大白兔又出香水了？奶糖味的！5分钟售出4000套！

昨天，自从被天猫带上跨界之路便一发不可收拾的大白兔，又出了话题新品。

赶在天猫618前，香氛品牌气味图书馆联合大白兔推出几款脑洞大开的奶糖味香水、沐浴露、身体乳、护手霜、车载香薰等跨界新品，相关产品将在天猫的消息一出，就迅速登上了微博热搜。

卖点十足

推“快乐童年香氛系列”

继上次推出奶香奶香的大白兔唇膏之后，大白兔此次选择联合“气味图书馆”推出香水产品。据官网介绍，这款大白兔香水有三重味道，前调是大白兔奶糖的味道，随后尝到柔润的蜜糖茉莉花瓣清香，再加上马达加斯加香草，意在让消费者体验“品尝”甜食的放纵与快乐。

其实，这款香水只是大白兔和气味图书馆“快乐童年香氛系列”中的一个而已，其强大的产品系列还包括大白兔香氛沐浴露、大白兔香氛滋润身体乳、大白兔手霜、大白兔车载香氛、大白兔无火香薰等产品。

线上线下同时发售

线上5分钟卖了4000套

据了解，此次联名款活动日期为23-24日，小编登录天猫平台发现，大白兔联名香氛系列已于23日零点上线，商品包涵大白兔气味的香水、沐浴露、身体乳、护手霜以及车载香薰等。

在价格方面，商品页面标注，醇浓奶香唤醒“孩子气”大白兔香水15ml售价为145元，50ml售价为285元；甜甜美食调快乐“牛奶浴”大白兔香氛沐浴乳295ml售价为65元，身体乳为75元；大白兔车载香氛套装106元等。

据观察，在23号零点开售，零点刚过就瞬间售出4000套，人气爆棚。截至今天小编发稿前，香水销量已超过11700件，沐浴乳销量超过13000件。据了解，此次大白兔联名香氛系列为线上线下同时发售，天猫旗舰店的客服人员称，虽然是限量发售，但具体的产品数量还不清楚。

实际上，这并不是大白兔第一次合作推出周边商品。2018年9月，大白兔与美妆品牌美加净合作推出了润唇膏，第一批上线920支，售价为78元两支，上线后1秒售罄，官方又再次追加商品上架销售，目前月销达到了1600笔订单销量。2019年5月10日，大白兔在“be ANOTHER 无乐不作”为主题的LEDIN 2019 时装秀上，推出与太平鸟联名款服装，目前还未上线发售。

跨界虽好

价值点和持续性是关键

大白兔作为老企业，因生产奶糖而成为一代国人的甜蜜回忆。同时近年来玩“跨界”的企业也远不止大白兔一家，例如泸州老窖推出了香水、六神花露水推出了鸡尾酒、周黑鸭推出了辣味唇膏等。每当有跨界新品出现时，不少网友的评论中透露出对国货崛起的期待。

主动拥抱市场、追赶时代潮流，是一件值得肯定的事。同时跨界后的企业，其产品销量和品牌价值都得到了一定程度的提高，也因此得以走上了一条“网红”的变现之路。

然而，成为“网红”，归根结底是因为背后凝结着的消费者的情怀、回忆等附加属性，由此带动了国货复兴浪潮。但也要注意，依靠情怀和回忆从来不是企业发展的长久之策，崛起仍要建立在其企业内涵的传承之上。

当谈到近两年食品行业流行的“跨界营销”时，业内人士蕴世广告首席策略官宋晓峰也曾表示：“双方跨界推新在逻辑上是非常好的，但需要弄明白的是，跨界能给你带来什么？应拒绝单纯的炒作，寻找双方合作的价值点和持续性。”