另眼看酒——资本视角下的白酒行业2

我们眼中的白酒行业是“好行业”（这里的“我们”既是以联想资本为代表的业外资本力量，也是由从一线电脑销售员干起直到现在的副总裁的汤捷个人）。 竞争不充分。“对于买电脑的我来说，白酒行业是一个竞争远远不够充分的行业，几乎都不好意思谈几个点的利润，一谈就是十几个点甚至几十个”。 盈利性强，空间大。白酒尽管酿造成本有差异，但不是那么大，价格从酒几块到上万，但都会有人过来买单；但电脑不同，配置一样的基础上很难有这么大的差价。 长周期性行业。酒是有情感属性的东西，是社交的媒介，在某种程度上的是刚需，而IT行业是一个可以“猝死”的行业，今天被谁干掉往往都不知道，但对酒来说，没人担心十几年后就会不复存在。 2 联想饮酒后的最大困惑 许多人精力停留在厂商经销环节政策层面的“讨价还价”，却没人来关心消费者，这种情景让我兴奋，在我还没有变成一个彻底的“白酒人”之前，谈一些外行的看法。白酒面临四大挑战：行业产能过剩，客户选择困难，厂商品牌塑造滞后，渠道盈利模式失效。 3 两个机遇：消费升级+“互联网+” 我第一次喝白酒是17岁，表示已经成年可以“混社会”了。现在喝白酒已经到30岁了，大量的调研发现，白酒不属于他，而是属于他爹。而过去的两年里，海外进口的烈酒每年增长速度都在40%以上，中国白酒比国外烈酒难喝？NO！因为品牌调性不匹配，锐澳的火爆说明什么？说明白酒的饮酒文化需要改变。所以，要强化产品内涵到外延的创新，强化客户体验的军备竞赛。“互联网+”思维要求以客户为核心重构价值链 和以分享为准则重组利益体。