未来三年是零售业好的时间，我认为，未来三年也是经销商好的时间，是品牌厂家好的时间。但是这种机会一定不属于依然固守传统理念、模式、手段的企业，肯定是属于能够准确洞察未来的市场变化趋势，及时转换新的理念、模式、手段的新企业。
当前是行业转型的关键时期。转型时期对所有企业来讲都是一次重大的战略机遇期。抓住了这一轮转型机遇，企业就会获得新的一次发展周期。抓不住机遇，企业就有可能被淘汰。在转型期，经销商必须要看清当前的市场环境，看清未来的发展趋势，并重点从以下四个方面，快速转换新的能力。
第一，把握市场的能力
当前的市场环境，特别考验经销商的市场把握能力。因为处于模式转换的特殊时期，并且这一次的模式转换，涉及多个维度，非常复杂。
以往经销商可能更关注商品、渠道、营销，但是目前来看在这一轮转换期，经销商不仅要关注这几点，还需要关注更多维度，例如未来的快消品行业到底可能重构哪些新模式？未来的厂家、终端零售市场到底会发生哪些变化？互联网到底会对快消品行业带来哪些本质影响？未来的信息技术、智能技术到底会对行业带来哪些推动？未来的物流模式到底会对行业带来哪些影响？新的社会环境企业的组织模式到底会发生哪些变革？新的资本市场、资金市场环境企业的发展模式到底会发生哪些变化？
目前对企业的影响是非常多维的，在这个特殊关键时期，特别需要企业站在更高的高度，用系统化的思维，认真分析各种关键影响因素，准确把握未来可能发生的变化趋势。从目前看，以上变化因素都将会颠覆以往的企业经营管理模式。
第二，做平台的能力
目前看，互联网将会对行业带来重大影响，不仅仅是电商。互联网将会在渠道模式重构方面产生重大影响。在渠道营销方面，平台化的互联网渠道模式将会取代线下模式，因为平台化的模式在效率和承载的信息量方面具备太大的价值。
未来的经销商做业务或者自己做平台，或者借助厂家和其他第三方平台。当前对经销商的考验是尽快学习掌握平台化的新运作模式。转型平台化需要经销商在理念、模式、方法、工具等各个方面都需要进行全面转换。需要经销商具备一定的互联网思维，需要按照互联网思维重新构建新的营销模式，需要掌握平台化的运营方法、营销方法，需要具备掌握平台化工具的能力。
转型平台化关键需要老板转。老板要亲自学习，亲自规划。老板自己没有搞清楚，不要轻易动手。未来经销商的业务能力更多体现在做平台、对接平台、运营平台上。
第三，提升效率的能力
当前还需要经销商看清的是，行业已经进入效率比拼的时代。关键看谁更快、更准、更近、更有效率。企业要想占据行业地位，必须要具备“更近、更快、更准”的能力。
重点要体现在：订单效率、交付效率、连接效率。如何使企业从订单获取、订单处理、订单交付效率更快；如何从物流体系布局、提升仓配效率方面提升交付效率；如何借助互联网连接手段提升与用户之间的连接效率。提升效率需要重构企业的组织模式、业务模式、业务流程，更需要大量借助新的信息技术工具手段。
企业必须要尽快想办法在提升整体运行效率方面赶快采取动作，因为各种的竞争对手已经在这方面采取了措施。如果企业没有效率，就没有未来生存的空间。
第四，面对终端市场的多元化能力
当前的终端零售市场已经不再是传统的 KA、小店的单一结构，已经变成了多元化的市场结构。当前的零售市场变成了多种零售形式、多种企业组织、多元化市场结构。当前的零售进入新零售创新发展关键时期，各种新零售创新形式不断产生。
目前的线下店各种形式极其丰富，包括永辉、沃尔玛、全家、7-11等一些传统企业都在积极创新，盒马、超级物种、京东生鲜店等新企业也在不断创新。线上企业在快速走入线下，都在试水新零售创新。小米之家、有生品见等一些新模式不断出现。电商企业也在不断迭代一些新模式，阿里、京东、腾讯、拼多多、爱库存等各种新模式快速迭代。各种的专业店、新业态不断爆发，还有水果店、生鲜店、社区店、无人店、无人架、咖啡店、生态化店等等。
目前看，未来的趋势是终端零售市场将会更加多元化。面对多元化，从一定角度讲，给经销商带来的是机遇。因为零售市场已经高度发达，未来还将更加发达。
但是，面对多元化，经销商一定要具备能够与新的多元化终端市场对接合作的能力。多元化就意味着不同的用户、不同的系统会有不同的定位、不同的零售分工，会有不同的需求。因此会需求不同的商品、不同的服务、不同的合作方式。
经销商要尽快掌握面对多元化终端市场的能力。因为未来的市场就是多元化的，并将越来越多元化。
本文作者系高级经济师，商务部万村千乡市场工程专家，鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠，来源 | 食品商（ID：tyjzksp）
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