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饮料行业开年“惨淡”三个月迎来绝地反击,经销商5大法门抓住旺季机遇!

来源:食品商 2020-03-31 15:19 作者:佚名 编辑:小商

众所周知,每年的4~10月是饮料的传统销售旺季,这一时期市场对于饮料的需求将呈现出爆发式增长。热销旺季就在眼前,但产品依旧动销难、动销慢,成了当下多数经销商的头号难题。 俗话说,“淡季做市场,旺季做销售”。在即将到来的饮料旺季战中,经销商想要获得竞争主动权,就必须要做到有备而战。解决动销难题其实是一个系统工程,把握备战策略,从以下这五步入手,相信会很大程度上帮助大家解决动销难题。

众所周知,每年的4~10月是饮料的传统销售旺季,这一时期市场对于饮料的需求将呈现出爆发式增长。热销旺季就在眼前,但产品依旧动销难、动销慢,成了当下多数经销商的头号难题。 俗话说,“淡季做市场,旺季做销售”。在即将到来的饮料旺季战中,经销商想要获得竞争主动权,就必须要做到有备而战。解决动销难题其实是一个系统工程,把握备战策略,从以下这五步入手,相信会很大程度上帮助大家解决动销难题。
 

01把控市场需求,才能选对产品

选品是经销商绕不开的问题。经销商根据经营情况适当补充产品线以增加利润源是在情理之中,而厂家也深谙此道,把产品精心包装,又制定出近乎完美的营销方案,拉拢经销商“上船”,这样一拍即合的情况很多。经销商在厂家的催促下打款之后,就是铺货、促销……但产品即便到了旺季也难动销!这可怎么办?其实,问题不在产品,更不在厂家,而在市场。经销商只有了解消费者要什么,才能赢得发展空间。 受疫情影响,消费者越来越看重产品的天然、健康属性,而在时下的饮料市场,添加了乳酸菌的中高浓度果汁由于迎合了消费者对“健康+美味”的双重需求,所以市场潜力被广泛看好。经销商在选品时可以多多关注这一热点趋势,以便在新兴品类处于蓝海市场时,抢占商机。

02找准突破点,产品定会逆势前行

竞争的升级致使市场越来越细分,要求产品定位越来越精准,进而确定产品的适销渠道。但不少经销商在产品铺市前并没有对产品做定位,市场核心突破点没有聚焦,浪费了大量的人力财力,市场很难有突破。要解决这一问题,经销商必须找准产品的突破点。
 

“爱喝果汁,又怕果汁高糖,不健康。”无疑,这是时下大众消费心里的真实写照。基于此,湖南好益多乳业有限公司(以下简称“湖南好益多”)率先实践轻甜理念,推出了鲜乐仕乳酸菌果汁。新品甄选印度阿方索的进口果汁原浆,且果汁含量≥50%,不添加任何防腐剂和人工色素。在保证口感的前提下,又大幅降低糖分,还打出了低糖更健康的口号,不仅满足了消费者对高品质果汁的需求,还契合了减糖、降脂的潮流消费趋势。同时,新品还添加了乳酸菌发酵液,更有益于肠道健康,增强抵抗力。 

值得一提的是,企业以贴近核心消费者的餐饮、便利店、商超等渠道为突破口进行新品推广。虽然产品刚上市不久,但由于定位精准,卖点鲜明,上线短短一个月的时间,就吸引了2000+经销商关注,500+经销商签约代理权。陕西西安、辽宁沈阳、四川成都、西藏拉萨、河北邢台、山西临汾......十余个省市地区的代理权遭到疯抢,其中不乏年销售额过亿的超级大商,足见这款鲜乐仕乳酸菌果汁的爆品潜质。
  

03铺货率并非万能,重在匹配性

铺货率很重要,但匹配度更重要,要让产品销售的终端大体上能够匹配本产品的销售。尤其是新品上市的初级阶段,更要选择合适的终端集中运作。因为匹配性铺货率不仅能够打造产品的销售势能,更能起到标杆影响作用。而过度铺货或无目的的铺货,只能是劳民伤财。这就是为什么许多经销商讲,我的新品铺货率很高,但就是卖不动的原因所在。

在这方面,湖南好益多早在鲜乐仕乳酸菌果汁上市前就根据各地具体的情况制定了铺货和动销政策,而非漫无目的给经销商压货,由此也取得了良好的效果,销量十分可观,河北、河南、湖南等多地表现优异,并已成功打造出样板市场。
  

04客情并非拜访多寡,而是要解决问题

渠道客情的建立并非拜访率多寡问题,而是带给终端客户实际价值的问题。一大早乳业传承了山东人踏实肯干的性格,不许诺空头支票,踏踏实实帮助经销商做市场,解决终端动销难题。

对于经销商,企业全面落实千辆送货车免费送,百万台展柜投放,百万终端付费陈列支持,还有冷柜、电视、洗衣机、电动车等进货奖励;对于终端消费者,企业提供儿童玩具、平衡车、不锈钢盆等终端促销品,通过“海陆空”全方位扶持,帮助经销商快速打开市场。

05产品要动销,市场氛围支持少不了

市场氛围主要源于对产品、堆头陈列、终端氛围、营销推广等方面的打造。湖南好益多深知这一点,因此在动销氛围的打造上也是煞费苦心,做足了功课。
 

众所周知,位置的优劣决定了顾客能见率的高低。而货卖堆山,更是在任何时期,都十分高效的产品展示方式。在充分实施上述措施的基础上,湖南好益多又辅以标准化物料展示,如在试吃、价签、太阳伞、陈列架、整箱贴海报等形式上,都做到大幅超越竞争对手;在终端氛围打造中以数量多、形式多超越对手,以此强有力地吸引消费者的眼光与心智,增加产品的曝光率。 

而在营销推广方面,湖南好益多也有自己的一套“操作宝典”。鲜乐仕乳酸菌果汁在央视、各大卫视、微博、微信等线上平台充分展示,进行轰炸式宣传;在公交站、航站以及楼宇等人流密集场所投放新品广告,并配以全国万场路演大巡演,全方位、多角度抢占消费者心智,打造新品势能。
 

一款饮料产品只有处在消费的热潮中,只有被行业所关注,才能受到主流消费者的喜爱,才能够动销如虹。由湖南好益多推出的鲜乐仕乳酸菌果汁正处于这样的消费风口下,如果你想在动销难、动销慢的市场中杀出重围,鲜乐仕乳酸菌果汁应是您不能错过的选择!

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