日销750万瓶！养乐多（中国）董事长分享了销量持续上升的方法~

今年 6 月，养乐多无锡工厂的第二厂房将投产，以应对不断增长的大陆市场。近日，养乐多（中国）投资有限公司董事长、总经理平野晋就养乐多的新近况进行了解答。

平野晋

平野晋表示，目前消费需求从单单重视价格转移到了重视品质上，对食品的味道、健康、安全性也有了很高的要求，越来越多的人认识和理解了益生菌对健康的重要性，希望能够促进和改善健康，养乐多的市场需求也逐年递增。

据平野晋介绍，养乐多 2002 年进入中国大陆市场初期，每天大约销售 6 万瓶，到 2018 年已经增加到了 750 万瓶。现在已经设立了 43 家分公司、6 处生产据点、7 家工厂，覆盖了 7 亿 3000 万人口，今后公司将继续扩大养乐多的普及范围。

2018 年上半年经营数据显示，养乐多 2018 年上半年在大陆市场的日销量为 716.9 万瓶，广州地区为 271.2 万瓶。综合 2018 年全年表现来看，在终端价格普遍上调 1 元 / 排的前提下，养乐多的销量不降反升，而且下半年的销售情况更好。

资料显示，养乐多在内地的销售主要有零售终端和家庭配送两种模式。2003 年，养乐多妈妈家庭配送服务模式首先登陆广州，随后走进上海、北京、天津、厦门和福州，目前已有 3000 多名养乐多妈妈。

据了解，养乐多无锡工厂第一厂房建筑面积约 22700 平方米，2015 年 6 月启动初期日产约 80 万瓶，随着需求扩大，现在日产约 220 万瓶。第二厂房建筑面积约 15900 平方米，初期日产能约 160 万瓶，最终目标将达到日产 240 万瓶，第一和第二厂房合计日产目标预计将达到约 480 万瓶。

养乐多无锡工厂厂长中内清春介绍说，与第一厂房相比，第二厂房生产罐的容量增加了 12% ，这是目前养乐多集团内大的容量生产罐。生产过程中，为了改善公认的工作环境，机装车间采取了低温化、自动化、并加入了各种新型的坚持装置。

随着养乐多无锡工厂第二厂房投产，至 2019 年底养乐多将为该厂房招募约 100 名工人。他们大多数没有食品工厂的工作经验，那么该如何培训呢？养乐多管理部人事总务科科长丁素珍表示：“最基本的两条是：正确洗手和工作中不要碰触手机，这两点必须贯彻到底。”

丁素珍还进一步解释说：“从吸收开始知道是非常有必要的。公司会定期安排职工触碰培养皿，可直接贯彻到手上的杂菌附着情况，以此彻底改变员工的卫生意识和习惯。”