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王光兴:椰树33年的变与不变

来源:中国食品招商网 2021-08-23 11:10 作者: 编辑:bolijuan

在椰树集团发展史上,王光兴无疑属于“挽狂澜于既倒,扶大厦之将倾”的能人。

日前,在“喝到大”的商标申请被驳回后,椰树集团又申请了“从小”商标。椰树椰汁的广告一直被吐槽是“广告界的泥石流”。从2008年开始,椰树集团的广告就经常上处罚名单,今年又因广告被处以40万元罚款,但十几年过去了椰树集团并未改变原来的包装。

与高调的广告画风不同,椰树集团掌舵人王光兴异常低调,几乎不为圈外人所知。然而在椰树集团发展史上,他无疑属于“挽狂澜于既倒,扶大厦之将倾”的能人。

有人称王光兴为“海南俾斯麦”,靠铁腕政策单枪匹马拯救椰树;还有人称其为“海口土味波普艺术第一人”,凭借土味包装连续被吐槽33年;但无可争议的是,他被称为“椰汁教父”,33年屹立不倒……

王光兴带领椰树集团一步步走来,走过艰苦和委屈,经历辉煌和盛誉,他一直都很坚定,从没有动摇过。80岁的王光兴,在33年的执企生涯中,有哪些变与不变?

体制之变

改革让一个椰子圆了40亿的梦想

“我习惯了,我一生都跟挨骂、遭嫉、受谤捆绑在了一起,但就认准了改革这条路,发明椰子汁时有人嘲笑过‘你这是水牛上树摘椰子吗’?结果我这老水牛就是上树了,就是摘果子了,而且摘了一辈子。”

毋庸置疑,王光兴确实曾是一位改革家。他出身贫寒,是典型起身草莽的能人。初中毕业后,王光兴就开始参加工作。在被调任海口罐头厂(椰树集团前身)之前,王光兴有过两次“救火”经历。

1986年的海口罐头厂(椰树集团前身)大门口

1986年,“救火队长”王光兴调任海口罐头厂一把手,推行“破三铁”、“科技重奖”、“能人先富”和“员工持股”四项超前改革,在25年闯过六次告状风波,单枪匹马挽救了仅差2万元就破产的海口罐头厂。

21世纪初,王光兴带领椰树集团成功改制,由国有企业改制员工持股的民营企业,由“海南椰树员工持股会”百分百持股,避免了健力宝时代的悲剧。
至今,椰树集团保持了33年长盛不衰,年销超40亿,上缴税收累计上百亿元。

传承之变

不再独揽大权,开始思考企业传承

在椰树官网有一部50多分钟的人物纪录片,帮助每个对椰树感兴趣的人了解这位“单枪匹马救活椰树的创始人”。据悉,每一位新入职员工,都要“深入学习王光兴管理思想”。

王光兴是椰树集团无可争议的灵魂人物,也是大权独揽的商业巨人。2006年,椰树集团改制完成,《椰树人》内刊封面也由原来的艺术画封面和领导视察封面,变为了王光兴的个人照为主。即便大权独揽,彼时66岁的王光兴,也开始思考企业的传承问题。

王光兴在集团内部推行“所有权与经营权分离”,现任董事长兼总经理的赵波,即为2008年内部竞选产生的第一届管理班子。王光兴的儿子王雄姿是椰树集团有限公司的董事,女儿王英姿为第一常务副总经理。

此前,椰树集团的招聘风波,其实也是在为未来发展谋求人才积淀。多年来,王光兴从未停止过高薪招聘活动。2018年,椰树集团以百万年薪加四项重奖招聘高管。

现年80岁的王光兴和双汇万隆同岁,但他们仍奋战在一线,至今日程中还没出现“退休”两字。

营销不变

创始人亲自操刀辣眼睛的广告

王光兴初中毕业后,先是进入海口市工人文化宫做美工——和产品包装纠缠不休的命运正源于此。

据传,因为当时公司美工辞职了,王光兴便自己上手,很任性地直接用word就把包装设计出来了,并沿用至今。而且在瓶身写满了所有的优点,不加香精、不含防腐剂……无论从字体、色彩搭配都无比接地气。

当下,虽然椰树牌椰汁的包装是一年换一次,但包装风格未变,数字变动也异常严谨。2018年是椰树30年,今年是33年,有人将这个戏称为“椰历”。

如今,椰树椰汁远销印尼、马来西亚等世界34个国家和地区,成为能与洋饮料抗衡的翘楚品牌。但网友发现,海外版的椰树椰汁包装上找不到一个英文。

而且,这家企业根植在骨子里的“美女擦边球”文化也体现在其他产品里。

这样的包装和营销毁誉参半,却为椰树集团赚足了口碑。有人说,这是王光兴的营销策略——以小罚款,造大声量。

口味不变

饮料界的老干妈,称霸椰汁品类

虽然如今的“椰树”无论是低俗的营销还是丑陋的瓶身都受尽了吐槽,但不可否认的是“椰树”是成功的,在竞争激烈的饮料市场上保持了30多年来不败的神话。

而这一切都离不开其过硬的品质。王光兴带领团队攻克国内外的技术难题——椰汁的油脂分离技术。他率领团队历时8个月,历经383次试验,成功攻破椰汁生产油水分离难题。1988年,不加任何防腐剂的天然椰汁诞生,从此开启了椰汁品类发展新篇章。

王光兴说:“必须用新鲜椰肉榨汁,不加椰子原浆,不加香精,不加防腐剂”的标准,此后也成为椰树椰汁响彻银屏的广告语。

网友直白留言道出真理:“讲真!要不是因为它好喝,椰树早就倒闭了!”

1940年出生的王光兴已经80岁了,尽管卖了33年的椰汁,但他不一定能想到,“从小喝到大”的网友可能比他对椰树椰汁更有信心。

现在椰树集团依然带着他浓浓的个人风格:白白嫩嫩椰汁依然好喝,花花绿绿的包装风格依然抢眼。

如同你走进椰树集团的工厂,上面措辞严厉的警告:“继任椰树集团的厂规,一百年不许变。”

据公开资料显示,椰树集团在2019海南民营企业百强名单中,以39.16亿元营收位列第五,是中国知名的天然植物蛋白饮料生产企业,有员工7000名。

33年斗转星移,椰树集团变了的是体制和传承;不变的是口味及营销。

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