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在网红火锅店遇见加多宝,感受火辣过瘾的场景营销

来源:食业家 2021-01-23 11:21 作者:佚名 编辑:小琪

2020年12月伊始,加多宝在全国六大城市发起“无辣不欢,我有加多宝”加多宝火锅季品牌营销活动。

2020年12月伊始,加多宝在全国六大城市发起“无辣不欢,我有加多宝”加多宝火锅季品牌营销活动,与七大火锅品牌共同营造消费氛围,邀请全国网友分享火锅现场欢乐盛况,并倾情推介“火锅绝配”——加多宝,与全国“凉茶粉”共品火锅文化,探寻加多宝加持下的更欢畅、更愉悦的火锅体验。

活动全程中,官微活动话题#无辣不欢,我有加多宝#,获得阅读量接近400万。170多万人共同参与“万人云火锅”引爆现代年轻消费,加多宝凉茶坐实“火锅绝配”地位!

而这场盛大的“凉茶与火锅的CP狂欢”是如何获得持续不断的流量效果与品牌增值的呢?往下看,让我们一起来深度解构:

“云火锅”火爆出圈非偶然

厚积薄发新传播打出“组合拳”

数字化新媒体不断迭代,人们信息获取方式更加丰富,如何将多元化的社交平台、资讯种草平台的传播影响发挥好,成为了品牌创新传播的主要课题。

加多宝根据当下互联网现况,在品牌传播方面启动改革, 针对当下数字化媒体的传播特点,以官方微信公众号为引领,以官方微博为驱动,以小红书、直播、短视频、SEO智能推荐平台为协同,创造覆盖面更广、传播更有实效、更具有持续发展实力的全媒体传播体系,正是这样的全新媒体组合洞察,帮助加多宝有了流量可观的传播实效。

在本次火锅季品牌营销活动中,加多宝立足社群创造了步步为营的传播执行节奏:

在活动预热期官微发起#无辣不欢,我有加多宝#的活动话题后,加多宝邀约当下备受消费者追捧的火锅品牌进行微博线上互动喊话,深化场景、传递重要信息之后,集中火力,与年轻消费社群内的其他行业蓝V互动让加多宝火锅节声量得到飞跃式提升。

在微博平台一炮而红后,加多宝开始在各大网媒、小红书、微信公众号等媒体同步发力,以探店发文形式让“无辣不欢,我有加多宝”话题成为广大年轻消费者口口相谈的话题热点。并随着加多宝火锅季线上话题热度持续升温,线下开启以“无辣不欢,我有加多宝”为主题的火锅店狂欢,在双旦期间搭配网红直播,连通了线上信息获取与线下消费体验。


流媒体、多感官的新媒体环境中,营销内容以更加多元的形式成为了品牌向外发展的“必考题”,加多宝认识到年轻消费者的触媒习惯更加分散,追求更强体验和互动,借助双向互动的沟通新形式,加多宝火锅季话题舆论热度飞速提升。

年轻社群创造多元内容

创意玩法直击痛点

对于品牌主来说,随着消费人群结构和态度观念的转变,找到品牌年轻化的有力支点,为品牌注入与时代相符的新内涵,已成为营销的重中之重。如何拥抱这一大波年轻主流消费群体偏好,保持品牌年轻化形象,已成为摆在快消品行业面前巨大的挑战和机会。

目前内容营销发展势头迅猛,内容营销已成为下一个营销风口。随着移动互联网时代的发展,年轻消费者时间分配呈现社媒化、视频化、粉尘化的趋势。社交自媒体平台逐渐侵蚀传统的媒体,占据了年轻消费者越来越多的时间和注意力,个人及其社交网络成为“新媒体”。企业融入到社交媒体中,与其他节点找到关联,就能将品牌内容快速传播,交互受益。

本次加多宝与火锅品牌的跨界营销,不仅将加多宝凉茶的“预防上火”的独特功能点与吃火锅会上火的痛点完美结合,更以年轻的品牌基调和潮流的时尚玩法实力出圈,让年轻消费者群体加深“加多宝凉茶+火锅”的强cp形象。

“万人云火锅”是本次活动的一大亮点,粉丝不仅在屏幕前看达人吃火锅以弹幕形式互动,更是切实参与到达人的“火锅局”中,达人同城的粉丝应邀到活动现场,直播间其他的粉丝们与现场线上连麦同吃火锅畅饮加多宝凉茶,开展一场万人云火锅的盛宴!这种新颖的方式,吸引170多万人驻足观看,是本次火锅季活动的点睛之笔,亦是加多宝场景营销的独到之处,加深了消费者对于加多宝凉茶的认知,同时将本次活动推向高潮。

焕发新活力

场景营销提升营销价值

在越来越复杂的营销环境中,加多宝看到了全价值链的革新局势,利用数字化新媒体多层次、重场景、强互动的特征,将内容分发至更有实效、更贴近消费场景的平台,更为全面地展现了加多宝品牌形象,获得了可观的流量。

随着消费者从需求的升级到情感需求的升级,火锅作为消费者的餐饮选择之外,正在不断向外延伸语境,如今火锅店已成为年轻群体社交的聚集地,“火锅社交”对年轻消费者的影响力越来越大,而加多宝凉茶不仅担任传统饮品的角色,与火锅的搭配也完美解决了“火锅社交”带来的“吃火锅易上火”问题。 

在这一过程中,加多宝无论是产品力的升级,还是营销方式的调整,都紧跟时代潮流,在深入洞察消费群体的需求变化中坚持创新, 不仅强化消费者对“加多宝+火锅”这一绝配cp认知,而且为加多宝品牌年轻化强势赋能,使品牌获得更多年轻消费者青睐。

传播方式的组合与创新、对年轻消费者心理的洞察以及整合营销、场景营销的巧妙运用,让加多宝火锅季活动成为2020年营销的一个优秀案例,也使加多宝成为这个寒冬中亮眼的一抹红。

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