低调丰谷的实力回归，展现出与众不同的“另一面”。日前，酒说（微信号：酒说）获悉，丰谷酒业2019年上半年销售整体目标完成率超60%，按如此进度，顺利完成全年销售目标不在话下。
有业内人士预测，丰谷酒业半年的销售收入，或许已经接近、甚至超越了去年全年的销量。如此抢眼的成绩引发了行业对丰谷的关注。为什么丰谷能够取得这样大的品牌成长？快速崛起的背后，关键因素有哪些？
“开门就是全国化”，丰谷有何不一样？
行业集中度不断加剧、主流消费升级，无论是区域强势品牌，还是省酒龙头，都承受着全国名酒下沉的压力。同时，川酒六朵金花，包括五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒以及水井坊、舍得等品牌在内，在四川省内的市场竞争就非常激烈。
对于丰谷来说，之所以被业内称为“川酒第七朵金花”，不仅仅是因为其品牌历史悠久、荣誉众多，还在于丰谷处在了“强手如云”的川酒阵营，开门面对的就是全国化的名酒竞争。身处川酒的“酒业加强班”，丰谷在战略规划、产品思路以及市场运作上，都得到了充分的打磨，甚至是锤炼，这也让丰谷对市场和经销商的了解都足够深刻。
“丰谷眼前的生存策略，就是别家酒企的发展考量”。能与名酒过招的丰谷，完全不同于一般的区域性酒企或者二线品牌，其内生的品牌能量和增长潜力都异常惊人。放眼整个白酒行业，很难找到第二家酒企，像丰谷这样面对如此激烈的市场竞争和品牌考验。当然，“压力即是动力”，这也成为丰谷不断“强身健体”、持续突破的推动力之一。
不少经销商向酒说表示，在川内的很多地方，丰谷面对全国名酒、一线大品牌的竞争，无论是市场表现，还是产品运作都“不落下风”。因此，丰谷上半年的业绩新高，属于酒体品质、市场定位和营销策略等方面的综合胜利，这更有力地印证了丰谷的发展质量更高、品质优势更强，“堪比一线名酒的硬功夫，不是谁都行的”。
冲劲十足，“强动力”+“超级产品矩阵”
丰谷经历过超30亿规模的高点，也曾遭受过“刘汉”事件冲击、业绩巨亏泥潭等困局。如今的黑马归来，根本上得益于战略规划、组织配称以及营销举措的内生“强动力”，这也让丰谷成为白酒行业“波浪式前进、螺旋式上升”的典型代表和价值样本。
事实上，通过前期调整，丰谷新班子上任后，董事长姚光华、总经理卢中明和副总经理梁成组成了丰谷新的“黄金三驾马车”，保证了丰谷政策的稳定性和强执行力，进一步进提振了市场和商家的信心。
今年上半年，丰谷持续强化大单品战略，持续打造超级产品矩阵。其中，社交型产品以丰谷壹号、酒王系列为代表，同时打造以丰谷特曲，高线光瓶丰谷墨渊、丰谷嗨为主的快消产品；此外，丰谷还全力打造了特曲生肖酒等核心题材产品。
作为高线光瓶酒战略产品，丰谷墨渊在四川的很多乡镇市场都能看到，产品的渠道下沉、终端陈列非常到位。而且，丰谷墨渊在季度促销和月度促销上很有节奏感，在具体执行过程中营销动作的标准性很高，对市场的拉动非常明显。
在中高端层面，据了解，上半年仅丰谷酒王便实现了2.5亿的销售额；随着中秋、国庆传统旺季的到来，丰谷酒业正迎来新一波的动销热潮。丰谷壹号、丰谷酒王的销售占比越来越高，未来的爆发力也恰恰在于中高端的持续增长。
如今，在很多消费者眼中，丰谷的低醉酒度——“醒得快、更自在”已经成为品牌标签。这背后是丰谷酒致力于“做懂消费者的白酒品牌”的不懈努力，丰谷独创的“低醉酒度”技术，严控“五大醉酒因子”，提供的良好的饮后体验，这成为丰谷解锁品质消费新需求的核心利器。
