2018年已过，身在食品行业却似乎很难回答如今市场上爆出怎样的大单品，而对于企业来说，新品推广难度大大增加，“铺货容易卖货难”成为当今让人头疼的问题。
新品推广现状困难重重
食品企业为了盘活市场，推广新品是必然的行为。然而近几年消费升级，消费者对产品要求越来越高，95后、00后逐渐成为消费活跃人群，“读懂年轻人”成为当下食品企业面对的首要问题。小编根据行走江湖的多年经验，发现市场上主要有这两个困境：
困境一：产品“很想红”，可是消费者接受吗？
作为企业方和产品方，谁都希望自身产品能够受到消费者欢迎，可是当今这个时代，产品不仅需要照顾到消费者对品类本身的需求，更需要挖掘其更深层次的情感需求。而对食品行业来说，目标消费人群更多集中在年轻人身上，企业与消费者之间普遍存在年龄差、审美差、需求差等多方面问题，大多数食品企业没有一个可以和消费者直接的、持续的沟通平台，导致出现很多产品“很想红”，但是却很“一厢情愿”的案例。
困境二：有支持政策，可是经销商有信心吗？
而当今正处于信息爆炸时代，经销商对新品信息呈现疲态，时代的飞速发展让经销商选品更加谨慎，如何选择一款能够受到消费者欢迎，并且持续盈利的产品成为重中之重，单纯的政策支持对于经销商来说更多的是锦上添花，而非雪中送炭。所以样板市场的打造、动销成功的案例、消费者对产品的认可成为经销商群体信心的三大来源。
猫盒让“很想红”变成“我很红”
在消费者需求“倒推”产品的时代，持续与消费者沟通并获得他们的喜爱成为新品推出的首要任务。猫盒（北京）科技有限公司是一家满足全国大学生吃喝玩乐的跨新零售、新媒体、大数据市场的综合性公司，而旗下猫盒定位品质、潮趣、年轻的校园生活服务商，通过一只零食盒子链接大学生的方方面面。而企业则可通过一只盒子，实现新品推广、收集消费者反馈、品牌年轻化提升等多重作用。
01目标群体年轻化、品牌年轻化
中国在校大学生一共约2803万人，大学生消费支出较多的三项是：吃、人际交往、服装配饰。95后的成长伴随着中国互联网发展的全部历程，互联网影响了他们的社交、消费、娱乐等各个方面，95后00后更是成为快消品行业一直追求与年轻消费者互动的群体。猫盒以“探索年轻态度，分享潮趣生活”为理念，通过95后和00后消费群体，让产品一上市，就打开在年轻一族的群体曝光度，使品牌更具年轻化。
02企业和消费者直接沟通的平台
猫盒的本质是“互联网+线下盒子”联动的新零售，猫盒APP是线上流量汇集地，也是线下实物猫盒“开关”，即通过APP实现购买和支付的过程。猫盒设有大数据后台，可收集消费分析数据、产品试吃测评等多种信息，成为企业与消费者直接沟通的平台。
猫盒线上APP示意
猫盒线下盒子
03引领消费趋势，增强经销商信心
校园市场必须理性发掘，大学生既是当前市场消费的重要力量，也是未来市场消费的主力军，年轻人的消费喜好和消费习惯在一定程度上代表着未来社会的消费趋向。宣传配合渠道落地、步步深入学生生活场景，以猫盒零食盒子、猫盒商城和猫盒社区为原点带动其他群体及流通市场的销售，从而梳理拉升品牌调性、品牌定位。同时，通过消费者和终端的正向反馈影响经销商代理意向，为经销商增强信心。
截止到现在，猫盒已经覆盖城市10个（武汉、南京、广州、郑州、合肥、太原、杭州、重庆、成都、石家庄），大学300+所，包含全国在校大学生300+万人，形成猫盒的“天罗地网”。
启动“百星计划”，打造100款明星单品
2019年，猫盒启动“百星计划”，即在大学生群体中打造100款明星单品。以3月份“开学典礼”为核心，在武汉、郑州、石家庄三座城市，通过产品曝光、辐射社群、广告立体覆盖、互动分享、病毒植入消费者心理、消费传播裂变等完成产品在消费者的心智占领，让“很想红”进化，达成“我很红”的梦想。
“百星计划”在寒假期间便在学生群体中开始好运符、荣耀之战、校园集结、公告号抽奖等预热环节，在3月10日-20日开学季形成爆炸，4月和5月进行线下强化和引爆，最终产品形成校园中的明星产品。通过一个学期的时间闭环，打造校园网红。
如果您是企业方，
请留下您的信息，
也许您的产品
就是下一个校园网红！
如果您是经销商，
请留下您的信息，
也许通过您的助力，
将开辟食品行业的下一个奇迹！
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