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多面陈生:天地壹号品牌创始人

来源:中国食品招商网 2018-07-31 17:08 作者: 编辑:bolijuan

说起陈生,大家会给他赋予各种标签:创客、北大才子、猪肉佬、新三板第二富、品牌创始人、一瓶醋&百亿身家、励志哥……这些标签从何而来,今天让我们走进网红的世界,探究他如何成为了舆论的焦点。

说起陈生,大家会给他赋予各种标签:创客、北大才子、猪肉佬、新三板第二富、品牌创始人、一瓶醋&百亿身家、励志哥……这些标签从何而来,今天让我们走进网红的世界,探究他如何成为了舆论的焦点。

1980年,陈生收到了北京大学经济学院的录取通知书,他离开了自己的家乡——遂溪县官湖村,去首都北京上大学,这对于有着悠久历史的小小官湖村而言,是一条爆炸性新闻。1984年,陈生从北京大学毕业,被分配到广州市委办公厅成为了一名公务员,两年后被调回到湛江市委办公室。1990年,随着下海狂潮的迅速升温,陈生终于坐不住了,他决定辞职,下海经商。后来在接受某记者采访时,陈生才说出了下海经商的真正原因“关键还是穷啊!”那时候的公务员待遇远没有现在这么好,陈生说,“那时候我们几个朋友都是从名校毕业的,可是在机关里的收入非常低。我们家睡觉都从来不关门,为啥?就是因为没有任何值得别人惦记的东西,没有任何值钱的东西可拿。穷得没有办法了,只好下海去拼。”

辞职后,陈生当过个体户,摆过地摊,做北运菜,还卖过白酒,卖过房子,卖过饮料,生意做的都不错,然而真正能把成功定义在他身上的必然是“天地壹号”和“壹号土猪”两个品牌。

“天地壹号”横空出世

1997年1月,一领导人来湛江视察,在宴席上用雪碧兑陈醋当饮料,此种喝法迅速风靡了广东。陈生没有和大家一起尝味道,他直接想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试,“天地壹号”苹果醋就此诞生。

1997年6月4号,天地壹号试产成功,7月2号正式投产。天地壹号刚上市旋即供不应求,并因其产品的独特性以及健康佐餐特点广受好评。2002年9月12日,广东天地壹号饮料有限公司正式成立,现已发展成为全国最大的醋饮料生产基地,占地面积约100亩,员工1000多人,市场销量和品牌美誉度在全国近200个醋饮料品牌中独占鳌头!产品不但旺销整个广东,还开始出口港澳、东南亚乃至美国,并逐渐向周边省份扩展,每年保持着50%的增长,至今已经占全国醋饮料市场的40%,广东的90%。“把天地壹号产品定位在佐餐上,使它进入了一个几乎是空白的市场,啤酒把它当饮料,饮料把它当啤酒。”陈生说,避开竞争是最好的竞争。

2015年8月20日,品牌创始人陈生在京敲响开市宝钟,天地壹号正式挂牌新三板,该事件引发了全国各大媒体与行业的广泛关注,也点爆了所有壹号人与合作伙伴的热情。天地壹号登陆资本市场两个月后,陈生身家超过100亿,成为当下新三板第二富,再度引发各界对其创业传奇的关注。

“屠夫”商海争雄

如果说天地壹号的成功带有偶然性,壹号土猪的成功则展现了陈生的商业奇才。在当上“猪肉大王”之前,陈生还当了几年的“鸡头”。陈生养鸡的灵感,源于2003年逛湛江美食节,当他看到某个品牌的隔水蒸鸡档前排着长长的队伍,不由感叹了一声:“做鸡挺好!”
      随后的几天,陈生闭门谢客,专注思考养鸡问题。他认为,按现代企业要求做大土鸡养殖规模,一定更有竞争力。

2004年初,“禽流感”肆虐,重创养殖业,陈生却选择寒冬入市,租用东坡荔园的场地养壹号土鸡。面对众多的质疑,他说:“‘禽流感’把我大部分竞争对手清理掉了,入行正逢时。”2005年,壹号土鸡上市,销售额一路飚升。如同当年做北运菜和房地产一样,陈生总是在产业如日中天时选择撤离。“我选择离开,是因为我控制不了市场终端。鸡养得再好,只能通过鸡贩子卖,一到市场上鱼龙混珠,假冒的土鸡对品牌破坏很大。”

