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欢乐家迎战火热第三季,“打堆割箱”成渠道发力重头戏!

来源:食品板 2019-07-11 14:30 作者:佚名 编辑:小琪

近日,欢乐家2019第三季度全国销售会议刚刚落幕。食品板第一时间获悉,2019年上半年欢乐家在各条战线收获颇丰。为迎战愈发火热的“第三季”,欢乐家人不骄不躁、干劲十足,“打堆割箱”将成为渠道发力的重头戏。

夏至过后,2019年进入一年当中最热的时间段。在气温不断飙升的同时,饮料市场的竞争也呈现白热化状态。

近日,欢乐家2019第三季度全国销售会议刚刚落幕。食品板第一时间获悉,2019年上半年欢乐家在各条战线收获颇丰。为迎战愈发火热的“第三季”,欢乐家人不骄不躁、干劲十足,“打堆割箱”将成为渠道发力的重头戏。

捷报频传,斩获多项行业大奖

众所周知,欢乐家横跨罐头和饮料两大品类,同时在诸多细分市场拥有强大的品牌号召力。

今年上半年欢乐家捷报频传,先后斩获多项行业大奖:三月份,欢乐家八宝粥新品获得2019全国春季糖酒会“明星新品”;五月份,欢乐家更是一路星光,先是上演帽子戏法,将改革开放40年中国罐藏食品品牌、2019年度中国罐藏食品领先企业、2019年度中国罐藏食品领先品牌揽入怀中,后又梅开二度,获评2019中国品牌影响力100强、中国品牌影响力(行业)十大品牌……

无论从哪个维度来衡量,欢乐家的影响力都在持续攀升:喝欢乐家,欢乐到家;送欢乐家,欢乐到家,正在成为众多消费者的心声。

上市即燃,系列新品掀起销售热潮

变身“大奖收割机”的同时,欢乐家也在产品布局上不断发力:一方面,借助东盟农产品交易博览会,国际罐藏食品及原辅材料、机械设备博览会等专业展会,提升欢乐家的品牌形象;另一方面,欢乐家八宝粥、丛林战士牛磺酸加强型运动饮料、欢乐家花生牛奶三大战略新品联袂出击,多品类布局稳步推进。

食品板了解到,凭借线上线下的广告攻势、雷霆万钧的铺市行动,欢乐家三大战略新品“上市即燃”,迅速抢占终端竞争有利位置。在短短半年左右的时间里,相继交出了亮相的销售成绩单。尤其是丛林战士牛磺酸加强型运动饮料,抓住功能饮料风云变幻的契机,凭借“战斗力、持久力”的鲜明卖点,配合30%中奖率的壹元乐享活动拉动,迅速打开市场局面,成为一匹不容忽视的行业黑马。

斗志昂扬,不骄不躁修炼“内功”

欢乐家的大好形势,也感染到每一个欢乐家人。在刚刚落幕的欢乐家2019第三季度全国销售会议上,“承前启后”、“着眼未来”成为欢乐家的指导思想。

为此,欢乐家副总裁杨岗还特意向各区域的业务经理发出动员令,勉励大家戒骄戒躁,在延续上半年良好势头的基础上,斗志昂扬,“齐心协力加油干”。

事实上,自从“一户一策,精准投入”政策实施以来,欢乐家不同区域、不同级别的经销商,都从中获取到了不小的力量。不光是市场保障和政策激励,更为重要的是一种斗志和信心。从上半年的情况来看,许许多多的经销商增车、增人、增网点,迎来了自己的二次创业。其中,宿松县市场启动专车专人,每台车每个线路只销售欢乐家产品,首轮启动多台车、多条线路,主抓乡镇、餐饮和城区,书写了小市场大销量的经典案例。

在修炼“内功”的过程中,欢乐家非常注重“榜样”的力量。为此,欢乐家着力打造了一批样板经销商和样板市场,以点成线,连线成面,充分发挥他们的带头作用,从而激发所有经销商的热情和干劲。

精耕渠道,“打堆割箱”成杀手锏

从此次大会获取的信息来看,“打堆割箱”将在未来一段时间内,成为全国各大市场的渠道发力重点。

俗话说“货卖堆山”,通过大单品集中陈列、规模陈列,不仅可以规避货架上的恶性竞争,还能提高战略产品、重点产品的销售业绩。其中,欢乐家尤其重视割箱陈列,力求简单、方便、平稳、醒目、立体错层、透层保护,“割”出气势更“割”出销量。

据悉,以餐饮渠道为例,欢乐家对每个区域的餐饮客户都进行认真筛选,选择A类店作为开发重点。从店员到消费者再到业务员,每个环节都紧密相连:对店员,通过开瓶费,让其主动推销欢乐家产品;对消费者,通过堆箱陈列带来的视觉刺激,让其主动进行分享传播;对业务员,通过核心点投入,保障终端销量,逐渐夯实欢乐家椰子汁、欢乐家乳酸菌饮品等在餐饮渠道的掌控力。

随着夏季饮料旺销季的到来,欢乐家各大市场热火朝天“打堆割箱”,冰冻化执行坚决,势必打造新一波引燃终端的畅销爆款。

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