抢占百亿柠檬茶市场，东鹏饮料推2020“王炸”新品

新型冠状病毒肺炎疫情牵动着全国人民的心，1月28日，东鹏饮料集团决定通过中国红十字基金会向武汉捐赠1200万现金，支持抗击疫情工作。

在为疫情防控贡献一份力量的同时，东鹏特饮还积极提振行业信心，于3月初推出年度新包装产品——由柑柠檬茶。

那么，这是一款什么产品呢？

由柑柠檬茶是一款轻型健康茶饮，原料主要是油柑子、柠檬和红茶，主要面向年轻都市一族。这款产品主打“消脂”诉求，共推出了250ml利乐装、380ml瓶装、310ml罐装和550ml大瓶装四种规格。今年其更新产品包装，推出“王炸”版由柑柠檬茶。

据悉，“王炸”由柑柠檬茶的出世有三层考虑：第一，“王炸”是年轻化、娱乐化超能量级的词汇，让消费者一夜之间能记住产品；第二，“油柑+柠檬”是王炸水果组合，是效果与口感的搭配；第三，希望由柑成为柠檬茶中的王炸。

“王炸”口感——油柑+柠檬

油柑搭配柠檬茶的独特配方，是保证由柑柠檬茶产品特性的关键。油柑是华南片区非常有特色的果品，果实中富含营养成分，被卫生部列为“既是食品也是药品”的食品，其初尝青涩而后回甘的独特口感具有辨识度，同时具备助消化、吸油脂等健康效果，契合食品饮料行业发展的健康趋势。

“王炸”包装——超级符号

采用二次元超级符号：借鉴全球流行的扑克牌大小王，为由柑柠檬茶创造出两个二次元王炸超级形象，圈粉更多年轻人。

锁定三大消费场景：由柑柠檬茶拥有四种包装规格，满足不同消费场景的消费需求。第一为即饮市场——主打555ml和380ml规格，由杨紫圈粉年轻消费群体；第二为礼品市场——主打310ml罐装产品，培育消费习惯；第三为餐饮市场——主打310ml罐装产品，成为美食搭配。

“王炸”代言——明星杨紫

由柑柠檬茶邀请实力与流量兼备的国民女神杨紫为代言人，圈粉年轻消费群体。

“王炸”活动——全面助销

配合新品上市，东鹏饮料还推出了四大主题活动，加快终端转化，促进更多消费者购买。

“王炸”广告——推出二次元广告片

配合新品上市，据悉企业还将锁定电视、网络、户外全面启动广告投放。

虽然新品上市，但在此之前，近一年的区域试销中已经取得不俗的成绩。随着产业结构升级，成熟品牌面临市场拐点，新生品牌拥有更多机会，但寻求更大的发展空间仍面临诸多挑战。任何一个品类的发展，都是多个优秀品牌共同努力的结果。期待品类焕新，更多新鲜血液融入后，柠檬茶迎来真正的春天。