2006年,他在研究鸡市场时,发现猪肉的市场很大。并且在那时,同样是北大学子的陆步轩卖猪肉的新闻也是沸沸扬扬,以至北大校长面对媒体时说:“北大的学生可以卖猪肉,也可以当国家主席。”陈生在电视新闻里听到这句话时,并不以为然:“北大的学生可以卖猪肉,但是不能老在一个档口里卖猪肉,或者说不能老是自己在卖猪肉。要是给我卖猪肉,我一定会卖出点北大水平来。”
      于是,陈生花了三个月的时间去调研,准备了一年多才开始他的养猪事业。在养猪上,陈生吸取了养鸡的教训,不但自建农场,同时也在终端布局,弥补之前没有销售端口的不足。而且,为了加强质量把控,档口采取自营。还成立了“屠夫学校”,聘请陆步轩做名誉校长,他亲自为“屠夫学校”撰写20万字的教材。

 2007年年初壹号土猪上市后,很快打开市场,企业也顺利步入正轨,每年都能保证200%的增长速度,跟天地壹号的业绩也就差一年,爆发性很强。“看上去我的创业一帆风顺,却也不尽如此。这些都是努力付出所得。员工都知道我是工作狂,平时工作到凌晨,经常半夜召集大家开会。有一次,公司有个会议是安排在晚上8点,结果由于飞机晚点,我半夜12点才到,员工都在会议室等着我开会。这几年,我一直保持着危机感,每个月我都要写一封邮件给公司的管理层和股东,汇报公司业绩,也指出公司存在的问题,未雨绸缪,防患于未然。”陈生说。 

目前他的壹号土猪已经坐稳北上广深四大一线城市。据他透露,壹号土猪的上市计划也在进行中。“天地壹号和壹号土猪的股改都是三四年前同时开始的,天地壹号先行了一步,下一步是壹号土猪。”据了解,目前天地壹号和壹号土猪的营收比例大约是6:4,前者10多个亿,后者也接近10亿元。

2015年11月,天地壹号、壹号土猪品牌创始人陈生回北大进行专题宣讲,精辟的言论快速刮起了一股旋风,吸引了四大门户、今日头条等新媒争相报道,央视新闻直播间、新闻周刊,对话等都播出,引发了社会各界对择业就业取向的广泛讨论,人民网也因此刊发评论文章。

传统行业才是创业主战场  养猪卖肉比互联网更靠谱

陈生自有一番逻辑。

“我床头的几本财经杂志封面和主打内容都是互联网。”陈生指着PPT上的图片说:“资本市场中,投融资月报8月7日到9月6日,共有200起融资也是围绕互联网的。这都是公布的,还有至少一半这类投资根本没有公开。”互联网创业的火爆可见一斑。然而,人们似乎并没有真正深入到互联网创业的江湖去调查一番。陈生做了这样的对比。

“过去十多年的实际情况是什么?超过10亿美元的中国互联网公司30家,而近10亿美元的中国非互联网企业1178家。互联网与非互联网企业的比是 1:39。”陈生认为,互联网企业得到的关注也许过分了,很可能会误导创业者和社会,以为创业就是在互联网创业。

那么,传统行业的创业江湖又是如何呢?在养猪卖肉领域得心应手的陈生拿出了一组数据:

“全国养猪卖肉的情况:上市公司19家(有的兼业经营),年出栏7亿头猪,每头约2000元。全行业产值1.4万亿元,利润10%,即1400亿。”陈生很高兴地表示,全部10亿美元中国互联网公司2014年利润总额595.2亿元,还没有养猪卖肉行业的利润高。”

互联网是大多数创业者的坟场

陈生总结,造成创业就是互联网创业错觉的原因包括:1、创业的资金门槛低,你有个好项目很容易拿到钱;2、阿里效应。一个阿里短短十来年2000多亿美元的市值。“他们短短时间就能成功,而且是超大型的成功,早就了新闻效应,而且互联网创业是草根逆袭梦想的实现地,更重要的是新闻效应使得大众误认为互联网是创业的主战场。”

但互联网可能是投资者的天堂但可能是大多数创业者的坟场。北大经济学毕业的陈生再次拿出数字来说明:

“广东超过万头的养猪场有443个,全国至少是4000个,当前猪肉价格高出成本价因此每头猪可以赚200元,也就是说广东有几百万元的养猪老板有四五百人,全国肯定有几千位拥有几百万元身家的养猪老板。”陈生进一步分析,“但互联网往往只有几家巨头,大部分公司的投资创业打了水漂。你说是做这几千个老板之一容易,还是做这几家的老板容易?”

