近日，酒说（微信号：酒说）在市场调研中了解到：广东区域百年泸州老窖窖龄酒价格体系再做调整。
文件中显示，为稳定窖龄酒市场价格体系，保障各级客户利润，保障市场费用真实有效落地使用，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司对价格体系进行了调整。调整详情如下：
窖龄酒的“火热”2019
进入2019年，窖龄酒可谓动作频频，展现出“搏命2019”姿态。
在即将迈入2019年的时刻，窖龄酒组织了200多名精英俱乐部会员到海南三亚，邀请了8位行业精英开展“时代的品格，向上的力量”精英对话。完成了一场具有形式感的精英俱乐部年度盛典。
1月1日，2019年的第一天，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司就发布了“一号文件”——关于聘用张敏先生等职务的通知。窖龄酒公司领导体系的调整释放出积极的信号，加上泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚的挂师指挥，使得窖龄酒公司来到更为重要的战略地位。
1月23日，百年泸州老窖窖龄酒华北管委会新发布了《关于百年泸州老窖窖龄酒30年酒行渠道价格体系调整的通知》，对窖龄酒30年的建议供货价、建议团购价和建议零售价进行了调整。
4月8日，泸州老窖窖龄酒销售股份有限公司连续下发产品调价通知：窖龄酒90年的团购价和终端零售价进行了调整。
4月9日，泸州老窖窖龄酒销售股份有限公司暂停接收百年泸州老窖窖龄酒及泸州老窖百年酒系列产品的订单。
5月18日，广东区域全系产品价格进行调整，相比于之前的价格有所提高，其中相比于4月份的价格政策，窖龄酒90年团购价终于站上500元关口。
十年磨剑，窖龄酒如何成就老窖品牌复兴新引擎？
欲戴王冠，必承其重。频频的动作展现了窖龄酒在整个泸州老窖体系中的重要程度。
作为泸州老窖品牌复兴的新引擎，窖龄酒是五大单品中品牌中时间比较短的。窖龄酒从2010年底上市到今天成为发展新引擎历尽波折。
窖龄酒的诞生赶上了“黄金十年”的尾巴。资料显示，2011年至2012年底，窖龄酒迅速突破了19个亿。
然而随着2013年行业调整期的到来，窖龄酒下跌，社会库存消化成为严重问题，窖龄酒只有降库存，求生存。
而后，从2014年开始展现复苏的态势。首要目标是夺回窖龄酒的定价权。为此泸州老窖成立了专项费用，用以对冲社会上的资金，并且在这个过程中保障经销商的利益。
当时间来到2016年，窖龄酒初步实现了产品结构调整，逐步转变了以窖龄酒30年为主的产品动销结构，窖龄酒60年占比逐渐加大，窖龄酒90年布局初步展开。同时，窖龄酒公司在销售、营销、公司组织建设等方面都有较好发展，销售队伍人员增至近千人，直控终端数量恢复至约13000家，品牌建设工作有序推进。
2017年是窖龄酒发展的重要年份，窖龄酒开始实施终端配额制及价格双轨制，坚持以窖龄酒90年为龙头、窖龄酒60年为增量、窖龄酒30年为基础形成品牌产品化。继续坚持市场“两极化”运作，坚持经销商到终端和直控终端。
2018年，泸州老窖品牌复兴战略加速，窖龄酒也来到更为重要的战略地位，作为泸州老窖品牌复兴的第二引擎全面启动。
次高端抢位战，窖龄酒以何取胜？
作为泸州老窖品牌复兴的第二引擎，窖龄酒瞄准了次高端价位。在目前的白酒市场上，200-500价位段基本属于品牌“真空地带”，并没有形成全国性的核心品牌和战略大单品。
中金公司认为：次高端当前占比行业销量的1.5%左右，正在迎来普及化增长阶段，且在5~10年间，销量占比有望接近10%。这对于窖龄酒来说既是机遇又是挑战。
次高端抢位战已经来临，泸州老窖窖龄酒以何突围？
首先，要发挥品类优势。
百年泸州老窖窖龄酒是中国白酒“窖龄酒”品类的开创者，尤为值得关注的是窖龄酒具有消费者普及的先天优势，因为熟悉浓香酒的人都知道“窖龄老，酒才好”的说法。
其次，来自于企业的重视。
2018年，泸州老窖已经突破130亿营收规模，成为当之无愧的可以倚靠的“大树”。而在泸州老窖的规划中，窖龄酒的重要程度是不逊色于任何一极的大单品，是品牌复兴的一个重要引擎，更有望成为未来企业的爆破增长点。
此外，窖龄酒拥有营销定位。
早在几年前，泸州老窖窖龄酒就定位为中产阶层的“精英商务酒”，瞄准次高端商务消费市场。特别是依托2017年成立的魅力精英俱乐部平台，目前全国超过150个城市设立分部，会员人数突破8000+，企业近3000家，举办主题活动400多场。
利益推动力成为渠道发展的保障。
在调查中有经销商表示：在前两年发展过程中，窖龄酒搭建了四级经销商利润体系。通过控盘分利保障单瓶利润；只要按泸州老窖窖龄酒的价格卖，就有年终奖励；销量贡献奖励；增资扩股奖励，增资扩股不是需要投资，而全是销量贡献股东。利润体系的保障为渠道端提供强大的推动。
在酒说看来，之所以泸州老窖窖龄酒在2019年频频发力，是因为这一年是发展的双重窗口期。一方面，从企业内部看，2019是泸州老窖实现“品牌复兴回归前三”目标的重要一年；另一方面，从行业来看，2019年将是次高端站位的重要时期。
因此，窖龄酒此时不发力，更待何时？
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