5月19日，“国潮赢未来”暨广誉远酒业经销商大会在山西太谷逸园酒店隆重召开。
近年来，在万亿大健康风口下，随着劲牌、椰岛等传统酒以及茅五泸等名酒企的同向发力，养生酒行业以30%的年增长率迅猛发展，成白酒行业新风口。对于历经478年品牌发展的健康国酒龟龄集来说，更是迎来了最好的发展时代！
机遇已经来临，这个手持国家保密配方和非遗传承技艺的龟龄集，又将如何守正出奇，实现“2023年销售破10亿，2030年破100亿”的战略目标？在第一次召开的全国经销商大会上，启动“双品牌、双品类”3年发展战略的广誉远又向行业描绘了龟龄集怎样的百亿蓝图？
启动“双品牌”战略，龟龄集十年剑指百亿
源自中药保密处方的龟龄集酒，始创于明朝中叶，是一种全方位、综合型的多功能酒，被称为明、清两代皇室御用的养生国宝，2008年更是荣获“中国非物资文化遗产”称号。但受产能、品类的限制，此前主要在山西本地等优势市场布局推广，在全国大概有亿元营收规模。
△广誉远上市公司董事长张斌
如今，在全民追求大健康热潮下，随着消费升级，产品消费正加速呈现品牌化和中高端化。站在健康养生酒行业发展的新起点，广誉远酒业首先亮明态度：龟龄集将抢抓市场机遇，占位高端健康酒领导者，聚焦社会中坚群体，与健康酒行业较大规模的劲酒形成高低二选一的市场局面。
广誉远上市公司董事长张斌对龟龄集的当下和未来满怀信心。他表示，传承古法炮制工艺、一瓶酒四年造、16味高等级食材酿造的龟龄集酒，延缓衰老的独特功效，在市场上具有不可复制的核心竞争力。
目前在沿海市场高端夜场、餐饮、团购、电商等渠道，消费好评和复购率行业呼声高，渠道效益行业高，连续两年高端销量领先的战绩，也证明了龟龄集有筑建品牌壁垒，发展成具有中国特色的国潮品牌的机会。
通过这场大会，广誉远酒业发布了新近确定的“双品牌、双品类”3年战略，2019年则是龟龄集进入全新发展阶段的“品牌元年”。
品牌方面，围绕“送礼健康酒，首选龟龄集”、“吃鲜吃生，首选龟龄露酒”两大核心定位，在大众媒体、电商、抖音等数字平台开展持续精准化传播，宣传饮健康酒文化，树立国潮品牌；并持续融资，打造龟龄集特色名片。
△新品露酒
产品上则明确了“龟龄集”、“龟龄露”、“青春小炮”三大系列单品；大酒“龟龄集”定位高端酒品牌；去帽化、去保质期的“龟龄露”，是国内首创的搭配海鲜河鲜佐膳饮用的健康酒，聚焦怕烈酒、怕痛风、怕高血糖三高种子群体，对标毛铺苦荞酒，定位200元价格带；小酒青春小炮，聚焦中青年亚健康人群，是劲酒的升级，对标啤酒品牌，定位30元价格带。
市场推广方面，聚焦发展沿海区域，长三角优先，连片布局；大酒和小酒分离招商；大酒聚焦资源商，龟龄集推进礼赠、团购渠道，龟龄露主打餐饮、宴席渠道；小酒直销为王，整打陈列促销，建立直销示范、分销联合体的终端拓展模式。
△广誉远上市公司总裁杨红飞
“坚持只做健康酒、有色酒、高品质”的广誉远酒业，明确的“双品牌、双品类”发展战略，再加上曾在青岛啤酒以大客户培养创造连年增长记录的广誉远酒业董事长严旭销售团队的加盟，将迎来全新发展！
锋芒隐现，龟龄集备战“最好时代”
随着健康养生酒入局者不断增加，行业竞争也不断走向白热化，而养生酒饮用人群、消费场景和产业发展还存在局限性，产品品种及产品鱼龙混杂，违规低质产品，不仅威胁消费者身体健康，同时加剧了行业内低价竞争的混乱局面。
