爆发三年后落子800—1000元价格带，茅台酱香系列酒在下一盘什么棋？

广需求、高利润、快增速，全国名酒、区域名酒纷纷试水产品升级，但在这新一轮的角逐中，发现市场有一个巨大的空档，特别是800-1000元之间的价格带，不仅长期酱香、清香产品空白，浓香高端产品的提价、升级也让出了这一价格带。

在这一背景，茅台133战略三大区域品牌之一汉酱酒推出汉酱135BC占位800-1000元，将茅台酱香系列酒价格天花板拉升至千元的同时，填补了这一空白。

从王子、迎宾的提价成功、狗年王子酒的火爆，再到如今推出占位800—1000元价位带的汉酱135BC，茅台酱香系列酒的价值提升之路上，出人意料之举很多，却都收效不俗。

奇招制胜的背后是茅台对趋势和市场的掌控力。茅台缘何在此时推出800—1000元汉酱135BC？回到这个问题的本身找答案，茅台酱香系列酒已爆发三年之久或许就是答案之一。

趋势制胜：抢占酱香800—1000元价格带赢得白酒“排位战”

海尔集团董事局主席张瑞敏说过：没有永远的企业，只有时代的企业。

2017 年我国实现国内生产总值(GDP)82.71 万亿元，同比增长 6.9%，经济总量突破 80 万亿大关，社会消费品零售总额达到 36.6 万亿元，增长 10.2%；年度最终消费支出达到 43.5 万亿元，最终消费支出占国内GDP 的 53.6%，全国居民恩格尔系数为 29.3%，进入了联合国划分的 20%-30%的富足区间，开始从经济大国迈向经济强国。这在消费端的展现就是消费升级。

受消费升级影响，尤其是茅台提价后，酱香品类800-1000价格带空出。谁能在这个时代抓住这个价位带，便会获得巨大的发展机会。

当前的白酒市场正在走向品牌开放竞争的新生态中，而这是白酒行业最终的竞争方式与发展周期，即以品牌竞争与市场抢位竞争的周期，过往行政干预下的市场抢位方式已全面失效，品牌与产品的市场座次呈现紊乱和不合理局面，需要新一轮的排序和盘整。

与“黄金十年”的名酒竞争态势不同，本轮次名酒竞争呈现出了分层次、多品牌增长格局，参与企业也更为关注内在的匠心与技术含量，能否实现高价值放量，是赢得这场“排位战”的关键。

从小处看，抢占酱香800-1000元价格带是眼前策略性的成功；从大处看，抢占这个价格带是一种大战略的达成。冲刺酱香800-1000元价格带，是白酒品牌又一次新机遇，并且是顺应宏观大势的。所以，当下，抢占这一价格带，让产品在高端放量，是突破成为酱香品类品牌的关键。同样，冲击800-1000元价格带、占领大众消费升级的新高地，也成为名酒企业的新战略。

厚积薄发：顺势而为拉升茅台酱香酒价格天花板

茅台酱香系列酒2018年实现销售收入88亿元，在全年3万吨总销量不变的情况下，同比增长36%，营收水平在中国白酒行业整体排名中已进入前六，持续高增长业绩再次证明了市场对茅台酱香系列酒的需求热度。

汉酱酒作为茅台股份公司倾力打造的拳头产品和中国仅有的7个荣登“2017全球烈酒品牌价值50强”品牌之一，“2018中国国际酒业博览会（秋季）”上， 51°茅台汉酱酒获评500元以下盲品一大品。汉酱酒还没有在600元以上价位段的产品，这显然与汉酱酒的品牌价值不符。

作为酱香品类的创新代表和标志性品牌，汉酱酒有着巨大成长空间已成为业界公论。继实现10亿级销售规模后，占据酱香800—1000元价位段、提升汉酱酒价格天花板进而弥补茅台酱香酒价格空缺，将成为了汉酱酒的当务之急。

价值传承：以汉酱品牌为茅台酱香系列酒赋能

入选全球烈性酒品牌价值50强，使汉酱酒在茅台酱香系列酒中领头羊的地位得以确认，汉酱品牌也在匍匐前进五年后，迎来发展高峰。

目前来看，汉酱135BC承担着提升茅台酱香酒价格天花板、探索800—1000元价格带产品运营模式、创领绵柔酱香的发展重任。

从品牌诞生之初，汉酱酒便传承了贵州茅台的文化之源，还营造了一个别具一格的品牌文化。

茅台古镇一带早在公元前135年就生产出令汉武帝大赞为“甘美之”的枸酱酒,这便是茅台酒的文化之源，汉酱酒是这段历史佳话的物质载体。汉酱酒135BC将汉代起源的“丝绸之路”与今日的“一带一路”相互碰撞，描绘出了“中国走向世界的大国崛起之路”。文化内涵、品牌底蕴与茅台品质优势、绵柔酱香品类优势，让汉酱酒135BC具有的稀缺性、价值性、荣耀性和收益性。茅台酱香系列酒能否通过这款产品提升价格天花板，实现汉酱品牌价值的回归，大家拭目以待。