茅台集团营销公司挂牌背后还有这些大料！

5月5日上午，贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。客观来说，这个举动无论是对茅台本身来讲，还是对行业来说，都具有重大的标志性意义。

1、对茅台来说，在既有股份层面的“贵州茅台酒销售有限公司”之外，再增设一个集团层面的营销公司，为何？权限如何划分？

2、对行业来说，几乎主流的酒类上市公司都有集团与股份之分，后者往往相对更加公开、关键，盈利能力较强的主业集中在股份，集团会涉及多产业布局，茅台集团此举显然是“脱虚向实”转型的重要一步。

在集团营销公司成立的背后还有哪些“大料”？这是许多人关心的：

班子成员构成

根据公开的信息，新组建的集团营销公司其完整名单如下：

向平任党委委员、书记、董事、董事长；

王胜彬任党委委员、副书记、董事、总经理；

杨燕任党委委员、董事、副总经理；

杨云任党委委员、董事、副总经理；

祁伟任财务总监；

车兴禹任监事会主席；

刘安勇任监事。

从成员构成也可以看出：领导班子既有营销战线的老将，如向平原为茅台酒股份公司总经理助理；更有从别的部门调集过来的出色骨干，如王胜彬原为茅台集团对外投资合作管理公司董事长，杨云原为习酒公司副总经理、销售公司总经理，杨燕原为茅台集团战略管理处副处长。可谓来源多元，人员构成复合化。

集团+股份营销“双轨制”？

更多人关注点在于新组建的“茅台集团营销公司”的职能，以及与过去“茅台酒销售公司”的关系。

茅台集团党委书记、李保芳在股份公司经销商座谈会上是这样说的：营销体制的完善过程中，茅台坚持“打破常规”进行营销班子结构的调整，在下一步的营销工作中，销售公司与营销公司要秉承互为“同胞兄弟”的原则，明确各自的职责，共同做好茅台酒的营销工作。

显然“集团营销公司”将主要承担茅台酒的直销组织。结合2019年茅台酒3.1万吨的投放总量拆分数据来看，1.7万吨左右的经销合同量“不增不减”，剩余部分将用于调整产品结构和加大自营和直销比例。

目前来看茅台全国自营系统主要指的是全国建立起的33家自营公司，隶属于茅台酒销售公司；而前段时间向全国发布的600吨茅台酒的公开招标与大型终端零售商，这些新入围的“直销”型终端商谁来统筹管理，茅台酒的对外出厂价格实施怎样的差异化战略，这可能就属于集团营销公司的权限范畴了。

当然也有证券人士表示：高兴在于新的直销比例的强大，对于茅台消费者来讲，他们有机会买到喝到更加“平价”的茅台酒；对于茅台股东来说，更多茅台酒是被终端消费者消费掉了，而不是留在在渠道里对未来造成压力，实质上对茅台酒终端价格的把控力更强了。而市场争议较多的地方在于这一部分茅台酒销售利润的分配问题了。

关于“集团营销公司”成立初衷：茅台官方一个公开表述是，新成立的集团营销公司将重在“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”，与社会渠道实现错位发展（酒说也查阅相关资料：一般意义上的社会渠道主要指的是经销商渠道），与原有营销体系互为补充，共同构建顺应新时代形式、契合时代发展要求的营销体系。

对茅台来说进入2019年鲜明提出了两个目标是：一个是千亿茅台的实现年，一个是文化茅台的启动年。如果说前者是眼前的短期目标，显然后者是后千亿茅台的立足点，文化茅台的一个重要使命在于通过“不断丰富和拓展文化内涵，不断丰满和具象文化外延，才能形成跨语言、跨地域、跨文化的说服力和联心、联手、联动的凝聚力，永葆生命力和竞争力”。

营销学上说，一个百年长青的企业较好运行状态在于不依赖能人，通过合理的顶层设计和制度创新将领先优势持续固化并逐步扩大起来，华创食饮董广阳团队今天在推文中特别建议建投资者要有“两个充分理解”：

一是充分理解贵州政府以及茅台管理层，在过去一年为了茅台经营更加廉洁，为了茅台价格更加稳定，所下的巨大决心和做出的巨大努力；

二是充分理解茅台管理层在平衡多方利益上的努力，在统筹集团产品组合营销上的必要性；

因为懂得，所以慈悲。