酱酒的市场是无限的。随着消费者对青花郎认可度的增强，产品势能提升明显。
品牌、品质、商家和团队是青花郎运行的四大支柱。市场运作将以消费者培育为核心，不断提升消费氛围。同时，郎酒不断提高青花郎新客户的准入门槛和经销权含金量，坚持青花郎和红花郎同步发展，根据市场情况务实选择、重点运作。下力度做好市场秩序系统管理，坚持产品价格向价值回归。
郎酒股份公司副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟提到，“方向正确大于一切”。青花郎事业部未来的营销方向，将从传统营销向价值营销转变；从以渠道为中心向以消费者为中心转变，实现渠道良性运营；从形式表现向可持续的结果输出转变。
在酱酒发展的窗口期，郎酒紧抓机遇，实现快速发展。目前，青花郎和红花郎（15）通过市场管理和模式转型，销售大幅增长。红花郎（10 ）销售和出货整体平稳。青花郎事业部整体上实现了“量价齐升”的阶段性目标，青花郎的建议成交价稳步上升。
期间，郎酒举行2020年郎酒庚子鼠年限量版纪念酒发布会，重磅发布三款庚子鼠年纪念酒，庚鼠颂福·庚子鼠年特别纪念酒、青花郎·庚子鼠年纪念酒、红花郎·庚子鼠年纪念酒。
都市光瓶新概念
“小酒+大酒”的战略组合发力
小郎酒，作为郎酒拓展大众消费市场的新军、利器，“十年全国热销的小瓶白酒”、“中国小酒王”广为流传。可以说，小郎酒以口口相传的高品质，顺应并引领了小酒消费潮流。
随着消费升级，主流消费人群迭代，多元化消费需求催生新的消费机遇，高线光瓶市场崛起。小郎酒事业部在强化小郎酒“全国热销”领军地位进程中，2018年推出“精酿小郎酒”、2019年顺品郎焕新升级，抢占高线光瓶市场机遇。
针对高线光瓶在市场实际动销中出现的一些问题，郎酒股份公司总经理付饶强调，光瓶酒是风口，但是再好的产品也需要有一个培育期，这两年郎酒希望能和商家先打好市场基础，再来一同收割高线光瓶市场红利。
为进一步释放中国小酒王的“攻击势能”，郎酒销售公司小郎酒事业部总经理杨功华指出，小郎酒事业部将以“都市光瓶酒”为新定位，以小郎酒为核心，快速发展大光瓶酒，形成“小瓶+大酒”组合发展的产品布局，做好兼香浓香长期发展战略。
△顺品郎
产品结构上，“小郎酒+顺品郎+郎哥”三大系列单品组合发展的同时，战略性打造高线光瓶酒顺品480系列；逐步实现区域、品项的结构性转换，川渝湘黔和其他区域互动发展，小郎酒和顺品系列光瓶酒协同发展；坚持致力于扩大消费群体，稳定价格体系；市场可持续性投入、良性发展，商家通过规模效应实现盈利。
紧抓都市光瓶发展空间，小郎酒正实力构筑起“强品质+全覆盖”的优势组合，以做大规模获得市场效益。
郎特高品质发力
助力郎酒浓香战略进阶
众所周知，郎牌特曲是郎酒浓香型白酒的战略品牌，而浓香型白酒是郎酒“一树三花”的重要一极。
郎酒集团董事长汪俊林曾表示：“郎特是郎酒企业规模发展的基座！郎牌特曲的使命是，为消费者提供100元、200元、300元价位段好的浓香型白酒，满足追求品牌和品质消费的白酒市场刚性需求。”足见郎特的使命重大。
此次会战动员大会进一步明确了郎特在郎酒大版图的战略定位，直面郎特发展过程中不断遇到的挑战，解决经销商关注的问题。
对此，付饶表示，郎酒将永远把品质放在首位，不遗余力做好产能与品质，用优质的浓香酒体做好次高端价位产品。不断为品牌升级加码赋能，不断提升品牌势能，郎牌特曲市场热度效果显现，郎酒和经销商一起共同助力郎特发展。
郎酒销售公司副总经理、郎牌特曲事业部总经理王勇军表示，郎牌特曲不会选择保守，一定会不断地进攻，在进攻态势里，郎牌特曲将延续、稳定政策，进行有竞争力的市场投入，建立经销商持续盈利的保障机制，同时支持优质商家做大做强，扶持其快速做大规模，实现消费端拓展、终端网点增加、产品销量增长，互利共赢。
△郎牌特曲
与此同时，为了浓香战略的实现，郎牌特曲要充分发挥名酒的品质和品牌优势，借鉴地产酒模式建设好渠道和网络，在保持现有商家基本稳定的情况下，精力、资源要向优秀商家集中，要携手当地有实力、有事业心、有地位的大商，一商一策，护持市场做强做大做优。
从2013年左右的不断进步，到2019年郎特定调新发展，郎酒的浓香战略通过郎牌特曲品牌的塑造、品质的升级、产能的加码、市场的拓展，已经在实现全方位的进阶。
酒说结语：
青花郎事业部、小郎酒事业部、郎牌特曲事业部作为郎酒发展的三驾马车，在郎酒的战略版图中都有着举足轻重的地位。
如今，郎酒意气风发，酱香的“青红并举”，坚持高品质高价值的发展策略；兼香的“高线布局”，努力抢占高线光瓶酒大市场；浓香的“战略进阶”，在打造郎酒发展的战略基座。
郎酒的“一树三花”次第绽放，品质战略全面推进，品牌建设全面加强，展现出巨大的势能与活力，郎酒的后百亿战略图也越来越清晰！
冀公网安备13010202001621号