揭秘！经销商选品四大玄机 新版四特东方韵完美契合

新版四特东方韵正式亮相不到半年，就已经在酒圈内获得了极高的评价。一位来自河南新乡的经销商周某表示，自从在今年春季糖酒会上看到了升级后的新版四特东方韵，听到了厂家相关政策和市场解读后，便一直在寻找代理机会。他表示，自己是国内诸多大大小小糖酒会的常客，但面对各式各样的产品，即便参加完各种论坛后，还是一头雾水，不知如何决策。事实上，像周某这样的经销商不占少数，选品对他们来说一直是一大难题。

那么，为何久经各式糖酒会的周某会对新版四特东方韵“一见钟情”，为何仅仅半年时间，四特东方韵便能在全国各地收获众多酒商热捧，特哥通过走访多地市场，倾听数十位经销商的需求后，为大家梳理出了新时期经销商选品的四大玄机。有趣的是，四特酒竟与这几大玄机完美契合。 

身在酒圈，很多经销商都会遇到这样的问题：“有没有什么好的白酒产品推荐？”一款值得代理的产品成为经销商的核心需求。每一位经销商都会对白酒行业的发展现状及趋势有着自己的理解，但令人惊讶的是，选择白酒产品，他们的核心关注点却非常聚焦，目光集中在品牌、产品、价格以及理念四个层面。而要解读这四个要点绝非表面那么简单。

品牌是经销商首先关注的问题。代理一款产品，很自然要想到这款酒是不是大品牌，知名度是否高。尤其是中小型经销商更看重这款酒是哪家酒企生产的，实力如何，产品在企业的战略地位如何，是否有品牌核心竞争力，未来潜力怎么样。

很显然，四特东方韵在品牌力上恰恰正中经销商的心意。先看四特酒，作为江西白酒品牌，多年的运作已经深得消费者喜爱。走心的营销策略灵活多变，除了在央视、各大卫视及新媒体的大手笔投入，营销事件、便民活动、产品促销等等从未间断，让消费者在日常生活中感知到四特酒的品牌魅力。再看四特东方韵，它是四特酒核心的品系，是品牌形象代表，因此，保障该品系产品的稳步成长对企业长期发展至关重要。自2010年上市以来，四特东方韵凭借传统时尚并重的外观以及品牌内涵及品质，迅速在全国范围内站稳脚跟，知名度、美誉度不断提升，已成为区域名酒进军全国市场的强势典范。

作为企业旗下重点推广的核心品牌，又具备独特核心竞争力，可以说四特东方韵就是一款经销商眼中认为的好品牌产品。

随着消费升级，大众对产品的口感也会越来越敏感，尤其是爱酒人士，很容易就能辨别酒的优劣。与此同时，对于很多圈层而言，口碑传播自然是重要的传播途径。因此，经销商在挑选白酒产品代理时，产品口感不可以忽略。

当经销商们在询问产品的口感好不好时，并不是单纯地问喝起来感觉如何，而是在考量这款酒是什么香型，产品的口感是不是符合大众口味，产品的品质是否过硬。 四特东方韵之所以备受喜爱，很大一部分原因在于其口感的独特性。作为特香型白酒典型代表，四特东方韵自诞生之日起，便一直秉持特香这一品类优势，坚持特香策略，打造稀缺香型品牌。“整粒大米为原料，大曲面麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型具备犹不靠”，这是1988年周恒刚、沈怡方、曹述舜、于树民、金凤兰、金佩璋、陶家驰等全国知名专家对四特酒香型做出的总结。这种既兼具浓香、酱香、清香的香型特征，而又非浓、非酱、非清的口感特色，着实能让初次饮用四特酒的人群获得极佳的口感体验。

而且升级后的四特东方韵在口感品质上更进一步，酒体中加入了更多的陈酿，香气层次更丰富，酒体口感更醇厚细腻，口感体验更舒适顺滑。 

酒水作为日常消耗品，价格自然令消费者在意。作为经销商，他们关心产品的销售价格，就是关心产品的市场表现力，这不只是数字，更是代表一种价值。 从今年6月开始，四特酒就开启了大规模的全国招商，不仅派出四特东方韵这款核心战略品牌坐镇一方，更是将旗下众多颇受年轻人喜爱的爆款推到前沿，价位、度数、品牌需求覆盖老中青消费群。例如四特玻特系列，其下拥有的蓝调、莲四、精酿等多款产品早已在光瓶酒市场中抢占了良好先机，其中蓝调为四特酒新品，定位高品质小酒，满足朋友小聚、休闲娱乐的白酒饮用需求；精酿、莲四是四特酒光瓶酒阵营中的老产品，众多的粉丝已经对它的醇香熟记于心。

四特酒已经形成了以四特东方韵为主打，以四特、特香经典、四特锦瓷、四特光瓶酒等其他系列产品为辅的产品结构，这体现的不仅是四特酒丰富的产品体系，还有经销商无限的选择空间。

企业理念与经销商代理有何关系？用经销商自己的话来说：“酒企的理念与自己一致，双方的合作才能稳固长久。”与此同时，企业的理念和领导决策关系到企业的战略发展方向，关联市场发展的走向，尤其是营销层面的落地直接关系到产品能否实现良性运作。

在四特酒看来，只有把一个品牌、产品放到更大的格局中，用世界的视角做品牌，它才会有强大的生命力和活力。早在十年前，四特东方韵便基于民族文化和白酒之间密切关系的判断，确定了“世界因我而不同”的品牌定位。十年来，四特酒始终以一种东方文化的姿态展现在世人面前，目光之长远。

事实上，目前四特东方韵已经实现了23个省、4直辖市1个自治区的全国区域覆盖。未来三年内，四特东方韵单系列将实现30个亿的销售规模，地级市全覆盖客户1000家以上。此外，通过产品品质的全面升级以及老品的限量配额，提升价格体系，强化品牌。在渠道布局上，将实现渠道布局多元化，终端服务精细化。如此格局早已注定四特东方韵未来的发展态势之猛烈。 

从经销商的视角中，我们可以清晰地看出，经销商选品有着非常明确的指向性，而对四特酒而言，不论是品牌策略、产品定位还是经营理念都是基于市场做出的贴近消费终端的考量。因为四特酒一直坚信：唯有让市场认可的品牌，才能走得更远更长久。