在互联网+大势下，新零售模式如雨后春笋并展现出勃勃生机，酒行业也不例外。近十年，若干轮资本助推酒业大型电商建立全国化O2O新零售模式，但时至今日没有成功的案例，大多活成了酒业“新连锁”或酒业“新渠道”，和传统酒业大商的模式变得越来越接近，而沙河特曲“3x3新零售模式”的出现，如同“一记春雷”让整个行业为之振奋。
6月22日，中国酒业新零售发展论坛暨BC一体、私域圈层营销案例分享及模式交流会在合肥新地中心沙河酒业体验中心举办。中国酒类流通协会副秘书长、零售及连锁专业委员会常务副会长兼秘书长赵禹，安徽省食品行业协会酒类流通分会会长左泽寿，链一链新零售CEO林枫等领导以及沙河特曲新零售团队、沙河特曲经销商近百人出席。
10个步骤，讲透沙河特曲新零售
近年来，光瓶酒成为行业的风口，尤其是在玻汾达到百亿规模的背景下，光瓶酒品类已经走上了量价齐升的轨道。但在传统营销模式中，经销商需要面对用户失联、供需背离、价格倒挂、寅吃卯粮等居多问题，而沙河特曲没有广告，只关注大C，在170万人口的县级市场，让一个做传统营销多年的老经销商在短短一个月内就实现了新的突破！这样的成绩无疑是值得我们去研究的。
安徽省食品行业协会酒类流通分会会长左泽寿在致辞中表示，安徽是中国白酒产区重要的一极，安徽在白酒营销方面一直走在中国酒业的前列，引领了中国酒业多年的发展。当前白酒行业竞争十分残酷，大多数中小酒企依然固守着传统的营销模式，却失去了当年的市场活力，要生存，要发展，酒企必须要有所改变。沙河酒业与北京君度咨询、北京链一链的深度合作，开启了沙河特曲新的营销模式创新，面向C端精准传播和费用精准投放，实现了BC一体化操作。沙河特曲新零售模式在市场招商和产品动销方面，均显示出了强大的活力和生命力，快速形成销售量，这在行业内也是领先的、超前的。
链一链新零售CEO林枫在会议上分享了沙河特曲新零售实践的10个步骤：一是谈商不谈商！谈店。因为搞定客户的客户，就搞定客户；二是商家的诚意。找到十个优质终端，做一场品鉴会，讲解品牌、品质和模式，从而解决现款铺货和动作配合；三是店家的诚意。找到十个优质大C，做一场品鉴会，讲解品牌、品质和模式。通过现场线上下单，现场拉人建群，信用的链接；四是一个月群运营（粗暴直接），搅动1000个精准目标用户，以高频曝光、高密度时空占有，饱和攻击；五是围绕用户痛点 场景和关键时刻做运营，打造个人自饮、强关系小聚、孝敬亲朋、企业福利四个场景，抓住端午节、父亲节、暑期游、谢师宴、直播……关键时刻；六是异业整合，放大资源，通过用户画像打造一整天的异业匹配流程；七是围绕餐饮、小区物业、社区团长打造横向数字化整合C化组织；八是大C组织建设，让大C有组织归属、利益保护、供需一体；九是在市场成熟期打造店店联盟，大店培育市场、服务从C到B；赚两份钱。消费者和分销经销商的合伙人，化解“分销没前途、直控终端成本高”困局；十是组织建设和文化建设。让渠道伙伴变成厂家营、销职能的外延和承接者，厂家变成赋能平台。厂商店三位一体，谁也离不开谁，只有零和没有博弈。
数字化“精准爆破”，构建运营新阵地
在《新零售样板落地实践》的对话环节中，太和骏成商贸刘道俊，六安树云商贸程若树，合肥市场超级终端代表乌青城酒业章小波，沙河酒业太和城市经理张韩分别介绍了沙河特曲新零售模式与传统营销巨大的区别，一个个鲜活的案例，让与会嘉宾感受到运用沙河特曲新零售模式，实现轻松赚钱的模式先进之处。
《新经销》商学院负责人、《BC一体化》专栏主理人任文清会上做《快消领域的bC一体数字化实践》的主题演讲，他表示，数字化表面上是技术和工具，实质是业务、流程、组织，背后的核心是“人”。真正有效的私域，不仅仅是信息的触达，还必须有交流、互动、也就是有人与人之间的关系。大C就是一个个支点，撬动更多消费需求，连接、激活只是第一步，还要用数字化的方式，确保利益分配机制有效运行，用数字化，实现传统方式做不到的“精准爆破”。
在沙河特曲“3X3新零售模式”中，链一链云店小程序是其中的重要一环。会上，微信小程序酒水饮料行业负责人李瑾瑾做《微信如何助力生意高效增长》的演讲，详解品牌如何自建2b小程序，赋能经销商直接连接终端门店，构建店主运营阵地。
在最后的总结发言中，中国酒类流通协会副秘书长、零售及连锁专业委员会常务副会长兼秘书长赵禹表示，新生事物永远值得行业去关注和实践，只有在这样的探索过程中，才能促进酒类流通渠道的变改革。酒行业的营销一直都是落后，在新零售实践上，更多体现在流通企业，生产企业做新零售的成功案例并不多，行业还需要更多的头部企业参与顶层设计，沙河特曲的新零售实践很有借鉴意义。
赵禹还指出，当前白酒行业集中度在提高，下一步将倒逼整个渠道进行变革，越来越多的企业会重视零售渠道、重视C端拦截，沙河酒业率先导入新零售体系，一起的合作伙伴将会享受到这一波红利。
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