“毛竹式”扎根，椰岛酒业蓄力新五年

毛竹用5年时间扎根，随后半年时间里便可快速窜至30厘米，这被称之为“毛竹效应”。它阐释了一个奇迹的产生，不仅依靠现在的运作，更重要的是依托过去的准备。

2019年，作为“新五年规划”的开局之年，椰岛酒业正通过“招商+动销”联动出击，在全国市场“毛竹式”扎根，为新五年发展蓄力。 01扎根蓄力，椰岛酒业逐步构建“供氧中心” 椰岛酒业“新五年”规划指出：2019年是椰岛酒业发展的探索阶段年，2020-2021年是模式塑型阶段年，2022-2023年是复制扩张阶段；要通过5年的时间，实现椰岛酒业影响力由量变到质变的全面快速提升。 

△图说：椰岛酒业未来5年市场规划

从规划中可以看出，椰岛酒业谋划用5年时间实现摸索出独属于自己的“椰岛模型”，并在后期通过复制扩张实现高质量增长。而这一切都将建立在2019年的营销生态链建设的探索之上。 如果说触及地底深处的根是毛竹的“供氧中心”，营销生态链也承担了为椰岛后续高质量发展提供氧气的角色。这一生态链的建设势必也将需要一步一个脚印的渐进式推进。 谈及椰岛酒业打造营销生态链建设，椰岛董事长马金全曾透露将分为两个阶段实施：第一阶段将以“招商+动销”为椰岛产品的营销战略指导，第二阶段以“动销+招商”为主要营销思想。 02以点带面，终端建设稳步推进 正如前文所言，根深千米非一日之功。2019年，椰岛酒业将其定位为“创变2.0”时代，在2018年变革新征程之后，持续加大终端投入力度，以求通过 “以点带面”，最终实现全国联动效应。 根据规划，椰岛酒业上半年加大市场投入力度，通过终端网点占领构筑销售壁垒优势。 尤其6月以来，天气入夏，白酒行业也进入传统营销淡季。椰岛酒业却“反其道而行之”，组建了一支超千人的营销团队深入全国重点市场，抓住空挡机遇进行终端网点建设。 据了解，他们活跃在全国重点市场，穿梭于名烟名酒店、餐饮店、批发市场、超市、夫妻店等终端，推产品、做陈列、营造氛围、推广夏日冰饮活动，有节奏地进行终端形象改造。据市场人员透露，仅用于终端氛围营造的物料就多达20余种。 

△图说：椰岛人深入市场做终端建设剪影

功夫不负苦心人，伴随着终端推进工作有条不紊地推进，这支超千人的“蓝色军团”展现了特有的椰岛速度：短期内便实现终端突破2000家，为全国多条美食街换上了“椰岛蓝装”。 根据规划，在上半年终端建设取得突破之后，下半年椰岛酒业还将在渠道继续下沉——以省市县为招商单元全面完成客户落地。 与此同时，椰岛酒业在全国重点市场的打造工作还将继续，通过招商布局战、渠道攻坚战、网点覆盖战、氛围营造战、价格保卫战、消费培育战和市场动销战这“七大战役”，实现点状突破，从而形成局部优势，联动全国。 毫无疑问，对于椰岛酒业而言，这些终端网点就是她的“根”。通过扎实有序的市场动作，椰岛酒业正不断在全国市场将这些根扎地更深。与此同时，椰岛人踏实勤恳耕耘市场的务实作风，不仅与“毛竹效应”体现的精神不谋而合，更是椰岛酒业扎根全国的强大内驱力。

未来，这些扎在全国销售终端的“根”，将成为椰岛酒业高质量发展的“供氧中心”。