脉动向元气森林取经，能否重回“卖动”？

   推“0糖”、加“气泡”，脉动向元气森林靠拢。

“不在状态？随时脉动回来！”伴随着这句耳熟能详的广告语，脉动在中国声名鹤起，销量一度逼近百亿大关。在很长一段时间内，脉动都堪称达能在中国的代名词。

不过时至今日，这个老牌运动饮料似乎有些不在状态，为此脉动也进行了诸多产品调整和战略转型。而就在今天（2月26日），达能在官方微信宣布，将推出脉动0糖新品。站在行业风口之上，选择向元气森林取经的脉动，这一次能否重回“卖动”？

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曾逼近百亿

2003年，脉动在中国正式上市。也就是在“非典”紧张的这一年，自带健康光环的脉动迅速脱销，仅一个月销售额就接近1亿元。脉动的出现，不仅教育了消费者喝维生素饮料提升免疫力的认知，也开启了在中国市场狂飙突进之旅。

从2013年到2015年，脉动在中国市场销售额分别为67亿元、86亿元、98亿元，每年的增幅都能到两位数。2015年，脉动市场占有率更是高达91.2%，成为当之无愧的超级大单品。当时，达能方面也非常乐观，为脉动的2016年制定了150亿的目标。

然而，变化来得太快。据食品板了解，2016年脉动的销售不涨反降，有业内人士透露“可能下滑了30%”。随后几年，脉动便陷入瓶颈当中。

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提振业绩，脉动一直在改变

为了摆脱困境，脉动这几年一直试图做出改进。

2016年底，脉动推出水蜜桃、青柠口味的400ml电商供应装，以及高能缤纷装，吸引年轻消费人群等；

2017年3月，脉动推出炽能量系列新品，产品主要针对运动以及流汗人群。同时还有一款“柠檬来的”柠檬汁饮料，口味区别于大多数果汁饮料，更具差异化；

2019年3月，脉动开启“脉动+”策略，即每款脉动新品的配方里添加一种元素，使产品具有别具一格的卖点……

2020年，脉动更是启动了“近年来大规模的品牌升级”，向年轻人靠拢。新脉动不仅启用了全新的品牌宣言“脉动由我”，同时还升级了产品配方，进行了口味创新，并以全新的包装设计亮相。

在包装层面，脉动从全世界寻找了无数设计团队，打造脉动全新包装形象，整体风格更加时尚和动感，“脉动”二字从原先的横排变成了沿着瓶身竖排的设计，字体也更大更抢眼；

在产品方面，新脉动采用了全新的“臻益活力配方”，除了添加膳食纤维之外，还提高了维生素B族的含量，同时“保持了一贯的低糖健康和美味”。口味上聚焦青柠、水蜜桃、橘子和仙人掌青橘四大核心口味，同时橘子口味也升级为雪柚橘子口味。

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向元气森林学习

进入2021年，脉动的年轻化还在继续，这一次学习的对象是元气森林，切入的赛道是“0糖”。

从脉动线上旗舰店的信息来看，此次脉动重磅推出的0糖新品，0负担大口吨，有香水柠檬和白桃两种口味，给予消费者三重活力享受：活力“0负担”，产品0蔗糖摄入；第二重活力“很好喝”，赤藓糖醇中和腻度、清新爽口，甜菊糖苷平衡甜度、优化口感；第三重活力“有营养”，每瓶可满足成人日需约27%膳食纤维，富含3种维生素。相比之前给人的“厚重感”，0糖脉动无疑小清新了许多。

脉动学习元气森林的举措，还不仅于此。据食品板了解，脉动追随元气森林的脚步，在近日同样加入了“气泡水”阵营，推出一款维生素气泡饮。目前，该新品已经在上海地区上市，在概念和包装等维度也有很多创新之处，让人眼前一亮。

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重大的长期机遇

脉动的年轻化改变，已经取得了收效。据达能财报显示，2020年第四季度，脉动在中国市场的销售实现了正增长。达能方面认为，考虑到中国的出行情况仍未恢复至新冠疫情前的水平，这一业绩表现令人鼓舞。

对此，达能董事会主席兼首席执行官范易谋表示：“新冠疫情让我们在诸多关键品类和地区都遭遇了短期挑战；但很显然，我们也发现了重大的长期机遇。这些机遇都存在于达能的战略框架和过去几年我们所选择的品类投资组合中。”他强调，2021年将是达能复苏的一年：“我们现阶段的重点是力争快在今年二季度恢复销售收入增长。我们完全有信心创造恰当的条件，把握积极的发展势头，在下半年尽快回到实现盈利性增长目标的轨道上。”

那么，焕新升级之后的脉动，向元气森林取经的脉动，能否迎来全面复苏呢？且让我们拭目以待。