2008年，香飘飘广告语: “一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”。
多年后，香飘飘董蒋建琪说：“我们这个杯子2008年的时候能绕地球一圈，一直就这么不断地绕，到现在能绕几圈了我自己都不明白。”
成立15年，香飘飘到底能绕地球多少圈？近日，蒋建琪给出了答案：15年，累销120亿+杯，绕地球近40圈……
依托2019年的相关数据，香飘飘荣获“速溶茶销售额记录”吉尼斯世界纪录保持者的称号。
香飘飘诞生
纵观今天的浙江饮品行业，有三家企业值得关注：娃哈哈、农夫山泉、香飘飘。三家企业同处江南一隅，又因老板性格不同，进而释放出不同的企业风格。
蒋建琪出生在湖州南浔，南浔是江南鱼米之乡，有着浓郁的经商氛围。从小就耳濡目染，从性格来讲，蒋建琪也喜欢折腾、喜欢琢磨事情。
2004年，蒋建琪在路边闲逛的时候，发现一个奶茶店，有很多人在排队买奶茶，蒋建琪也去买了一杯。突然之间，他脑子里闪出一个灵感：“为什么我不可以把这样一个产品，把它变成方便化的产品呢？”
敏锐的商业嗅觉下说干就干，大约半年多以后，产品试制成功——他给产品确定了一个新的名字：香飘飘。
定位人群：选准引爆点
2005年，蒋建琪决定将香飘飘全面铺向终端，但引爆点在哪里呢？试销数据已经告诉他答案——学生。
一开始，他定了湖州、苏州、无锡和温州四个城市，只选取中学、大学、标准超市作为试销点。
只是，连店老板们都未见过的产品，学生怎么会买。于是，香飘飘在每箱产品里都附上一张红纸条：本包装箱内多放了一杯奶茶，由香飘飘公司邀请店老板亲自品尝。
市场渐渐有了反应，他买来几十本《中国黄页》，将试销点周围的大中小学地址全部打印出来，边边角角的补习班都不放过。试销点老板称赞不已，“你们太厉害了，我都不知道自己周围有这么多学校。”
渠道一开始只覆盖了华东几个省市。蒋建琪舍得下本，拿出3000万，在湖南卫视砸广告。“对于比较容易被模仿的新产品，第一次出拳一定要重、要狠，一定要迅速打进顾客心智。”
就这样，香飘飘一圈圈绕着地球转，连续多年市占位居翘楚。
定位业务：多元化止步
2004~2006年，香飘飘开疆拓土，举目都是处女地，因为彼时市场上只有它一家做着杯装奶茶。
2006~2010年，已然战火硝烟，喜之郎旗下的优乐美，立顿旗下的立顿奶茶、大好大旗下的香约奶茶……几十家奶茶品牌蜂拥而入，江湖一时昏天暗地，香飘飘进入了独战群狼的征战期。
优乐美更是放言：即便两年内战略亏损，也要拿下香飘飘！
在2007至2009两年时间里，价格战、渠道战、广告战、口水战，此起彼伏，香飘飘一方面要面临众多对手攻势，一方面还得分出精力做其他多元化项目。
先驱有望变成先烈，蒋建琪开始深刻的反思，同时也为企业积极寻求一张良方，也为接下来的商业生涯寻找一个答案。
聚焦，专注，从多元化中抽身，这是蒋建琪得到的答案。2009年前后，蒋建琪决定砍掉年糕、花生、房地产等项目，将全部身家押宝奶茶的香飘飘。
自此，蒋建琪开始收缩所有的手指，握成了一个拳头，开始强调自己的行业开创者地位。
定位品牌：品类代名词
事后，蒋建琪开始思考，杯装奶茶是一个非常容易模仿的产品，必须趁热度一鼓作气把品牌打响，迅速打进客户的心智，这样就没人能取代了。
于是，针对竞争对手，香飘飘定位为杯装奶茶的开创者，并写下广告词“香飘飘，一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈，好味道，当然更受欢迎。”
香飘飘奶茶销量从2008年的3亿多杯一下子跃升到2009年的7亿多杯， 2010年又跃升到10亿多杯。15年来，香飘飘累销120亿杯。
此后，蒋建琪还创立了“小饿小困，喝点香飘飘”“杯子连起来可绕地球3圈”等耳熟能详的广告语。过去五年，香飘飘基本上都会花2-4亿打广告，公司对营销的重视程度也比较高。
伴着趣味性十足的广告用语，香飘飘奶茶席卷了全国各地。似乎不知不觉间，香飘飘在消费者心中已经成为了“杯装奶茶”品类的代名词。
双轮驱动：扩充产品品类
这几年，不断有人唱衰香飘飘，无非是产品单一，依赖广告。其实，香飘飘近年来开始有意拓展业务范畴，MECO果汁茶就是一个例子。
MECO果汁茶是香飘飘于2018年7月推出的，力图打造“新一代茶饮”。2019年，MECO果汁茶营收8.68亿，有望成为饮品行业的下一个10亿单品。
如今，在固体冲泡奶茶和果汁茶的“双轮驱动”下，香飘飘不断扩充新品类，产品新矩阵形成。日前，香飘飘一餐轻食代餐奶昔上市，并被媒体曝出正申请“香飘飘莫吉托/朗姆”商标，引发香飘飘做酒精饮料的猜测。
2019 年，公司实现营业收入 39.78亿元，同比增长 22.36%；实现归属于母公司股东的净利润 3.47亿元，同比增长 10.39%。
凭借敏锐的市场嗅觉和迅速的应变能力，蒋建琪正带领香飘飘尝试更多可能性。香飘飘的故事，远没有结束。
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