桃李面包：在小赛道跑出400亿大市值！

1992年，邓公南巡讲话，随后中国开始了一波轰轰烈烈的创业大潮。

1935年出生的吴志刚，历经新中国成立前后时代的 各大关键节点，这也让他对未来保持高昂的斗志和美好的憧憬。

3年之后，60岁的东北老者吴志刚走下三尺讲台，在东北边陲之地丹东创立了工厂——“桃李”。事实证明，真正厉害的人，从来不会为了年龄而瞻前顾后、患得患失，他们随时都有重新开始的能力。

宗庆后，42岁才开始创业；被誉为“国民女神”的老干妈，47岁才创立食品厂；被誉为“面包大王”的吴志刚，60岁才创立了桃李，并创造了“桃李满天下”的奇迹。

一个400亿的面包

经济大潮涌动，无数烘焙企业被碾压在历史的车轮下，但桃李面包从未动摇。

多年下来，吴志刚稳扎稳打，逐渐摸索出一套“中央工厂+批发”的商业模式。从鸭绿江畔的边陲小城丹东站稳脚跟后，又打到了省会城市沈阳，并一步步占领了整个东北市场，但吴志刚没有偏安一隅。

2006年，桃李面包强势开疆扩土，以东北为基点迅速北上、南下、西行、东走，攻占扩张，开始全国化称霸之路。

2015年，桃李面包于上交所A股上市。

桃李面包从2015年底登上A股市场以来，业绩状况一直保持稳定增长势头。2016-2019年公司实现营业收入33.1亿元、40.8亿元、48.3亿元、56.4亿元，同时净利润也在稳步攀升，逐渐坐稳了国内短保面包行业的龙头。

作为一家地域品牌起家的传统企业，桃李面包这几年的发展速度惊人，上市第五年市值高达417亿元人民币（截至1月8日收盘）。

桃李面包的全国化战争

目前，面包行业主要有四种经营模式：一种是中央工厂+批发分销。第二种是中央工厂+自建品牌连锁店。第三种是线上烘焙品牌。

第四种是个体经营、超市自主烘焙。

桃李面包的经营模式（中央工厂+批发），是在全球范围内可以做大的一种模式。相较于竞争对手，桃李面包的渠道扩张可复制性强更为快速高效，盈利能力明显优于连锁店模式。

在零售终端增长方面，截至2019年年底，已经在全国18个区域建立了生产基地，并以此为中心向周边辐射，进行渠道开拓和销售，零售终端已达24万多个，遍布华夏大地。 

以至于在品牌投入策略上，桃李面包仍秉承创立初期的渠道战略，而非广告策略。

2019年，桃李的“广告及宣传费用”仅为4700万，占总营收的0.8%。其董秘在上证e互动中表示，“公司的广告策略一直都是店面陈列广告”。

有业内人士预计，桃李面包2020-2021年收入有望达到67亿、79亿，桃李面包的“开挂”之路还将继续。

桃李面包的成绩单

6月，凯度消费者指数发布《2020亚洲品牌足迹报告》显示，桃李面包消费者触及数高达2.57亿，是消费者触及指数增长快的前十品牌。

© 2020央视市场研究 来源: 2020亚洲品牌足迹报告

8月，桃李面包凭借强大的品牌影响力和良好的口碑，荣登《2020中国品牌500强》榜单，这是桃李面包第二次入选榜单，也是桃李面包以高品质热销市场的佐证。

9月，“第14届中国上市公司价值评选”榜单揭晓，桃李面包再次上榜“主板上市公司价值100强”。

桃李面包，从东北的一个三线小城起家，任谁也没有想到会成为一个面包帝国。

2019年，84岁的吴志刚正式从桃李面包退休。小儿子吴学亮与次子吴学群作为搭档接班，分任董事长、总经理。拿面包做护城河，从东北卖到全国，桃李面包已经形成跨区域的全国知名面包品牌，未来还有很长的增长空间，我们共同期待。