△广誉远酒业董事长严旭
品牌、产品混战，对龟龄集们在饮用人群、消费场景和产业发展推广层面提出了更高的市场要求。广誉远酒业表示，2019年龟龄集酒将凭借品牌传播、市场动销、创新营销三大战役助力市场深度孵化。
一、“头部资源+新媒体+生活圈”的品牌传播矩阵
广誉远酒业将结合2023年10亿、2030年100亿广告投放计划，对全国电视头部资源广告媒体进行全面覆盖，航媒并行，分众战略合作，全面布局市场推广，占领高地，提升龟龄集酒品牌形象。
同时在重点区域市场，社区生活圈媒体聚焦，电梯广告、车库广告等多维触达，直面家庭消费群体，持续深度教育，深挖垂直健康，围绕重点社区打深打透。辅以互联网媒体布局，强化自媒体矩阵建设与合作，高密度网络媒体传播精准覆盖，潜在新人群扩充，构筑品牌通路。
二、“品鉴+满赠+种草”的市场动销引擎
在市场铺市过程中，广誉远酒业预开设数千场品鉴沙龙，协助经销商快速占领渠道终端。并通过餐饮店满赠活动，展开终端拉动推广，不断活跃终端销售氛围，积累品牌效应，对消费者进行产品渗透；同时推进名酒行沙龙“种草”，实现从渠道分销到深度“粉”销的模式转变，不断积累消费人群。三大引擎深挖，为经销商和终端赋能。
三、“新社交+新店”的创新营销战术
创新合作模式，赋能商户社交电商和B2B、B2C电商平台引流，在各行业给龟龄集酒品牌、价值链成员赋能。借助社交营销模式，创新型微信社交电商，快速拉动用户圈层，为终端源源不断输送用户，并实现重度存量。此外，今年城市体验店经将在全国全面落地，推进体验式推广、品鉴式团购常态化，积累精准人群和会员体系。
△广誉远酒业总裁周厚勇
而从企业内部而言，广誉远酒业早已练好内功，500亩新厂正式投产，50亿产能逐步到位，充分满足全国布局产品需求。这一系列的变革，透露出广誉远酒业在新一轮增长中重塑品牌力、强化核心竞争力、寻求更高质量的发展的迫切需求。
国潮遇上新零售，龟龄集的创新玩法
90后国潮养生观念的崛起，使得众多健康养生品牌开始携手阿里等新零售平台大玩跨界营销，打造养生潮流新玩法，给年轻人带来健康新风尚的同时，HOLD住新生代消费市场！
为拓宽营销渠道，提升品牌影响力，本次大会广誉远酒业启动了与怡亚通战略合作仪式、阿里零售通战略合作仪式，能够与这两家头部实力企业携手促成战略合作，既揭示了龟龄集酒强大的国潮品牌号召力，也是其培育年轻群体的新尝试。
广誉远龟龄集酒携手阿里零售通，定下19年-21年战略力争实现1.2个亿的目标！
广誉远龟龄集酒携手怡亚通，制定19年-21年战略实现1.6个亿的目标！
此外，辽宁平台分公司的成立，则意味着广誉远酒业的渠道建设离全国版图目标又进一步。本次辽宁平台公司本次启动基金为2000万元整，许下未来1个亿的销售目标。特色之处在于参与的大商既是经销商也是股东，享有健康酒品类自有品牌设计定制孵化的权利，按贡献分享参与总部股份，与企业共成长！
对于健康养生白酒的新机遇，龟龄集显然已有清醒的认知，于是在其“双品牌、双品类”战略进一步明确发展路径的同时，我们也可以看到，在新零售品牌战略和经销商合作新模式的背后，还藏着一场品类战争，而龟龄集已经备战充足。
冀公网安备13010202001621号