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天润、西部牧业、麦趣尔……新疆辖区上市乳企集体亮相,回答了市场开拓、经营状况、发展规划等问题!

来源:新乳业 2020-06-30 10:30 作者:佚名 编辑:尾之内

日前,“2020 年新疆辖区上市公司投资者网上集体接待日”活动有序展开。

 

日前,“2020 年新疆辖区市公司投资者网上集体接待日”活动有序展开。天润乳业、西部牧业、麦趣尔等新疆上市乳企的高管参与其中,与投资者就市场开拓、经营状况、发展规划等投资者关心的问题,进行了“一对多”形式的沟通与交流。
 天润乳业
天润乳业董事、副总经理、财务总监王慧玲对公司下半年的工作重点进行了说明。她表示,公司下半年将重点围绕质量管理、产品创新、成本管控等制造系统核心要素开展工作,积极在新产品研发、市场供给保障方面改革创新,保障奶源供应,完善销售服务体系,在深入挖掘新疆市场潜能的同时,进一步开拓疆外市场,推行多方位品牌宣传,实现市场建设新突破。


如何巩固疆内和开拓疆外市场?
近两年,天润乳业在巩固疆内市场地位的同时,也在致力于提升疆外市场份额。据公司董事、董事会秘书冯育菠介绍,公司 2019 年度疆外收入占比约 35%,从2018 年开始逐步在疆外市场协助经销商开设天润乳业专卖店,利用专卖店实现形象宣传,做差异化的销售渠道,目前数量接近 300 家;在 KA 卖场方面,天润乳业计划进一步进驻华润万家、大润发等卖场,进一步提升疆外市场市场份额,同时加大品牌宣传和推广的力度。
与此同时,目前在建的年产 3 万吨乳制品加工项目——唐王城预计于 2020 年末建成投入生产试运营,将对天润乳业整体产能形成良好补充,有利于进一步开拓南疆市场,提高疆内的市场占有率,优化公司产业布局。

图片来源:新乳业

怎样看待奶啤市场?
天润乳业旗下的产品凭借差异化口感、健康的理念、新颖的包装等优势深受消费者喜爱。今年天润乳业已经推出了“动益动”益生菌酸奶及 950ml 大包装鲜牛乳,同时公司十分看好奶啤的市场前景。王慧玲表示,公司 2019 年在南疆成立了奶啤部,通过陈列和礼盒等逐步提高了销量和产品影响力。2020 年规划在南疆试行的基础上,推广到全疆,同时疆外市场也会成立专门团队独立运营。随着消费者生活水平的提高和健康意识的增强,天润奶啤的市场也会比较大。
 西部牧业
2019 年,西部牧业实现营业收入 6.49 亿元,同比下降 4.25%;净利润为 -5716.80 万元,同比下降 390.04%。今年一季度,西部牧业营收 1.52 亿元,同比下降 11.06%;净利润 -438.13 万元,同比下降 463.49% 。
公司采取哪些措施改善经营业绩?
诸多投资者均对公司的亏损业绩进行了提问。西部牧业董事长李昌胜对此回复到,公司 2020 年将采取以下措施改善经营状况:第一,加强企业管理,提升经济效益;第二,加快新产品开发及市场开拓,做精做强品牌销售;第三,不断加大各项成本的管控力度,多渠道增加营业收入;第四,进一步强化食品安全管控工作,确保广大消费者能购买到安全、绿色、有机、健康的产品。
针对公司未来三年的发展规划,西部牧业财务总监周桂红讲到,一是巩固现有品牌,按照“开发一批,储备一批,研发一批”的宗旨,加大新产品开发,满足不同消费者的差异化需求;二是推进并落地奶粉及液奶、酸奶经销商合作项目;三是确保质量,做大婴幼儿奶粉市场,提升公司乳制品知名度;四是不断完善供应商体系,多渠道降低采购成本,建立完善的供应商体系等。
为何要购买天山广和 100% 股权?
公司董事会秘书梁雷表示,首先此次收购有利于公司业务全产业链建设的延伸和完善。公司拟通过本次交易收购多座奶牛养殖场,完善牛奶产业的产业链布局,为公司持续、快速、健康发展提供坚实的基础,加强与巩固自身的市场尤其是西部市场的行业地位。其次,此次收购有利于上市公司财务状况和盈利能力改善和提升。本次交易完成后,公司将利用自身饲草生产与乳制品加工的产业链优势,充分发挥协同效应,持续提升盈利能力并增强综合竞争力。
 麦趣尔
2019 年,麦趣尔实现营业收入 6.71 亿元,同比增长 11.72%;净利润为 -6946.49 万元,同比下降 54.93%,公司业绩出现亏损对此麦趣尔副总经理贾勇军表示,2020 年公司将通过建设完成日处理 300 吨生鲜乳生产线项目和 2000 头奶牛生态养殖项目、特色烘焙食品自动化生产线项目、疆内外连锁饼店运营提升、电商渠道建设及其他市场营销项目,满足市场需求,改善公司业绩。

为何生产建设项目未能预期完工?
针对公司“日处理 300 吨生鲜乳生产线建设项目”迟迟未能完工投产的状况,贾勇军回复到,该项目主要使用资金为 2014 年公司 IPO 募集基金,但由于项目规划及项目投资计划编制时间较早,业务单位依据行业市场变化,2019 年主要完成了项目规划设计,前处理加工设备、灌装机及自动化包装设备、净化水工程、污水处理工程、净化装修工程、空压设备等 12 项主要工程招投标及合同签订工作,项目进度总体达成 53.87%,进入了关键实施阶段。
该项目原计划于 2019 年 12 月 31 建设完成,受到前处理进口设备采购周期较长及项目承建方未按期进场等因素影响,2019 年末项目部门将计划完成时间调整至 2020 年 5 月。2020 年新冠病毒疫情爆发,由于整体防疫要求,项目进度受到项目机器设备和建设材料制造交货延期、人员进场延期等因素影响再次延期,目前项目机器设备和建设材料、人员等后陆续交货及进场,目前项目正有序进行中。
此外,部分投资者也对麦趣尔延期回复深交所问询函进行了提问。贾勇军表示,公司已将问询函回复提交至交易所,但有关问题还需进一步完善沟通。

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