10月19日下午,酒业大咖聚首福州,三年过去了,所谓的“调整”结束了,“重构”开始了。本次论坛旨在“开启新时代,引领新未来”,为困惑的酒商拨开迷雾,传递行业前沿的声音。
演讲嘉宾
绝没有任何一个阶段比今天更令人困惑,比今天思想更活跃。我们既坚定又迷茫,既小心翼翼,又胆大奔放,在确定性和不确定性之间昂然前行。消费升级的本质抵挡不住汹汹而来的消费升级趋势,面对初露端倪的产业整合与集中趋势,我们来到中国酒业的下一程。今天,第二届酒业总裁论道的主题就是"中国酒业的下一程"。
首先,行业分化是主特征。经历了三年的深度调整期,酒行业并没有实现根本性的增长,很多企业的日子都比较难过;其次,白酒企业的品牌集中度越来越高,行业的整合和并购势在必行;第三,挤压式增长。未来企业和企业之间的竞争会更精彩,企业和品牌之间竞争的残酷度越来越高;第四,消费者主权时代的到来。下一步我们要转型调整,贴近消费者;第五,白酒从粗放式的增长到精益化营销政策,这是一个大的改变。这次改革从根本上也会倒逼白酒行业的营销升级、管理升级、技术升级、安全升级。
第一,开往理性发展的志道之路。如今,消费者更多关注的是白酒能否满足饮酒场合、时尚感、产品档次、口感等需求;第二,开往品质制胜的质道之路。消费需求的本质性转变要求我们系统地理解市场的变化,重新思考企业进入市场的路径,围绕消费者需求转变思维;第三,开放模式创新的智造之路。汾酒的未来将把电商和线上营销作为主要的方向,探索与新媒体的合作,创意跟着媒介走。总之,共生是发展的线索,共荣是发展的规律,共赢是发展的目标,共济是发展的路径,一条通向中国大白酒时代的路径。
白酒已经由黄金十年整体扩容式增长,改变为以名酒为主导的挤压式的增长。未来缺乏历史底蕴和消费者品牌、品质认同的中小品牌和企业的竞争和生存环境将更加惨烈。白酒总的趋势就是回归,但是由粗放式的经营时代步入充分竞争的时代。
首先,生意要回归到商品和渠道经营的本质,要从传统的厂商渠道销售型合作样品牌商和运营商的合作进行转变。其次,由工厂的需求回归到客户的需求、消费者的需求。第三,产品的打造和传统,要接地气,要解决我们白酒企业自身和消费者沟通的使不自信、不亲近、不时尚的问题。
白酒企业家面对的挑战是观念与思维。在消费主权时代,白酒企业要提供差异化的供给。其次,要有增长思维,不向外盲目扩张,不向上打400万元以上价格战。
全国独角兽的企业的核心策略是“向上”,做价格标杆引领,做品质标杆引领。对于区域好的企业而言,要做深度全省化,放弃向上的战略,不向上做全国主流价格。此外,放弃向外战略,把省内做深、做透。要成为细分市场、细分品类的标杆。
现场互动
大咖合影
从左至右依次为:河北华糖云商营销传播股份有限公司酒类事业部总经理王建军,河北华糖云商营销传播股份有限公司董事、副总经理柳旭波,贵州董酒股份有限公司总裁刘智涛,河北华糖云商营销传播股份有限公司董事、总经理杜建明,汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚,北京正一堂战略咨询有限公司董事长杨光。
精彩瞬间
1.经销商签到
2.主持人开场
3.高朋满座
4.座无虚席
5.拍照记录
6.工作人员合影
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