椰岛海王酒，品质让消费者说话

在消费者主权时代，赢得消费者，才能赢得市场。随着消费水平的提高和消费的理性化，人们越来越青睐高品质、体验感强的产品。自2018年在行业掀起蓝色风暴之后，凭借着过硬的品质和终端活动的不断推广，椰岛海王酒赢得了消费者的认可。

可感：高品质，让消费者饮后愉悦

一款酒好不好，对于消费者而言有自己的判断标准，比如不刺喉、喝了不上头、有愉悦感等。这些感官的判断实际上对酒质的检验，相比较专家的推荐，消费者更愿意相信自身的感受，因此能禁得住消费者的检验，才是好酒。

一款好酒品质如何关键在于取材。从材料组方来看，椰岛海王酒是由海参、龙眼肉、砂仁、枸杞子、桑葚、栀子、肉桂、丁香等药材科学组方而成。椰岛酒业对药材实行道地产区、产地采购，椰岛海王酒的原材料正是优先采收这八大主产区的药材，通过对产地的精选，以此来保证药材优质纯正、质量上乘。此外，海王酒32度的酒精度数设置方面不仅接近国际化的“健康度数”，也凸显出了“小酒怡情”的特点，健康不易醉，更加契合了当今人们对酒的消费需求和心理。

可见：陈列生动化，让消费者触手可及

要在众多的产品中脱颖而出，终端陈列尤其重要。除了蓝色包装抢眼之外，椰岛海王酒在终端生动化上实施四大举措：

一、物料生动化：椰岛海王酒标准化统一打造终端氛围，利用一切可利用的售点广告，营造热烈的售卖氛围。

二、餐饮渠道为突破口，全渠道布局：市场氛围的营造要秉持一个“集中”的原则。以点带面，快速找到突破口。在终端生动化氛围营造中，椰岛酒业聚焦多个渠道，从市区到乡镇全面覆盖。

三、生动化到每家店：为营造椰岛海王酒“蓝色风暴”氛围，只要是有椰岛海王酒产品的店椰岛团队都进行了生动化氛围的营造。根据终端店的经营面积、规模大小，为店内设计布置不少于三种促销物料必须陈列，用统一标准严格要求，打造一体化、标准化、流程化的生动化氛围布置。

四、核心网点全包场：在有影响力的核心“三圈”，本地有影响力的知名餐饮店、商超、地理位置优越的黄金网点以及生意较好的名烟名酒店，通过多种形式的展示等进行包场式氛围营造。达到消费者未进门就能看的见、价格标识明显、椰岛品牌抢眼。

通过四大举措的标准化实施，让椰岛海王酒在终端形成了一片亮丽的蓝色风景。

可动：花样玩法，让消费者乐在其中

在和消费者互动上，椰岛海王酒也花了很多心思，从而实现了和消费者零距离接触。通过互动，让消费者参与其中，乐在其中，好喝又好玩拉近了和消费者距离，让消费者爱上海王酒。

以优良的品质做基础，以多样的终端陈列做保证，以新消费场景做拉动，2019年椰岛海王酒全面践行终端动销的发展战略，用品质让消费者说话，用品质赢得消费者的认可。