3月7日，以“凝心铸市场 聚力赢未来”为主题的五粮坊品牌第六届经销商会在江苏常州举行。来自全国的100余名经销商参加了本次活动，共同描绘五粮坊的发展蓝图，深入探讨 2025 年的发展策略。
逆势奋进，五粮坊彰显“稳”与“进”
2024 年，白酒行业步入新的发展周期。受宏观环境、消费群体代际更替等因素影响，市场竞争愈发激烈，行业发展面临诸多不确定性。然而，上市仅四年的五粮坊却能逆流而上，各项经营指标呈现稳中有进的良好态势，充分展现了五粮系产品的发展韧性，实现了更为稳健的“稳”和更高质量的“进”。
四川五粮液浓香酒公司总经理助理、品牌资源运营中心总经理朱莉指出，白酒市场正从“规模扩张”向“质量升级”转变，白酒从业者纷纷寻求具有明确发展前景的价值产品。五粮坊品牌在过去三年多时间里能够快速发展，关键在于其具备这样的发展潜力。
四川凯越投资集团党委副书记、总经理任进表示，“五粮坊” 品牌是凯越集团现代服务业中酒业板块的“战略北斗”。近年来，该品牌实现了从零到一，从一到N的品牌建设和市场突破，为凯越集团进军酒业板块奠定了坚实基础，作出了巨大贡献。
四川凯越投资集团副总经理、四川五系神韵商贸集团有限公司董事长兼总经理冯成利回顾五粮坊过去四年的发展历程时提到，五粮坊坚守次高端定位，以川渝地区为根基，逐步实现了在华东、华北、华中、西北等重点市场的布局。目前，已形成五粮坊・青蕴和五粮坊・红蕴两大核心产品，分别在商务和宴席市场占据了一席之地。
聚焦、提升、赋能，高质量定调2025
当前，酒业正处于新一轮调整期，消费升级与分化现象并存，行业集中度不断提高。一方面，消费升级推动次高端及以上头部品牌持续增长；另一方面，中小企业因产能过剩、品牌影响力不足等问题，生存空间受到挤压。
在此情况下，如何选择“确定性”，成为摆在商家面前的重要课题。朱莉表示，五粮坊品牌当下发展势能强劲。一方面浓香酒公司会为其持续进行品牌背书，另一方面凯越集团将充分发挥自身资源、民企制度灵活的优势赋能品牌发展；五粮坊品牌作为仅有的6个“五粮”字头总经销品牌之一，品牌价值感好，稀缺性高；五粮浓香酒在市场上品质有口皆碑，五粮坊产品的包装更是独具匠心，称得上是艺术臻品；五粮坊近来来的高速发展印证了其营销战略是正确的，组织团队运作品牌是精细且专业的。
智邦达营销管理咨询公司董事长张健认为，商家的成功，选择比努力更重要。应选择集中化的龙头品牌和具有潜力的新锐名优品牌，关注存量市场的明星品类和机遇价位。他指出，五系品牌的红利不减，五粮坊战略清晰，未来发展前景广阔。
站在企业发展的新起点，五粮坊也明确了2025年的发展布局。任进提出，五粮坊的2025年，将以“行”的魄力把握消费复苏机遇，顺势而为，借势而进。以“稳”的定力深耕渠道价值，保持定力，凝聚共识。以“致”的智慧创新共赢模式，专心致志，力争上游。以“远”的格局共赴征程，攻坚克难，向高而行。
在市场方面，冯成利表示，2025年五粮坊将回归“一地一商，一商一策”的运营模式，进一步聚焦区域市场，强化产品动销，严格把控市场价格和秩序，切实保护现有经销商的利益，提高经销商的盈利能力。
回顾五粮坊上市后的四年发展历程，其始终稳扎稳打，不断实现新的跨越。2021年，五粮坊推出新产品，抢占次高端风口；2022年，立足根据地市场，加速拓展川渝以外区域；2023年，借助数字化管理手段，开拓新的市场空间；2024年，坚持以流通渠道为核心，规范发展，稳定价格，保障经销商的合理利润，实现了全国经销商数量的同比增长。可以预见，五粮坊2025年的高质量发展布局，必将带来丰硕的成果。
持续构建厂商共赢关系，携手共创未来
2024年是不平凡的一年，见证了五粮坊的创新与突破，也见证了每一位五粮坊人在共同事业中付出的辛勤努力。五粮坊深知，广大合作伙伴的共同努力与团结协作，是品牌发展的强大动力。因此，在品牌发展过程中，五粮坊始终围绕厂商共赢这一核心要义，持续投入资源，最大限度地向经销商释放品牌红利。
江苏常州君凰商贸有限公司董事长陶益民、南充市高坪南兴川酒类销售有限责任公司董事长唐灼作为优秀经销商代表发言。其中陶益民表示，在合作过程中，深切感受到五粮坊对产品品质的严格把控、对市场趋势的敏锐洞察，以及对合作伙伴的真诚支持。无论是精准的市场策略制定，还是有力的终端推广支持，五粮坊始终与商家并肩作战，助力其在激烈的市场竞争中取得优势。
唐灼提到，在五粮坊的引领下，自己公司紧跟市场步伐，深化渠道布局，创新营销模式。同心才能共赢，未来希望与五粮坊携手共创未来。
尽管五粮坊进入市场仅四年时间，但已与合作伙伴建立起强大的战略联盟，以更加稳固的姿态推动品牌实现互利共赢与长效发展。
在第六届经销商会上，五粮坊对为品牌发展作出突出贡献的经销商进行了隆重表彰，现场颁发了“最佳贡献奖”“突出贡献奖”“优秀合作奖”“最佳市场建设之星”奖项，以表彰他们的务实精神与奋斗精神，感谢他们在过去一年与五粮坊携手共进、风雨同舟，共同交出了一份高质量的市场营销答卷。希望他们能与五粮坊继续携手，开启新的篇章。
随着本次经销商大会圆满落下帷幕，五粮坊2025新征程已然开启。通过本次大会的观察和梳理，我们看到了五粮坊逆势增长的密码，也看到了五粮坊2025年创新发展的诸多确定性。相信随着2025年营销布局的持续推进，五粮坊将继续书写令人振奋的品牌成长故事。
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