因新冠疫情影响，前段时间兴起的“社区团购”之风，在刮了一阵儿之后，势头并未减弱，反而有愈演愈烈之势。继伊利、蒙牛、农夫山泉这样的快消龙头加码后，近日，康师傅、统一、达利食品、维维，甚至连酒企，如百威、青岛啤酒、古井、舍得等也纷纷开启了新的创新和尝试。一时间，社区合伙人招募海报再一次刷屏快消人的朋友圈。
那么，社区团购骤然火爆，是水到渠成还是虚火上身？
所有品类都适合社区团购吗？
近日，招募团购合伙人的海报接连霸屏朋友圈。从目前涉及品类来看，有乳酸菌饮品、功能饮料、乳制品、饮用水、其他饮料品类，还有啤酒、葡萄酒，调理水产等。
那么，这些品类是否都适合社区团购渠道？
其实，社区团购模式由来已久。2018年小程序爆发，社区拼团竞争也开始成新零售新风口，很多人形容它是新一轮的“百团大战”。
按照公开报道数据，各家社区团购品牌的选品不尽相同，但是生鲜品类都是必选项。另一方面，除生鲜品类之外，几乎所有社区团购平台都不约而同搭配了食品、日化、家居用品等品类。
而刚刚起步不久的社区团购在选品和供应链两个环节未必有优势。
也有不少业内人士表达了另一种相似的观点：生鲜产品只是引流产品，非生鲜类的、计划性品类才应该是社区团购接下来发展的核心品类。
所以，对于多数社区拼团公司来说，首先，主打新奇特的产品（即所谓的“爆品”）供应链不能长期得到沉淀。其次，真正对高频高动销的，满足一日三餐诉求的是蔬菜和肉品品类，社区团购在短期内并不能满足。而社区团购应该解决的问题是，通过团购把计划性的品类塞到用户家里。
也就是说，不是所有的品类都适合做社区社群的销售。但是，另一方面，所有的品类都可以通过社区社群做传播、做互动，做体验，与消费者建立关系，提高营销效率，降低成本。
是长期行为还是短期去库存？
受疫情影响，消费者被物理隔离，这就导致了货找人的情况出现，也催生了通过线上端口接入消费者的行为。这也是企业纷纷招募社区合伙人的最初动因。然而，这究竟是一种长期行为，还是短期去库存？
从短期中期、长期三个时间维度来看，社区团购成功的关键要素并不相同。食业君认为：
一、短期看流量
社区团购短期成功的关键要素是流量，短期内核心的竞争力是流量的快速增长，考验的是团队的快速扩张能力，重要的是对团长的管控、跨区域扩张能力以及融资能力。
其中，短期团购运营的9大要点是：1、做到好货不贵；2、做好商品展示；3、做好社群运营（团长职业化）；4、维护客户粘性；5、做到服务稳定（保证品质和时效）；6、做到售后保证；7、维护团长利益（确保社区团长能够享受销售额约10%的提成，并有计划地帮助团长建设前置仓或者线下实体店）；8、做好供应链管理；9、搭建信息管理系统。
二、中期看效率
随着资本的入局，社区团购的窗口期很快就会结束；中期来看，效率是关键。具体是：一是提升用户体验和售后服务，提高复购率；二是增强和用户的联系，提高运营效率和供应链效率；三是沉淀数据挖掘和满足用户需求。
三、长期看供应链
长期来看，社区团购核心的竞争力是能够持续稳定提供高性价比产品的供应链。随着大量资本的进入，行业竞争的加剧，没有成熟供应链体系支撑的社区团购平台，必将在竞争中迅速走向衰败。
从长远来看，社区团购更多的是集中在了“最后一公里”，这本是零售产业的一环，也意味着难以独立壮大，最终都会服务于平台的流量变现。
疫情终将结束，但经过长期宅家，消费者的痛点和需求已然发生转变。社区社群以原有线下熟人关系的集中和在线化，通过互动传播提升关系，产生强关系，甚至社群IP化，有助于BC一体化运作，多盘打通，多盘联动，实现对传统实体商业的赋能升维。
疫情以后，线上线下相结合的发展模式会在传统实体商业中持续下去。未来，亦有可能成为新商业的主流趋势。
快消企业蜂拥而入
是好事儿还是坏事儿？
目前，在社区团购市场竞争激烈的城市，已经出现当年百团大战打价格战的态势了。在这样的背景下，如此多快消品企业蜂拥而入是好事儿还是坏事儿？
从全国范围内看，社区团购领域已经聚集了阿里巴巴、京东、苏宁、美团等全国性巨头的入局，使得社区团购显得异常火热。巨头入局，是互联网投资一个风口兴起的常态，针对社区团购这种具有较强地域属性和熟人关系属性的模式，资本、流量、圈地的价值可能要待价而沽。
此外，社区团购领域还拥有诸多区域内巨头，无法和全国性巨头相提并论，但是其模式可以通过资本迅速在其他区域内扩张。
最终影响到用户群体的，是流量，无论是线下获客的流量或者是线上导入的流量，最终都是为了成交，只不过，流量无论开放与否，不可否认的是获客成本越来越高。
最后，是战局的复杂程度，千团大战之时，战局还局限在线上，而现在的社区社团，则不尽然。
已经发展且初具规模的区域平台、传统零售商超、连锁便利品牌以及综合电商、本地生活服务提供商等各路玩家都跃跃欲试，选择强插一脚，甚至开始投入资源来运营社区团购之后，再加之快消品企业蜂拥而入，这场社区团购大战怎么打？线上下单、线下自提，和电商又有什么区别呢？
而伴随产品种类供应增多，渠道的运营成本便会上升，而且对团长、自提点的要求就会增加，这样下来，配送效率等有可能会下降，甚至无货配送。
不过，在风口上，猪都能飞起来，最后飞起来的会是谁呢？只能拭目以待吧。
参考来源：
社区团购短期运营的九大要点，联商网
社区拼团一窝蜂上马，在家也能当老板？没这么容易，财经无忌
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