农夫山泉上市一周年，钟睒睒重回中国首富

9月8日，农夫山泉上市已满周年。

时间回到一年前，农夫山泉登陆港交所上市首日便高开，报39.8港元/股，总市值高达4452.92亿港元，彼时相当于2.5个蒙牛、1.5个伊利或5个康师傅。

再加上当时持股74.23%，市值860亿元的万泰生物，钟睒睒身家一度超越马云和马化腾，问鼎中国新首富，虽然只有半小时。

半年后，得益于农夫山泉和万泰生物股价的拉升，钟睒睒身家一度超过印度首富阿达尼，成为亚洲首富，也首次跻身全球前十大富豪。

对于钟睒睒的入围，胡润也表示难以置信。他说：“很难想象，第一位进入全球前十的中国企业家不是马化腾、马云，而是卖水的钟睒睒。”

平淡的水，却是赚钱的饮料

相比其它饮品而言，瓶装水堪称寡淡无味的代表。但就这样一个寡淡无味的行业，却以高成长性和高利润率吸引了各大饮料巨头。

农夫山泉2021年半年报显示，农夫山泉上半年总收益为151.75亿元，同比增长31.4%；实现净利润40.13亿元，同比增长40.1%。

上半年，得益于公司产品销量的增加、产品结构的变化以及对PET成本的有效控制，农夫山泉的毛利以及毛利率进一步提升。半年报显示，农夫山泉上半年毛利为92.41亿元，较去年同期增长33.7%，毛利率也上升1%至60.9%。

纵观饮品行业半年报数据，养元饮品毛利率为50.0%，承德露露毛利率为50.92%，东鹏饮料毛利率为49.68%……从数据来看，农夫山泉毛利率水平领跑饮品行业，其毛利率仅次于中国飞鹤的73.26%。

也就是说，在软饮料中，瓶装水的增速前景好、毛利率高，可谓是这一行业很好的一个细分赛道，原来最会赚钱的竟是“大自然的搬运工”农夫山泉。

做细分领域的龙头

钟睒睒总结自己的经商经验，曾提出：“一个小企业要发展壮大，它所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的，因为没有规模效应来供你慢慢积累。”

媒体将钟睒睒形容为“独狼”，说他“喜欢较量，像狼一样挑战恶劣的环境，主宰自己的命运”。钟睒睒并不介意这个绰号，相反，他对自己的孤傲和自负毫不掩饰：“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管”，并称“企业不会炒作，就是木乃伊。”

2012年至2020年间，农夫山泉连续九年保持中国包装饮用水市场占有率位居翘楚地位，饮用水收入连续多年保持双位数增长。

相比房地产、互联网等分散领域，食品行业更容易做大做强，实现有限垄断，能在经济不确定环境下，提供利润空间。虽然现象残酷，但事实说明卖芯片、做互联网的，不一定比卖水的赚钱。

24年间，农夫山泉年销售额高达240亿元，它被人们视为康师傅、娃哈哈之后，中国消费品领域的又一个巨头。娃哈哈用了24年达到销售高点782亿，康师傅用了21年达到销售高点720亿。

但农夫山泉似乎还没有看到高点。农夫山泉去年7月的会议纪要中提及，未来3-5年希望做到500亿的规模，超过可口可乐。显然，钟睒睒正带领着农夫山泉将这些“小目标”一一变为现实。

造有活力的产品

农夫山泉的厉害之处在于，不仅能够长期保持包装饮用水市场第一的位置，还推出的很多产品都能够保持十年以上的品牌活力。

24年来，钟睒睒陆续推出了农夫果园、尖叫、水溶C100、东方树叶等能够保持十年以上品牌活力的产品。

一款产品的成功可能是运气，但十几年连出多款畅销品，就考验着管理者的智慧，及其管理之下产品、营销、渠道等随市场的不断演变。

所以，钟睒睒也迎来了系列对手的尊重。娃哈哈宗馥莉欣赏的饮料品牌是农夫山泉，统一罗智先自曝长期关注农夫山泉。

钟睒睒的产品逻辑是：每做一个产品，都会往爆款的方向上去打造。上市后，必须扛起某个品类，才算是真正的成功。

结语

根据福布斯实时富豪榜显示，钟睒睒以626亿美元的身价再次力压马化腾，重新回到了中国首富的位置。

不过这一切，钟睒睒并不在乎。一年前，不同于其它企业上市敲钟的高光时刻，钟睒睒并没有敲钟计划，全公司上下也没有安排任何庆祝活动。钟睒睒和他的员工依旧忙碌地工作着，和其他日子几乎没有什么差别。一年后，钟睒睒仍在办公室忙碌着。在产品宣传上高调，在个人宣传上静默，这是钟睒睒给自己画的线。

现年66岁的钟睒睒并不在乎自己的首富头衔，更不在乎有多少朋友。用他自己的话说：“上市对于农夫山泉来说只是一个新的开始”。

做过泥水匠，做过记者，最终成为商人；种过蘑菇，养过鳖，卖过水；有创意，懂策划，更会营销……这是钟睒睒身上的明显标签。从商20多年，钟睒睒低调如初，他依然是那个沉寂在富豪榜背后的创业者。