经销商眼中的“黑马归来”，丰谷更强了
一家与丰谷合作超过15年的供应商表示，今年丰谷的快速发展，产品聚焦战略发挥了重要作用，中高端产品表现抢眼，高线光瓶酒运作得很成功。丰谷的渠道费用投入和市场的支持力度也很大，费用几乎都是直达经销商，给予终端核心支持。
在渠道促销层面，丰谷营销团队和经销商的市场基础工作很扎实，能够坚决有力地贯彻营销政策，保证市场执行“不走样、不变形、不打折”，而且极为丰厚的礼品奖励，也对消费者形成了强有力的吸引和消费拉动。
在与酒说记者的交流中，四川广元经销商张治斌表示，自己刚刚组织了一批丰谷的高端客户进行了川藏线的旅行。在他看来，丰谷的产品定位和运作思路都非常清晰，每一款大单品都针对消费者和市场进行定位。尤其在高端消费者培育上，丰谷壹号、酒王系列的一桌式品鉴会，高度重视细节打造和现场的标准化流程，这样来服务高净值人群，打造富有地域特色和品质风格的好酒。
在丰谷的省外市场，经销商同样对丰谷酒给予了高评价。安徽安庆的经销商曾凯表示，丰谷的品质可靠，消费者的认可度很高，特别是在低醉酒度的技术赋能上，获得了不少客户的认可。丰谷从公司领导到片区销售负责人都很理性负责，对经销商不盲目压货，厂家也坚决杜绝恶性压货，要求市场保持良性运作，让经销商稳定持久地做市场，确保商家赚钱。
让商家高度认可的另一点是，丰谷厂家在市场政策上保持了很好的连贯性，丰谷的大单品聚焦、产品主线清晰，不存在战略摇摆，这样形成的厂商关系很牢固、彼此的信任感很强。目前，丰谷的战略方向稳定、思路清晰，很多经销商都对丰谷的未来发展和成长性充满期待、信心十足。
三大基础+川酒大浓香，丰谷复兴的定盘石
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示，丰谷的黑马归来，根本上在于内在的复兴基础很牢固、很强大。
首先，市场基础扎实。尤其在在省内，丰谷酒王系列、丰谷特曲在高峰时的体量有20多亿，如今在成都、绵阳、德阳等市场都是畅销产品；在省外，丰谷具有全国化基因，在大众酒市场连续很多年都是畅销产品。如今的回归属于是恢复性增长。
第二，强大的品牌基础。严格意义上讲，“丰谷酒业绝对不是川酒的小金花，而是真正的川酒第七朵大金花”。丰谷具有全国化基因和好酒的品质基因，而且很多年在川内的销量超过很多品牌，包括丰谷特曲的省酒基因很强。
第三，雄厚的产品基础。丰谷壹号、酒王系列的技术创新，在行业中成功塑造起产品的高端形象、好酒形象；丰谷特曲还拥有雄厚消费基础，影响的消费者众多、受众广泛。正是基于这三大基础，成为丰谷品牌复兴的根本所在。
跳出丰谷看丰谷，立足于白行业和宏观角度来看，丰谷的强增长，也得益于川酒大浓香的品类价值凸显。特别是从川酒代表的“大国浓香”到全国名酒的高度集中，丰谷的黑马回归，其实是顺应了整个川酒势能的上升趋势，同时丰谷上半年110%的销售增长，远远高于川酒这两年的同期发展速度，这也大大提振了川酒阵营的发展信心。
丰谷酒业，强势发力大单品战略，以“低醉酒度”为品质底色，持续强化自身的品牌建设和消费者培育，讲好丰谷的品牌故事，强化品牌IP打造。川酒第七朵金花的含金量越来越高，品牌复兴的进程将更扎实。黑马丰谷，未来可期！
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