推新品、请代言人……近期妙可蓝多又有大动作！

随着我国居民收入的提高和健康意识的提升，人们的消费理念开始从“喝奶”向“吃奶”转变，奶酪行业迅速火热起来。
      作为国内奶酪市场的先行者，妙可蓝多近两年发展迅速，产品品类不断丰富，销售渠道不断增加，市场布局不断扩张，成为国产奶酪的代表品牌。进入 2020 年，其在产品推新、营销升级等方面也是动作频频。

      9 月金装奶酪上市，奶酪棒产品结构升级，产品矩阵未来将持续丰富。妙可蓝多近日上市金装奶酪棒，主打干酪含量 >40% 以及高钙卖点，满足家长对儿童零食的更高营养价值需求。金色包装视觉冲击强，采用精灵宝可梦 IP，线下销售价格约 25.8元/100g，高于普通奶酪棒价格约 35% 。
     金装新品同早前签约的汪汪队 IP 构建儿童 & 家长双头部 IP 并进，营销加码升级，既能提前卡位升级，又能再度掀起营销高潮。未来如果金装放量，则高端化领先同行，也能带动吨价提升。妙可蓝多奶酪家族品系众多，除金装外，未来仍有成人、餐桌等各种奶酪补充产品矩阵，奶酪棒单品优势构建后，未来仍然可期。

图片来源：妙可蓝多天猫旗舰店

聘请孙俪代言，定位宝妈，强调多样化消费场景。公司签约新代言人孙俪，9 月下旬开始投放广告片，目标人群为宝妈。广告片中强调奶酪棒的多样化消费场景（例如放学、运动等），并且反复播放“妙可蓝多=奶酪”，持续进行消费者心智占有。

图片来源：妙可蓝多天猫旗舰店

       持续进行区域扩张，终端网点有效性提升。截至 2020 年 6 月底，妙可蓝多覆盖终端数量 18.8 万个（2019 年年底 13.3 万个），接近年初指引上限，终端操作以“四个有效”为主旨，即有效陈列、有效推荐、有效试吃、有效活动，终端网点数量和单店收入同步提升，渠道质量持续向好，公司产品渠道利润率高，并且形成销量，基于强大的产品力和品牌力，产品动销情况佳，妙可蓝多具备较强的渠道议价能力和控制力。
     产能逐步达产，迎接四季度旺季。当前妙可蓝多奶酪棒需求旺盛，四季度为销售旺季（双十一），随着四季度产线进一步达产，将为旺季做好产能储备。公司仍在加码产线，预计到今年年底产能大幅增长，营销、产能多维度领先。
    目前，妙可蓝多的奶酪棒仍处快速放量阶段，而其他奶酪品类，例如马苏里拉、芝士片等亦增长较快，未来仍有新品开发空间。基于奶酪蓝海属性、妙可蓝多的先发优势，可以预见公司具备较高的成长性。