与奔驰同台赞助亚洲顶级赛事，内参酒圈层营销再下一城

9月19日，长沙青竹湖，欧巡赛亚洲区赛事负责人Alastair Berry宣布，“内参酒成为世锦赛-汇丰冠军赛历史上白酒类赞助品牌”。据世锦赛-汇丰冠军赛官网显示，赞助商除了内参酒外，还包括汇丰、奔驰、利乐、阿联酋航空等高端品牌。

从左至右，一起为启动仪式开球的嘉宾包括：湖南省体育局、湖南省体育总会专职副主席冯湘江，欧巡赛亚洲区赛事负责人Alastair Berry，酒鬼酒股份公司董事、总经理董顺钢，原国家体育总局小球运动管理中心副主任、中国高尔夫协会副主席李大正，湖南省高尔夫球协会秘书长罗理林，内参酒销售有限公司总经理王哲

世锦赛-汇丰冠军赛是全亚洲较大的高尔夫锦标赛，提供了区域内1025万美元赛事总奖金，被称为“亚洲大满贯”。赛事吸引了全世界优秀的高尔夫选手78人，其中包括已跻身世界顶尖球手的中国球员李昊桐，共同争夺。

世锦赛-汇丰冠军赛自2005年11月在中国上海举办至今，已走过15个年头，是每年四场世界高尔夫锦标赛中的最后一站，也是一场在亚洲举办的高尔夫世界锦标赛。赛事负责人Alastair Berry表示，高尔夫是一项古老而优雅的运动，白酒是中国传统文化的典型代表，今天内参酒称为汇丰冠军赛历史上白酒类合作品牌，代表了东西方两种文化的交融与碰撞。

酒鬼酒股份有限公司总经理董顺钢表示，“内参酒与世界赛事合作，这是打造白酒高端品牌的一个重要里程碑，今后公司将持续关注的体育赛事，扩大品牌影响力。”

高端酒中的大师

今年8月，内参大师酒正式上市。内参酒销售公司总经理王哲介绍，大师酒是酒鬼酒公司超高端品牌——“内参”品类中一支超高端产品，是中国白酒届第一款由“中国 酒业协会白酒年份酒联盟” 官方认证的15年年份酒，是艺术大师、酿师大师、酒体设计大师、鉴评大师的联袂巨制，彰显大师风范；是一款致敬大师、致敬匠心、致敬岁月的高端文化白酒，堪称中国高端文化白酒典范之作。

内参大师酒的上市可谓“内参一小步，中国 酒业一大步”。在此之前，年份酒一直是白酒行业一个欲说还休的话题，因为标准的缺失、部分企业的急功近利，年份酒领域乱象丛生。2019年3月，在中国 酒业协会的推动和统筹下，白酒年份酒团体标准正式颁布实施，随后大中型白酒企业纷纷向申请年份酒认证，最终只有酒鬼酒公司先通过中国 酒业协会年份酒委员会的认证。

同时，内参大师酒成为中国白酒业第一款通过年份酒认证的产品。中国 酒业协会副秘书长刘振国先生对酒鬼酒公司以及内参大师酒给予了高度评价，“不是所有企业都可以生产年份酒”，“酒鬼酒公司推出真实年份酒是一种社会责任的体现”。

“内参”是中国四大超高端白酒品牌之一，内参大师酒堪称超高端白酒中的“大师”。湖南省体育局、湖南体育总会专职副主席冯湘江先生认为，世锦赛-汇丰冠军赛是亚洲高尔夫界独一无二的赛事，内参大师酒现身赛事，不仅和受众人群高度契合，更和参赛者浑然一体：一个是超高端白酒中的大师。而从内参的品牌文化内涵来看，内参和汇丰冠军赛之间也有密切联系：“内部参读、高端专享，秘绝深藏、居高自远”的品牌气质，与高尔夫健康、绿色、优雅的运动精神高度契合，强强联手之间，再次突显“内参”高端稀缺的品牌价值。

