近日，陕西西凤酒营销管理有限公司下发一则《通知》，向外界释放了西凤欲要另辟蹊径谋求外省扩张的新信号。通知内容为：
对这则通知内容进行分析，我们不难看出，这则通知透露出了三个关键信息点：一是将浙江市场列为省外重点打造市场；二是浙江市场进行销售的西凤产品包括西凤、西凤华山论剑系列、西凤国花瓷；三是跨区域在浙江销售其他产品会收到处罚。
综合这三个关键信息来看，西凤此通知背后或许还隐藏着更深的战略图谋，它为何会选择在此时搬出这样一套策略？如何划定特区市场？此举是为接下来的全国化征程开启新一轮赋能吗？
继营销调整后的第二把火？
时间追溯到半个多月前，酒说报道了西凤对营销组织架构进行的重大调整：西凤酒营销公司将一分为三，成立西凤品牌运营公司，负责运营商产品以及风行营销公司；成立西凤酒营销管理公司，负责自营产品的销售；成立西凤电商公司。同时，张正任三家公司的董事长。
此举被业界认为是张正掌舵西凤后，发出重大“改革”的第一枪，也被酒说称之为张正董事长新官上任的“第一把火”。值得关注的是，新通知的下发则是西凤继营销变革后的又一后续动作，这将是张正的“第二把火”么？
从新发布的通知看，西凤、西凤华山论剑系列、西凤国花瓷属于西凤的三大强势运营商品牌，而且销售业绩也是足够亮眼。而从之前发布成立的营销公司信息中，可以看到三大公司之一的西凤品牌运营公司恰恰管理这三大运营商品牌，因此，之前将营销公司进行独立划分，成立西凤品牌运营公司，显然是为之后的省外市场落地之举做铺垫，为开发运营品牌更好服务，持续做强发挥了组织作用。
将优势资源品牌集中聚焦到省外市场开拓，一方面能够更有效提升西凤品牌在省外市场的核心竞争力，另一方面，则是为了避免稀释品牌价值，有助于在消费者心中构建清晰的品牌形象。
作为西凤品牌运营公司的负责领导，闫红斌介绍称：品牌运营公司除了负责管理运营商品牌的工作，另一大主要工作是梳理品牌、加增量，让资源聚焦于优势品牌与产品。无疑，西凤西凤华山论剑、西凤国花瓷正是需要重点打造的运营商品牌，也将成为西凤全国化拓展的利器。
至于品牌影响力与市场地位同样重要的西凤375为何未在规划之列？据企业内部人士透露：西凤375是带有西凤老元素的产品，且一直在全国行销，因此此次禁令不涉及。
“特区”市场发力，大商制+联营品牌准入制
2019年初，在西凤2018年度全国经销商、供应商会上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花表示：西凤接下来会在省外选择1个有一定市场基础的省份设立“西凤特区市场”，而“特区市场”的建设思路和过去重点市场或样板市场建设思路也会完全不同。
从西凤目前的省外市场发展现状来说，2018年，省外市场得到了逐步拓展，江浙地区保持了较稳的增长态势，之前西凤这三大主力品牌就已经在江浙一带积累了一定的品牌基础，因此浙江成为划定的“特区”市场。
此次《通知》让“特区市场”的打造模式开始清晰。或许可以描述为“1+3”模式。
“1”是指大商。有知情人士表示，目前西凤已经与浙江商源形成战略合作；“3”则是指三大品牌运营商，即西凤华山论剑、国花瓷三家进入。
华糖云商首席产业研究专家王传才指出:“通过1+3模式，一方面依托商源的强大平台和团队力量助力西凤在浙江展开拓市工作；另一方面西凤关紧“水龙头”，严格控制省内运营商大水漫灌式冲击浙江市场，排除机会型运营品牌的干扰。两方形成合力打造西凤省外标杆市场。”
西凤省外市场标准模式出现？
从年初的消息放出，到现在时隔4个多月后“特区”市场终于开始落地。
按照之前会上所透露的信息，西凤在打造“特区市场”方面，将会采用特殊的管理体制、运营机制和灵活的销售政策，优先配置优势资源，通过3-5年时间深耕运作，以打造成西凤进军全国市场的桥头堡和排头兵，此后，将选择三到五个重点城市打造样板市场，并向其它市场复制成功经验。
也就是说，西凤此次将“浙江市场”作为打头阵，其实更多的是为接下来的全国化之路开辟出更广阔的发展空间。正如华糖云商首席产业研究专家王传才所言：这个策略是否可能成为西凤未来开发省外市场标准模式，非常值得关注！
此外，据消息人士指出：除了浙江成为西凤“南下”的“特区”市场外，河南将成为“东进”的另一个标杆市场。据了解，目前在河南区域，西凤旗下品牌能够达到接近5亿的销售规模，在省外市场中拥有举足轻重的地位，将成为西凤全国化拓展的另一座桥头堡。
其实，西凤在今天按下全国化加速键，也正逢时机。2018年西凤集团实现销售收入50.14亿元，突破50亿大关，刷新了西凤酒销售历史新高，这为西凤进军全国，提供了强大的底气和动力。
2019年，西凤实现领导换届、营销体系变革、“特区”市场打造……让老名酒西凤焕发新的张力，而接下来西凤在张正董事长掌舵之下还能为行业带来怎样的惊喜，值得期待！
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