怡宝“葡萄假日”杀进低浓度果汁领域，和农夫山泉形成全品类对垒？

把包装水卖到全国第二后，华润怡宝正在通过不断地品类扩充来转型成为一家双百亿级别的综合型饮料公司。

2017年华润怡宝营业额超126亿元，2018年再度增长8.8%，营业额超过137亿元，其中核心的包装水业务销量1000.9万吨。根据尼尔森数据显示，截至2018年底，怡宝包装水市场占有率超过22%，稳居全国第二。

但华润怡宝显然有更大的“野心”，逐渐把资源往饮料业务上倾斜。2017年4月，华润怡宝饮料开发部成立，并密集推出系列新品——2018年3月新品蜜水柠檬上市、4月小主菌乳酸菌饮料上市、10月火咖冷萃黑咖上市。到2019年后，又有葡萄假日、火咖双倍拿铁、佐味茶事新品一一亮相。

葡萄假日（左一）

其中，葡萄假日为华润怡宝新推出的低浓度果汁饮料，规格为440ml/瓶，目前主要在自动售货机渠道销售，这也是其涉足该品类领域。值得一提的是，华润怡宝此次选择了较为小众的葡萄口味。参考《利乐果汁指数》，橙汁和苹果汁是排名头两位的口味，葡萄汁占比仅有0.6%。

那么华润怡宝是基于什么考虑？据介绍，凭借华润与麒麟的战略合作契机，经过对日本麒麟饮料产品的梳理，怡宝把目光聚焦在了日本十分畅销的小岩井纯水葡萄，结合中国消费者喜好调整配方，解除成本、原料等难题，项目组经过半年的努力将产品迅速实现本地化，并于2019年3月在自贩机渠道试销上市，在新品试销期间，无任何推广支持的情况下，葡萄假日一跃成为铺货售点内单机平均销量高的本品饮料。

根据中商产业研究院数据，2017年我国果汁市场零售额约为1033亿元，预计2018年~2019年分别为1071亿元、1130亿元，其中低浓度果汁占比超过七成。在巨大的市场基本盘下，华润怡宝对葡萄假日可谓寄予厚望。

有意思的是，华润怡宝与农夫山泉不仅在包装水领域“瑜亮争锋”，在其他品类的开发上也逐渐形成全方位对垒，两者未来的竞争将会更加充满变数。