内参为什么选择高尔夫？

1927年，梅塞迪丝·吉莉丝佩戴着世界上首块防水手表——劳力士蚝式腕表横渡英吉利海峡。在游了十几个小时到达终点，并成为第一个成功横渡英吉利海峡的英国女性后，她佩戴的腕表依然走时精准。梅塞迪丝·吉莉丝佩成为劳力士的第一个代言人，劳力士也由此开启了其近百年的体育营销历史。近百年来，体育营销已经成为奢侈品或高端品牌推广的重要阵地之一，尤其在网球、高尔夫、帆船、马术等项目中。此次内参酒成为高尔夫顶级赛事的赞助商，正是遵循高端品牌打造规律的重要举措。

不过，体育赛事众多，国家体育总局规定的体育项目就有99个，为什么内参大师酒选择了高尔夫这项赛事？其实，不仅仅是因为内参品牌和产品本身和赛事的契合，更重要的是高尔夫这项运动的独特性。

和90%以上的激烈对抗性赛事不一样，高尔夫运动更优雅，但又不像棋类赛事那么沉闷。高尔夫赛事的优点非常明显，它的英文名字GOLF其实是Green（绿草）、0xygen（氧气）、Light（阳光）、Friendship（友谊）的缩写，在绿茵球场上一挥而就，不但亲近了自然、强健了体魄，更促进了社交。

社交，这才是内参看中该赛事的关键原因。高尔夫，结合了社交、运动和娱乐，正在成为中国高净值人群热衷的运动：一组四个人、18洞，大约四五个小时，边打球、边聊天，就把生意谈了。

没有任何一项运动像高尔夫这样包含了如此多的哲理和智慧：一个小白球，十八个球洞，一场球的过程中，我们将有机会看道同伴是用什么态度来面对和处理各种场景，其性格乃至人生观、价值观都可以从球场上看出来。高尔夫比红地毯更懂得社交，你想交什么样的朋友，你需要怎么样的合作伙伴，在高尔夫球场上都能更直接和清晰的认识一个人。高尔夫特定的人群，轻松深入的氛围方式，注定形成了一个个生意平台，这是一种文明的生意文化。

让内参品牌植入高净值人群的生活中，并且高尔夫作为一种优雅运动本身就能提高品牌的价值，让人一想到这个品牌就和优雅的挥杆联系在一起。内参酒，作为超高端白酒品牌，正在和劳力士等奢侈品一样，遵循着传统的品牌推广原则，通过与高尔夫运动中的顶级赛事或运动员的长期合作，铸造自身的品牌文化标签，持续提升其在目标人群中的影响力。

作为新晋入超高端白酒阵营的新秀，内参酒在品牌推广上正在走出自己的圈层营销之路。所谓圈层营销，实质上是一个品牌在同一个圈子里的人际传播营销，把目标消费群当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行准确有效的营销。

内参圈层营销特殊性在于，它更注重与目标人群的体验互动。在信息传递方面，内参选择了央视高端栏目《对话》合作，该栏目定位政商务高端领域，参与嘉宾和受众人群均为政经界高端人士，通过该栏目集中传播了内参的产品和品牌内涵。但内参与目标人群的体验互动形式更加多元，比如成为诸多国际性高端论坛的战略合作伙伴、开启老酒回购活动、注重大师酒这类文创性产品的推广，而这次赞助汇丰冠军赛则让内参在体育营销方面迈出了重要一步。

尽管内参酒的圈层营销做得有声有色，但酒鬼酒人深知，奢侈品或者超高端品牌的根基不是营销，也不是炫耀，而是人类对品质、技术的极致追求，这种极致追求必然导致性价比极低，因而显得昂贵。所以酒鬼酒人一直对内参酒的“523”酿造工艺、三香合一的馥郁香型、8年储存、真年份、洞藏文化……更加津津乐道。