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河套酒业发布两大新品,生态淡雅再谱华章

来源:酒说 2019-08-13 09:48 作者:佚名 编辑:小琪

8月11日上午,河套酒业集团“河套王系列”新品上市发布会召开。

8月11日上午,河套酒业集团“河套王系列”新品上市发布会召开,河套酒业集团党委书记、副董事长、总经理张卫东,河套酒业集团副总经理、销售公司总经理吕敬泽出席会议并致辞演讲,会议由集团常务副总经理吴永东主持,河套酒业全国近300位经销商莅临发布会现场。

酝酿3年,两款产品惊艳亮相

在发布会现场,共有两款新品上市,一款是 52°典藏尊享河套王,终端定价为1180元,另一款为河套王喜宴用酒,名为“喜臻”,定价300元+。

52°典藏尊享河套王是一款高端年份酒,采用25年的酒基酒,其主要消费受众是全国各地的企业家、商协会,仅支持定制及团购,目前只能从河套酒业公司的团购定制部一个平台销售。酒说记者了解到,52°典藏尊享河套王从瓶体设计到酒体设计,从文化提炼到消费定位历时三年研发时间,口感延续了河套酒业一贯的生态淡雅型风格,更有全新的经营理念来将其打造成河套首款单瓶价值超过千元价位段的高端战略产品。

喜臻河套王针对的是喜宴用酒300元以上的价位带,据河套酒业调查内蒙古市场发现,300元以上的喜宴用酒目前尚处于一片蓝海,河套酒业此举一方面是扩大自己的市场氛围,扎根喜宴高端蓝海,抢夺全国一二线名酒宴席市场,另一方面也是补全河套王产品的全价格体系。

另外值得注意的是,河套王品格系列两款产品“品格10”以及“品格15”推出了升级版,只针对区外市场投放,核心区不投放,预计今年8月份正式发售。不难看出,这是河套酒业发力区外市场的一个信号。

“河套王之夜”燃爆呼市体育场

事实上,河套酒业一早就为这场新品发布会“造势”,8月10号晚,由河套酒业集团主办的“天赋河套·河套王之夜”韩磊及群星演唱会在呼和浩特体育场举办,邀请了河套酒企全国各地的经销商参加。

现场气氛十分热烈,高潮不断,呼市体育场大概能承受五万人的坐席基本全部坐满。据当晚参加演唱会的市民说,呼市好久没有这样规模的大型活动了,河套酒业的企业形象也进一步深入消费者之心。

恰逢祖国70周年纪念,本次演唱会在为祖国七十华诞献礼的同时,也表达了河套酒业回馈家乡的真情实感。据介绍,此次演唱会的门票搭配河套酒业的产品出售,消费者购买一箱“河套王”或“河套老窖”可免费获赠一张不同坐席的演唱会门票,有消费者称,刚好需要买酒,这样还等于免费得到了一张票,感觉很划算。

河套酒业通过演唱会的模式,拉近了与消费者之间的距离,同时也进一步宣传了河套王“王者无疆”的品牌理念,在观众心中留下了美好的印象。

河套酒业的下一步部署

河套酒业集团党委书记、副董事长、总经理张卫东在发布会现场,从战略高度、战略优势、战略定力和战略态度四个方面阐述了未来河套酒业营销工作的方向和目标,也为厂商未来开展工作奠定了指导思想。

河套酒业集团副总经理、销售公司总经理吕敬泽在张卫东发言的基础上,向经销商详细解读了河套酒业具备的优势以及河套品牌新品的上市规划,重点为一个转变、两个加强、三个调整和四个聚焦。

一个转变:据吕敬泽介绍,随着“消费者时代”的来临,白酒行业的市场营销思维也需要转变,具体而言,要由数量型为主转向效益型为主转变;由管理客户为主向市场精耕为主转变;由依托渠道为主向侧重消费者培育为主转变。吕敬泽说:“实际上,我们要效益,是要向市场要效益,最终向消费者要效益。”

两个加强:指加强品牌宣传与消费体验,加强团队建设与管理。其中,吕敬泽严格强调了经销商的三条原则红线,即禁止串货、压价行为,禁止销售品鉴品,禁止发表不利于公司发展的言论,要加强维护市场秩序管理工作。吕敬泽还用“夫妻”关系比喻厂商关系:“夫妻之间吵架拌嘴是免不了的,但不能为此打架闹离婚,公司和经销商之间要彼此信任,互利共赢,构造厂商利益共同体。”

三个调整:市场运作模式调整,费用模式调整,团队薪资考核调整。

四个聚焦:即产品聚焦、区域聚焦、渠道聚焦、费用聚焦。

北京卓鹏战略咨询培训机构董事长、首席顾问田卓鹏也出席了此次发布会,他表示,“河套酒业要决战基地市场强势,要打好五大战役,即扫盲战、氛围战、陈列战、分销战和宴席战。

田卓鹏多年分析认为,以河套为代表的区域龙头企业近年来已经在核心单品上恢复性增长,接下来要迎合大众消费升级,将80元-100元变为企业底盘,同时向省外扩展,深度布局泛板块化市场,并将销量、收入、利润向主流品牌核心单品集中。

在发布会现场,河套王两款新品与多家大商达成签约。吕敬泽表示,接下来白酒企业将是挤压式、汇量式增长,一线名酒降维下沉,区域名酒强基固本的阶段,在消费者主权时代,品质品牌驱动增强是消费者更看重的事情。

“河套酒业重回巅峰、跻身名酒行列的时候,就要到了。”吕敬泽说到。

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