“互联网大佬是创业者的星星、月亮和太阳,只能仰望。二十多家独角兽互联网企业,是60后、70后、80后三代共六七亿的人口基数捧上天的。平民百姓只有仰望的份儿。”陈生笃定地认为,“机场书店里的心灵鸡汤大多数是送儿上战场当炮灰的催化剂,经不起任何理性的推敲。所以很多事情要理性分析,这些互联网大佬是我们仰望的对象,还是学习的榜样?”

如此否定互联网创业,互联网还能干吗?

陈生坦言:“互联网是趋势,肯定要干,但要看怎么干。去年我投资了很多互联网企业,但是要我创业让我自己开公司,我投在养殖业,因为我在这有优势。互联网行业聪明人太多了,竞争太激烈。”具体来说,天地壹号通过陈生的基金,有1亿投向各种互联网公司,他不反对互联网,并且能看到这种大势所趋。

“从消费习惯来看,未来80后、90后不会到菜市场买菜。互联网将颠覆整个行业的趋势,因此我也在转型。我现在开了1000多家肉店。但我在互联网有布局,所以我投了一些O2O的企业,都能跟我们产业相关的企业。”陈生再次强调,“互联网不是不能干,而且机会也很多,这种效应存在,但你要问自己是否适合?如果你是天才的幸运儿可以去互联网创业闯一闯,但如果你是人才,传统行业更靠谱。”

那在互联网行业怎么抓住创业机会?

在实操层面,陈生提出了如何创业机会的四个要点。

“在资本热闹的地方机会已经渺茫,因为投资者的信仰随时改变;创业者应该学会预见风口并提前布局,等待大风把自己吹上天,追着风跑很难有机会;传统行业创业更考验人的综合素质,三十岁以后更好;赚钱、创业已成为中国人的信仰,当前是中国历史上除春秋战国以外最伟大的创新时代。”

这是一个融合的时代,要永远在创业 ,大胆去试错。

如今的陈生俨然已经成为大多数人眼里的创业导师,对于在经济增速放缓,各行业面临转型情况下企业如何生存发展问题,他认为先考虑生存,再谋求发展。创业一开始就要有竞争优势意识,创新是构建企业竞争优势最好的办法。

“我们也一直在创业”

创业的成功之路是需要不断去尝试,不断去摸索,才能逐步接近“正确”的一个过程。创业本身也会存在计划没有变化快的时候,像马云创建支付宝,初心只想解决信用问题,但现在支付宝未来的价值可能会比淘宝、天猫还要大。

在任何行业,未来的发展趋势谁也不可阻碍。现代企业所面临的生存环境与过去已截然不同,死亡是大概率事件,企业对生存的环境必须做出判断。

共识往往是错误的。创业也需要理性,能看到别人所看不到的一面,所以,洞察力也是企业能持续发展的必备能力之一。

“已所不食,勿卖于人”

目前,天地壹号、壹号土猪已经有了较成功的经营模式,我们未来的经营足迹可能也不满足于此,但我们一直是“已所不食,勿卖于人”。

总而言之,要有核心竞争力,必须考虑凭什么能在99%死亡率的行业里生存下来?不然的话,可能就是那99%,而不是那1%。

“青春是用来浪费的”

创业成功无法用固定公式来加以定论,如营销、管理、产品等等各个领域,更多的是靠创业者的一种意识、认知和摸索以及一点一滴所积累下来的从0到1的进步。

比如现在的电商经营,它的成功可能有很多种路径,但你若没有失败,没有试错,可能就触摸不到正确的方向。我现在更多的是希望,创业者一代能比一代强,并有勇气去迎头超越。青春是拿来浪费的,浪费在这些有意义的事情上不可惜。

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