代餐网红smeal，复制成功模式推饼干品牌“轻食兽”

近年来，随着生活水平的提高，肥胖人群不断增加，人们对健康和塑性产品的需求越来越强，“轻食”逐渐走红，代餐产品在线上的销售规模快速扩大，且近年来一直保持着高增长率。根据欧睿国际的报告，预计在2022年中国代餐市场可达到1200亿元。

常见的代餐形式有代餐粉、代餐棒、代餐奶昔以及代餐粥等。除了能够快速、便捷地为人体提供大量营养物质外，还具有高纤维、低热量、易饱腹等特点。日前，smeal出品了一款代餐饼干，做到“有吃有喝”。

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每年一个大单品，smeal快速扩张 

Smeal作为中国代餐市场上的黑马，近年来取得了不俗的战绩。它成立于2017年，最初从新西兰的线下商超起家。2019年，Smeal全渠道的销售额超出3亿元，复购率达20%。此次天猫618，Smeal旗舰店的销售额突破2000万，位于冲调品牌成交排名TOP10。 这是一块面向年轻人、冲调方便、口感丰富的新代餐品牌。不同于传统的糊状袋装、五谷杂粮等代餐产品，Smeal主打无添加成分、好喝低卡，以及长达5小时的饱腹感的特性，深受消费者追捧。

目前，Smeal涵盖了低卡的SMEAL系列和添加胶原蛋白的NOTO系列代餐产品，未来还会围绕更多来对产品进行开发补充。不仅有代餐粉末，Smeal还推出了低卡粗粮的代餐饼干新品牌“轻食兽”，主打“吃不胖的零食”。轻食兽天猫旗舰店4月中旬上线，天猫618开卖1小时，32万袋饼干便销售一空。

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复制smeal爆款经验，轻食兽注重流量

在上线天猫之前，轻食兽首先选择了线下渠道——在全国3000多家屈臣氏门店铺市。随后，又在小红书、抖音等社交媒体渠道上进行内容种草，借助达人和明星的影响力形成营销氛围，实现线上线下全方位曝光。 在轻食兽的用户群体中，年轻群体占据了主导。为了吸引年轻消费者，轻食兽的包装一改传统饼干的包装，采用圆筒加手柄设计，在色彩上使用牛油果绿和芝士黄为主色调，来对应推出的两种口味，并起名“抱瘦桶”，明确卖点。 

抱瘦桶每桶售价29元，配料中添加魔芋粉、奇亚籽、无花果、复合维生素等营养元素，主打零蔗糖、丰富的膳食纤维和强饱腹感，在宣传上口号是吃4包可以饱腹4小时。